SEM付費(fèi)常用術(shù)語(yǔ)（往下看了解谷歌廣告組成
）
搜索引擎營(yíng)銷（SEM：Search Engine Marketing）基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑵髽I(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶。讓用戶主動(dòng)找到企業(yè)，并點(diǎn)擊企業(yè)的廣告，最終和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系或下單預(yù)算（Budget）：分配給廣告系列的總金額費(fèi)用（Cost）:廣告系列在付費(fèi)廣告上花費(fèi)的金額收入（Revenue）：廣告產(chǎn)生的總價(jià)值（以美元為單位）利潤(rùn)（Profit）：廣告在扣除費(fèi)用（例如廣告費(fèi)用和商品費(fèi)用）后產(chǎn)生的總價(jià)值（以美元為單位）展示次數(shù)（Impressions）: 廣告被查看的次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)（Clicks）:用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)點(diǎn)擊率（Click-Through-Rate，CTR）：某廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)（到達(dá)目標(biāo)頁(yè)面的數(shù)量）除以廣告的展現(xiàn)量（impression）舉栗: 實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)10次，展現(xiàn)100次，CTR=10%轉(zhuǎn)化（Conversion）: 正在跟蹤的特定目標(biāo)（銷售，高價(jià)值頁(yè)面視圖，電子郵件注冊(cè)等）轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）：轉(zhuǎn)化次數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù)，以百分比表示每千次展示費(fèi)用（CPM）：廣告被看到1,000次時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用每次點(diǎn)擊費(fèi)用（Cost Per Click，CPC）：廣告每次被點(diǎn)擊時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用。每次點(diǎn)擊費(fèi)用可以低至幾角錢，也可以高達(dá)幾百元。費(fèi)用具體取決于關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)性，你所在的行業(yè)以及受眾的相關(guān)性每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Cost Per Acquisition，CPA）：廣告主為消費(fèi)者的每次購(gòu)買，下單，以及獲得的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化或設(shè)置的另一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)所支付的費(fèi)用每銷售成本（Cost Per Sales，CPS）：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（Real Time Bidding，RTB）：技術(shù)為王的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段，cookie記錄用戶行為，通過廣告交易平臺(tái)，精準(zhǔn)推送廣告投資回報(bào)率（Return On Investment，ROI ）：投資回報(bào)率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，ROI高表示該項(xiàng)目?jī)r(jià)值高廣告支出回報(bào)率（ROAS）：廣告產(chǎn)生的收入除以廣告費(fèi)用，以顯示該廣告的回報(bào)。舉栗：每支出1美元賺取5美元，則廣告支出回報(bào)率為5：1平均訂單價(jià)值（AOV）：消費(fèi)者在網(wǎng)站上花費(fèi)的平均金額。通過將總收入除以訂單數(shù)量來計(jì)算平均訂單價(jià)值消費(fèi)者生命周期價(jià)值（customer lifetime value，CLV): 單個(gè)消費(fèi)者（有時(shí)稱為L(zhǎng)TV）在與項(xiàng)目的整個(gè)關(guān)系中（包括將來的購(gòu)買）的預(yù)計(jì)總價(jià)值
谷歌廣告中使用的術(shù)語(yǔ)和概念
廣告系列（Campaign）：一個(gè)廣告系列包含一個(gè)或多個(gè)廣告組的單個(gè)廣告目標(biāo)，例如流量或轉(zhuǎn)化。預(yù)算是在廣告系列這一級(jí)完成的，如果你希望某個(gè)廣告系列中的某些功能會(huì)有所不同（更好或更差），那就最好做一個(gè)單獨(dú)的廣告系列廣告組（Ad group）:一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)廣告以及你的目標(biāo)人群。好的廣告組設(shè)置應(yīng)具有一組獨(dú)特廣告消息，與你的目標(biāo)人群條件直接匹配廣告（Ad）：用戶將看到的廣告素材（文本，圖像，視頻等）關(guān)鍵字（Keyword）：用戶輸入到搜索引擎中的短語(yǔ)或單詞關(guān)鍵字匹配類型（Keyword match type）：關(guān)鍵字匹配類型涉及控制所選關(guān)鍵字（同義詞，相關(guān)搜索等）觸發(fā)廣告的范圍或準(zhǔn)確程度否定關(guān)鍵字（Negative keywords）：如果要阻止某個(gè)特定字詞或詞組觸發(fā)廣告，可以將其添加到否定關(guān)鍵字列表中。這有助于你排除相似但不相關(guān)的關(guān)鍵字（例如，蘋果品牌的“蘋果酒”）質(zhì)量得分（Quality score）：廣告與搜索詞或目標(biāo)受眾的相關(guān)性。通常，質(zhì)量得分越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，廣告排名就越高。
