B端谷歌搜索廣告系列3要素：

1.?關鍵詞（定位）

2.?廣告文案（吸引什么樣的人群進來）

3.?著陸頁（在頁面形成轉化）

1.?基于上篇文章“投谷歌搜索廣告，你的“兵器庫”里需要一份關鍵詞表”，相信關鍵詞的問題已經不大。

2.?廣告文案的撰寫可以借助ai完成（這后面有時間可以細聊），語法和語境會更貼近目標國家習慣。大原則是在標題和描述里自然包含關鍵詞，每一個標題和描述都是語義完整的短句即可。

3.?這篇咱們聊聊B端谷歌搜索廣告著陸頁需要具備哪些要素？這個沒有絕對見仁見智，這里只是分享一下我們實操中常見的一些模塊，隨時歡迎大家來部落聊聊自己的見解。

（1）作為賣貨的B端公司常見的有兩類，工廠和貿易公司。

（2）作為谷歌廣告著陸頁，常用的也有兩類，網站頁面和營銷單頁。

如果把網站比作一棵樹，有樹干和樹葉。樹干包括：首頁，類目頁，產品詳情頁，框架搭建好，就可以填對應的內容（樹葉）。如果你是第一次做網站，或者正打算做網站，我會建議你現在手邊有一張白紙和一支筆，跟著這個流程畫個網站草圖出來。

【1】 說在最前頭，開始制作內容之前，

先要明確以下事項并按優先級排序：

1.?你公司的核心優勢，核心產品，主要賣點/優勢

2.?目標市場

3.?人群定位

如果對如何制作超越同行的頁面有困惑，可以移步部落視頻先掃一遍。

【2】首頁

品牌詞，和一些行業大詞可以直接用首頁作為著陸頁。

1.?針對關鍵詞搜索廣告，這里默認只選但“Google”渠道即可，如果想要擴展SEO

1.?頁頭，頂部信息欄 +導航

2.?Banner，核心產品凸顯，小標題，賣點，CTA按鈕， 視頻/圖片形式不限

3.?賣點橫幅，核心賣點是可以在一個長篇幅的頁面出現多次，刷存在

4.?產品分類，跳轉到具體的產品分類頁

5.?認證，這個對于B端客戶信任很重要，可以根據實際情況前置

6. 客戶好評（案例），這里建立根據目標客戶去撰寫。

信任模塊不限于這些，其他能證明工廠實力的內容也可以陳列，比如工藝技術流程的先進，展會，客戶看廠等等

7.?關于我們，首頁可以相對簡短一點，有工廠介紹視頻可以放

8.?FAQ，客戶常見問題，不知道寫啥可以問下自家老業務

9.?表單，引導客戶詢盤

10.?頁尾，網站框架快速導航，隱私政策等合規頁，聯系方式，訂閱框

以上是首頁常見模塊，不絕對，可以根據自家實際需求增減。

【3】類目頁

具體產品核心詞，可以用類目頁作為著陸頁

這塊有兩種常見的導航分類可以給大家用圖展示一下，第一層就是導航上顯示的。

圖1

圖2

如果自己產品分類少，多個分類并重，或者同一個類目不同型號，圖1適用

如果有多個品類，有主推1-2品類，圖2適用

這里，我們先拿圖1的Products頁面舉例，有的朋友說這個頁面只要羅列一下產品分類不就好了，倒也沒錯。別急，不妨先暫停在這，把自己當成客戶從首頁點擊到Products頁，你希望在這個頁面看到什么信息，而這時你對這家公司還不太了解，還沒決定下訂單呢。如果只是羅列個產品分類，你會對這家公司有區別于其他家的感受嗎？

如果想給客戶超預期的內容呈現，“媚南”一下，你會放什么？

上一趴講首頁提到一個細節點，核心賣點是可以在一個長篇幅的頁面出現多次，刷存在。客戶在瀏覽網站多個頁面留詢盤之前，整個瀏覽過程是不是就等同在看一個長篇幅的頁面？

答案明白了嗎？首頁的信任模塊自己組合一部分出現在分類頁。

【4】產品詳情頁

產品長尾詞，可以用產品詳情頁作為著陸頁

在這差個題外話，作為一個專業的采購或者買辦，在采購期到來之前，除了聯系老供應商索要應季報價，還會不斷補充一批新的供應商試單作為候補。在篩選供應商的過程中他們會通過各個渠道篩選大量的供應商信息，也會把這家供應商特點進行記錄，有點像面試海選。

這會兒都瀏覽到具體產品產品頁了，肯定是對產品感興趣的，別輕易放過。

客戶瀏覽到產品詳情頁，第一眼會看到的80%是主圖。

1. 主圖，包含應用場景（貼合目標客戶的場景），能看圖明白的，別用大段文字說明白。

2. 這個地方有視頻的可以加上視頻，多留住客戶2S注意力意味著對你家印象提一個檔次。

其他頁面細節拆解，可以刷一遍部落視頻，或者部落群里和小伙伴討論。

好了，B端谷歌搜索廣告著陸頁，到此告一段落，大家還想聽什么可以下方留言。