簡單談談營銷漏斗對于谷歌搜索廣告轉化的影響

不管facebook廣告，還是谷歌廣告都是以精準定位而著稱，可以精準定位，才能夠帶給商家好的回報率，這才使得谷歌母公司的年報上，這些年一年比一年更創新高。

那么這篇文章，我就以一個普通的消費者，來探討下營銷漏斗和有時候經常會犯的錯誤。

首先再次說下營銷漏斗，四個階段的，每個階段的用戶心理活動不同，在谷歌上面搜索的關鍵詞也有很大區別的。

假如我是一名美國的大學生，，現在想購買一對情侶戒指，預算在150美元以內。

意識階段一般用谷歌展示廣告，視頻廣告，發現廣告跑比較好，這個階段要精準的定位用戶比較難的，因為這個階段是由大量沒有特別意圖和興趣的用戶組成的。但是我們還是可以先按位置、人口統計和愛好興趣進行定位。

另外這個階段轉化率都是比較低的，因為用戶基本都是沒有明確購買意圖的，但是當部分用戶沿著漏斗向下移動時，它就凸顯出重要性來了。

我目前已經處于營銷漏斗的考慮階段了，打算買情侶戒指，然后我在谷歌搜索“couple rings”，想先看下有沒有喜歡的，注意了這個階段的購買意圖也很低的，我需要對多個網站的商品進行對比選擇。

考慮階段，很多用戶也經常會去搜索問題導向型的關鍵詞，例如Is the couple ring the left or right?等等，所以這個階段針對這些長尾關鍵詞也可以做好落地頁進行布局。

找到了如下的一些投放了搜索廣告的網站：

網站1：

這個網站產品售價偏貴基本都是150美元一個戒指，而且不是情侶款，男女戒指都是分開賣的，有選擇困難癥，很難去挑選。

落地頁顯示的產品一定要緊緊圍繞著用戶搜索的關鍵詞，couple rings就顯示這類的產品就可以了。

網站2：

這個網站是做批發的，應該是國人的，做的非常的成功，每個月的訪客流量非常的高，大家感興趣的可以去看下，但是不符合我這次的購物意愿，我是要買一對戒指送女朋友的。

這里可以看出，批發網站在投放關鍵詞的時候，一定要注意看下用戶的搜索意圖，很多關鍵詞的意圖更偏向零售的。

網站3：

這個網站產品太貴了，一對戒指下來要數千美金了，不符合我的預算要求，放棄。

有時候，在廣告文案標題或者描述里面寫上商品的價格，對于避免無效的點擊也是有所幫助的，另外在投放廣泛關鍵詞的時候更是如此。

網站4：

這個網站也是屬于定制類的，但是落地頁的設計很有意思，是以文章的形式，告訴用戶如何一步步定制出自己想要的戒指，這個我感覺很好，因為大部分的用戶對于定制戒指這塊的了解都是比較欠缺的，當然這個網站定制的費用也很貴，不符合我的預算，pass。

落地頁網址：https://www.doamore.com/affordable-custom-promise-rings-in-4-easy-steps/

對于一些高客單價的產品，建議大家去用心設計下落地頁，因為高客單價轉化往往更難，用戶考慮的細節更多，我們需要用不一樣的落地頁去解決用戶的心里疑問。

通過上面的這些對比，我現在從考慮階段，進入了轉化階段，有了明確的目標，情侶戒指帶鉆，售價不超過150美元，白色鉆戒，可以在15天內收貨，有送包裝禮盒。

按照我的完整需求，應該是這樣的couple rings with white diamonds under ?$150，with gift box，delivery in 15 days。

但是一般去谷歌搜索的話，會采取簡便的搜索，couple rings with white diamonds或者couple rings with white diamonds under $150，couple rings with white diamonds with gift box等等。

從這里也可以看到如果你投放谷歌搜索廣告的時候，精準的長尾關鍵詞是代表著用戶已經比較明確的知道自己想要的是什么了，很多有具體高購買意愿的關鍵詞，我們一般都要出高價進行搶占。

網站1：

這個網站的情侶戒指看起來很奢華的樣子，同時價格又不貴，100多美元，符合預算，也支持刻字，有精美禮盒，同時給人物超所值的感覺。

唯一缺點就是好幾個產品的，顧客評價不是很好，直接給出了一顆星的評分，這讓我糾結了。

這個網站的產品是目前最讓我心動的，產品的款式和價格都是喜歡的。

網站2：

這個網站也是定制的，產品是符合我的要求的，但是價格太貴了，一對戒指價格需要1300-1500美金了，超出預算太多。

可以看到如果產品定價過高往往是讓大部分用戶都選擇放棄的原因，所以定價的時候，一定要考慮清楚產品的定位。

可以看到只有在很好的理解營銷漏斗，在漏斗的每個階段，都提供合適的廣告文案，合適的產品，才可以真正的跑好谷歌搜索廣告。

其實不管是谷歌搜索廣告還是其他類型的廣告，用戶的心理活動全部是符合漏斗營銷的，漏斗營銷的不同階段，適合用哪些類型廣告，如何選擇合適的關鍵詞，出價策略是什么，廣告文案如何寫等等都是谷歌廣告投放的核心。

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