從目前全球市場看，Google Ads 擁有 Google 搜索、Google Play、YouTube 等眾多推廣渠道，憑借 Google 海量的搜索數據和對海外用戶消費習慣的強大洞悉，Google Ads 可以為品牌提供用戶搜索偏好、消費興趣偏好等行為分析，進而讓營銷推廣更精準高效。社交類應用開發者在進行海外推廣時，尤其偏愛 Google Ads 渠道。 在推廣中，在賬戶后臺有非常多的數據報告和指標。真正值得關注的主要是點擊率（CTR）與轉化率（CVR）這兩個指標。在優化廣告表現時，采取一種邏輯清晰、分步驟的策略至關重要。 點擊率（Click-Through Rate, CTR） 首先，審視點擊率。點擊率是衡量廣告吸引目標受眾注意力并促使他們采取行動（即點擊）的重要指標。對于B2B類廣告而言，若點擊率穩定在1%以上，甚至達到10%左右，這通常意味著廣告定位較為精準，素材設計也較為吸引人，因此在點擊率方面表現良好，無需過多擔憂。 01｜點擊率含義 點擊率，簡稱為CTR，是衡量在線廣告效果的重要指標之一。它反映了廣告被展示的次數與廣告被點擊的次數的比例, 02｜計算公式 點擊率 = （廣告點擊次數 / 廣告展示次數）× 100% 03｜CTR的重要性 您或許疑慮，CTR優化是否真如此關鍵呢？回答您，絕無疑問！ 首先，CTR直接決定了廣告成效。具有較高CTR的廣告，將吸引大量點擊，有效提升品牌形象，增進用戶對產品的喜愛程度。 其次，CTR亦影響廣告成本。大部分廣告平臺中，廣告排名及成本皆與CTR緊密相連。CTR愈高，排名便愈居前列，成本亦可能相應降低。最后，優化CTR可進一步提升廣告轉化率，使更多點擊轉變為實際銷售或注冊，這正是廣告投放的最終目的所在。 廣告主在投放廣告時。轉化率低可能是受多種因素影響，如廣告疲勞、目標受眾不精準等。可以后臺私信LoveAd愛競幫您具體查看分析廣告投放問題。 轉化率（Conversion Rate, CVR） 接著，當點擊率符合預期后，將注意力轉向轉化率。CVR是衡量廣告最終效果與ROI的核心指標，它直接反映了廣告引導受眾完成預期行動（如填寫表單、購買產品等）的能力。若轉化率偏低，僅為百分之零點幾，這很可能指向了著陸頁的問題。著陸頁作為用戶點擊廣告后首先接觸到的頁面，其設計、內容、加載速度等因素都會直接影響用戶的后續行為，進而影響轉化率。 如您遇到廣告著陸頁優化問題，可聯系LoveAd愛競，會有專業廣告優化師為您排查解答廣告著陸頁問題。 01｜轉化率定義 指廣告的點擊轉換率，即廣告轉化次數占廣告點擊次數的百分比。 02｜計算公式 用公式表示即CVR=(轉化次數/Click) * 100% 這里的轉化次數可以是注冊數、Lead數量、訂單數等。 因此0≤CVR≤100% LoveAd愛競作為一家擁有14年經驗的專業出海營銷服務提供商，能提供海外平臺全方位的營銷理論支持和營銷手段指導，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時聯系LoveAd愛競！ ? ? 資深優化師答疑群? ? ?? 掃碼開戶咨詢
比如說電商行業，某一產品投了廣告，點進去看廣告的人數有1000人，下單的人數有50人，那么CVR=（50/1000）*100%=5%
CVR一般作為衡量廣告商的用戶是否真實，是否優質的重要標準。
在優化過程中，應當遵循先點擊率后轉化率的順序。因為點擊率是轉化率的前提，若廣告本身未能有效吸引用戶點擊，那么轉化率自然無從談起。同時，僅憑轉化率低下就斷定著陸頁不佳是片面的，因為低轉化率可能由多種因素共同導致，包括但不限于廣告定位不精準、素材吸引力不足等。
因此，當面臨轉化率低下的情況時，建議先回顧并優化廣告本身，確保點擊率保持在一個健康的水平。在此基礎上，再深入分析和優化著陸頁，從用戶體驗、頁面設計、內容質量等多個維度入手，提升轉化率。這樣的策略有助于更系統、更全面地提升廣告效果。
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