?1、計費方式?

Google廣告是采用競價模式，按照CPC方式計費的，廣告主僅需要為網民的點擊付費；如果廣告僅僅只是展現了，沒有被點擊，則不需要支付廣告費用。Google關鍵字廣告起競價格為1分錢，實際投放過程中，廣告的點擊價格會高于該價格，廣告的出價太低，則會造成廣告無法展現，因此，我們需要根據Google Ads后臺的建議，設置合理的出價，讓廣告得以展示。

?2、廣告預算?

Google廣告費用十分的靈活，我們可以根據自己的需求，設置賬戶的每日預算，廣告系列的每日預算，能夠最大限度的控制廣告預算，避免廣告超跑，造成不要的資金損失。

Google廣告一共有多個位置，那么誰排在第一位，誰排在第二位呢？

在大多數人的印象中，競價排名，就是誰出的價格高，誰的網站就可以在Google搜索結果頁面中就越靠前，出價越低，排名就越靠后。但實際廣告投放過程中，排名不是簡單的依靠出價來決定，而是由Google平臺、廣告主及訪客三方因素共同作用的結果。

由于廣告收入是Google平臺的重要收入來源，因此在廣告主投放廣告的過程中，在保證訪客體驗，廣告主廣告效果的前提下，Google會讓其收入最大化，而單純的誰出價高，誰就排在前面并不能實現這一目標。

例如：“閥門供應商”這個關鍵字，市場上一天有1000人搜索，市場上有A、B、C、D共4家公司同時投放了該關鍵字競價廣告，4家公司的出價分別是10元、9元、8元、7元，廣告投放后，這4家公司的廣告分別被網民點擊了10次、15次、20次、25次，即廣告的點擊率分別是1%、1.5%、2%、2.5%，Google從這4家獲得的廣告收入分別是100元、135元、160元、175元。從這里來看，D公司出價是最低的，但因為廣告的點擊率高，反而使Google獲得了更高的收入，因此Google就會認為D公司的廣告質量比較好，網民更喜歡點擊，Google也能獲得更高的收益，因此就會給予D公司的廣告更多、更好的展現機會。

廣告的點擊率高，說明了廣告更受用戶喜愛，用戶體驗也越好。因此，無論是Google的收益，還是從用戶體驗來講，D公司的廣告質量都是最好的。

因此，這里就引入了一個“關鍵字質量得分”的概念，廣告的排名是由廣告出價及關鍵詞質量得分共同決定的。

質量得分是對某個關鍵字在過往廣告競價中的整體表現的綜合評估。根據這些數據，每個關鍵字都會獲得一個質量得分，采用 1-10 的等級表示，其中 1 是最低分，10 是最高分。如果沒有足夠的展示次數或點擊次數來準確判定某個關鍵字的質量得分，系統會將質量得分顯示為空。質量得分較高，就表示系統認為您的廣告和著陸頁對觀看廣告的用戶來說相關度和實用性更高。

要知道自己的廣告表現好不好，可以看Google廣告的”質量得分“，維持高的質量得分是我們在幫客戶操作廣告時非常重要的一環，因為質量得分低，會讓我們付出更高的廣告成本，當我們的廣告表現越好，我們的每次點擊成本會更低！

那么，質量得分是由哪些因素決定的呢？影響質量得分高低的因素主要由以下三點：

①廣告相關性：

相關性可以從標題文案來看，如果我們的關鍵字是＂閥門供應商＂，但是我們的廣告文案中沒提到任何相關的字的話，那么廣告的相關性就低。

②點擊率：

點擊率在質量得分的影響因素中占比達到了60%，因為點擊率是直接可以看出廣告是不是用戶喜歡并愿意點擊的數據化指標。

Google不會單獨看每一條廣告的點擊率，它會同時參考和我們購買同一關鍵字的其他廣告主的廣告點擊率，以及我們的廣告在網頁的排名位置，因為不同的排名對廣告的點擊率也是有影響的。

③落地頁體驗：

落地頁，也就是我們的網站，落地頁體驗好不好取決于我們的廣告與落地頁是不是有關系，假如我們的廣告標語用＂免費＂來吸引點擊，但是點進來的人并沒有找到任何與＂免費＂有關的產品，那么搜索的體驗自然就不好。

落地頁是影響廣告轉化效果的決定性因素之一，網站內容是否吸引采購商，是否讓采購商信任，是影響采購商是否愿意詢盤的重要因素。因此，制作轉化率高的落地頁（網站）顯得尤為重要，具體要搭建什么樣的網站呢？

1、營銷型網站?

投放廣告后，網站的每一位訪客都是我們“花錢買來的”，只有在有限的時間，有限的網頁內容上呈現出用戶感興趣的內容，并愿意與我們聯系，我們的廣告費才沒有白花。所以制作專業的營銷型網站就十分必要。

專業的營銷型網站，會從營銷角度出發，提煉產品賣點，快速的吸引用戶的興趣，提高用戶的詢盤率，從而提高轉化，降低整體的推廣成本。

同時，網站必須是已安裝SSL證書并顯示安全的站點，否則瀏覽器會提示不安全，降低采購商信任度；擁有良好的屏幕適應表現，在各種大小的屏幕，均能表現出良好的閱讀體驗；第三，站點的訪問速度必須要穩定且快速，如果站點打開速度慢，許多訪客沒有耐心一直等待網站被打開，則會造成潛在采購商的流失。

2、多語言版本?

由于我們的目標市場是海外，站點語言應該是當地人可以閱讀的母語，才能更好的轉化。因此，制作主流的英語、西班牙語、阿拉伯語、俄語等多語言版本的站點也是十分必要的。

下面為您介紹幾個常見的廣告術語，在日常操作廣告、評估廣告效果的時候應該都能用的上。

①CPC（Cost Per Click）單次點擊成本：每次用戶點擊廣告，我們所需要支付的費用

②CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本：每一千個人看到廣告，我們所要支付的廣告費用

③CPA（Cot Per Action）每次行動成本：行動根據我們的推廣需求不同而不同，可以是完成一次注冊，也可以是填寫一次表單。

④CTR（Click-Through Rate）點擊率：廣告點擊次數在廣告總展示次數的占比

⑤ROI（Return on Investment）投資回報率：ROI 是衡量廣告效果的重要指標。