大家說(shuō)我最近很少寫(xiě)廣告，其實(shí)是因?yàn)樽罱苌儆腥藛?wèn)廣告的問(wèn)題。那今天就為大家寫(xiě)一些谷歌廣告投放常見(jiàn)錯(cuò)誤，并提供一些實(shí)用的優(yōu)化建議，希望可以幫助大家提升廣告效果。
目標(biāo)設(shè)置
新人在創(chuàng)建谷歌廣告活動(dòng)時(shí)，目標(biāo)設(shè)置是第一步。以前常規(guī)的我會(huì)建議大家直接選擇銷(xiāo)售。但是這個(gè)是因?yàn)橹饕亲麂N(xiāo)售導(dǎo)向，如果廣告是為了獲取詢(xún)盤(pán)線索那就選擇leads。大家要自己靈活選擇，而不是因?yàn)橛袝r(shí)候課程上面講而直接忽略了自己的實(shí)際情況。
另外將搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)合并到同一個(gè)廣告活動(dòng)中。這種做法看似節(jié)省時(shí)間和精力，但實(shí)際上會(huì)嚴(yán)重影響廣告效果。搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)行為和點(diǎn)擊率（CTR）差異很大，合并在一起會(huì)導(dǎo)致整體 CTR 下降，進(jìn)而影響廣告質(zhì)量得分和投放效果。因此，建議將搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)分開(kāi)創(chuàng)建廣告活動(dòng)，以便更好地針對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置失誤
設(shè)置廣告活動(dòng)時(shí)還容易忽略轉(zhuǎn)化跟蹤的設(shè)置。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)1000次的購(gòu)買(mǎi)但是網(wǎng)站卻只有1-2個(gè)單。
關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化點(diǎn)
谷歌關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化也是一個(gè)重要的優(yōu)化點(diǎn)。首先，我不建議大家過(guò)度依賴(lài)廣泛匹配，而忽視了精準(zhǔn)匹配和短語(yǔ)匹配的重要性。廣泛匹配雖然能夠覆蓋更多的搜索詞，但也會(huì)導(dǎo)致廣告展示在與目標(biāo)不相關(guān)的搜索結(jié)果中，從而浪費(fèi)預(yù)算。大家可以?xún)?yōu)先使用精準(zhǔn)匹配和短語(yǔ)匹配，以提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。
適當(dāng)排除關(guān)鍵詞。按點(diǎn)擊收費(fèi)的，所以一些沒(méi)辦法給我們帶來(lái)效果的詞，記得排除，避免浪費(fèi)預(yù)算，比如是賣(mài)高客單價(jià)的產(chǎn)品，就可以將“免費(fèi)”、“便宜”等詞匯設(shè)置為負(fù)面關(guān)鍵詞，以確保廣告只展示給真正有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)。
結(jié)合定期查看搜索詞報(bào)告，了解用戶(hù)實(shí)際搜索的關(guān)鍵詞，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞策略。
廣告文案與落地頁(yè)錯(cuò)誤
廣告文案和落地頁(yè)是用戶(hù)與廣告互動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先，在廣告文案方面，建議大家填滿(mǎn)廣告附加信息，廣告附加信息可以增加廣告的展示內(nèi)容，提高廣告的吸引力和可信度。添加客戶(hù)評(píng)價(jià)、包郵這些，對(duì)廣告效果還是有加成作用的。
在落地頁(yè)方面，文案和落地頁(yè)割裂也是一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤。甚至是我下面有經(jīng)驗(yàn)的投放也犯過(guò)的錯(cuò)。在做問(wèn)卷調(diào)研的頁(yè)面，投的落地頁(yè)寫(xiě)成網(wǎng)站的首頁(yè)，雖然首頁(yè)設(shè)置了問(wèn)卷調(diào)研的入口，但和直接到達(dá)問(wèn)卷調(diào)研頁(yè)面的效果完全不同。同樣的預(yù)算，收集到的表單更多。
出價(jià)和預(yù)算管理不要頻繁改動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)是智能時(shí)代，改的越多，越影響算法的學(xué)習(xí)。
相反，大家是可以?xún)?yōu)化投放的時(shí)間段，設(shè)備這一些的變動(dòng)，既可以減少預(yù)算的浪費(fèi)，也不會(huì)造成谷歌重大學(xué)習(xí)。
最后的最后，建議大家可以在知識(shí)星球提問(wèn)，因?yàn)檫@樣問(wèn)題回答了別人也可以看到。而且既然都花了錢(qián)，鼓勵(lì)大家多互動(dòng)交流。除了看資料文檔還可以針對(duì)性回答交流。
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