一、什么是Quora？
Quora是一個社交問答網(wǎng)站，用戶可以在此公開提問、回答、編輯問題，并對答案進行評論。該網(wǎng)站成立于2010年，目前擁有每月3億用戶的巨大流量。
二、Quora 如何用于營銷？
Quora在營銷方面具有巨大的潛力，其中最大的優(yōu)勢是其巨大的流量和搜索引擎友好性。從搜索引擎的角度來看，谷歌展示的搜索結(jié)果是回答搜索查詢的網(wǎng)頁，而Quora則專注于提供答案。這就是為什么Quora在搜索引擎結(jié)果頁面上非常受歡迎的原因。谷歌對Quora的熱愛也得到了數(shù)字的體現(xiàn)：Quora在全球互聯(lián)網(wǎng)中排名第383位（該排名基于過去三個月平均每日訪問量和頁面瀏覽量的組合計算得出）。
此外，Quora的受歡迎程度還在不斷增長...
讓我們來看看一些令人印象深刻的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
- Quora 每個月估計有 9000 萬次搜索訪問：它還對大約 6500 萬個關(guān)鍵字進行排名，估計77%的用戶來自搜索引擎。這意味著，如果您可以回答在您的利基市場中在 Google 上排名很高的問題，您就可以為您的網(wǎng)站帶來引薦流量。
- 用戶平均在 Quora 上花費 4 分 10 秒：這令人印象深刻。雖然四分鐘多一點聽起來可能不是很多，但技術(shù)縮短了我們的注意力跨度，大多數(shù)人在網(wǎng)站上只花費15 秒。
- Quora 用戶擔(dān)任管理職務(wù)的可能性高 37% ：根據(jù)尼爾森2018 年的一項研究，Quora 用戶擔(dān)任管理職位的可能性比一般成年人口高 37%。這意味著您可以站在人們面前，擁有真正的決策權(quán)。
三、這對我的企業(yè)來說是一個好的營銷渠道嗎？
雖然Quora特別適合B2B初創(chuàng)公司和企業(yè)，但它確實是一個適用于各種類型的業(yè)務(wù)的有價值的營銷渠道。這是因為Quora上的每個人都有機會：
- 建立專業(yè)知識和聲譽
- 獲得曝光和關(guān)注
- 創(chuàng)建有價值的內(nèi)容和寶貴的反向鏈接
- 提出有針對性的問題和探索與行業(yè)相關(guān)的特定主題
- 學(xué)習(xí)其他用戶的見解和知識
- 獲得很多創(chuàng)意和靈感，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的內(nèi)容和營銷機會。
因此，Quora可以為任何類型的業(yè)務(wù)提供有益的幫助和支持，而不僅僅局限于B2B初創(chuàng)公司和企業(yè)。
第 1 部分：為什么要在 Quora 上營銷？
以下是我們從 Quora 營銷中看到的最大好處。
- Quora是一個強大的內(nèi)容營銷平臺
在Quora上發(fā)布有價值的內(nèi)容是一種高效的內(nèi)容營銷形式，它能夠持續(xù)地為你提供價值，并在未來數(shù)月甚至數(shù)年后仍然有相關(guān)性。通過查看Google搜索結(jié)果或Quora本身的主題頁面，您可以測試這一點：多年前的答案經(jīng)常被返回，仍然非常相關(guān)。
2. Quora提供一致的流量
Quora不僅能夠為你的受眾提供真正的價值，還能夠幫助你將穩(wěn)定的流量帶回到您的網(wǎng)站。你可以在個人資料簡介中包含指向你網(wǎng)站的鏈接，并在Quora答案中包含指向相關(guān)博客文章、服務(wù)和/或產(chǎn)品的鏈接。確保你的答案不被認為是垃圾郵件。
3. 建立品牌知名度和聲譽
通過成為Quora上有價值的信息來源，你可以建立行業(yè)權(quán)威、聲譽、社會影響力，并最終建立品牌知名度。通過誠實和深入地回答問題來展示你的行業(yè)和利基專業(yè)知識。始終如一地充當(dāng)特定利基信息的可靠來源，你將成為該Quora主題或空間的首選專家。
4. 提高搜索引擎排名
正確進行Quora營銷，最終可以幫助您在搜索引擎結(jié)果頁面中查詢您的行業(yè)。你的答案越常青，或者你編輯和更新它們的頻率越高，谷歌和其他搜索引擎就越有可能在搜索結(jié)果中顯示該答案。
第2部分：準備好在 Quora 上營銷了嗎？
如果你想在 Quora 上營銷你的初創(chuàng)公司，那么你應(yīng)該從哪里開始呢？首先，確保你的 Quora 個人資料已準備就緒：
- 完善您的個人資料
為了正確開始你的 Quora 冒險，請首先上傳你的個人資料照片，包括標語/標題描述符，并編寫簡短的簡歷來說明你的行業(yè)專業(yè)知識。另外，別忘了在你的簡歷中鏈接到你的網(wǎng)站！
你還可以添加憑據(jù)，以增加你的答案和其他內(nèi)容的可信度。從教育、就業(yè)、地點、空間、主題和語言中進行選擇，以展示你的行業(yè)。確保將你的行業(yè)作為主題、空間或兩者包括在內(nèi)。
2. 回答非促銷性的 Quora 問題
雖然最終目標是將 Quora 用戶引導(dǎo)到您的網(wǎng)站、產(chǎn)品和服務(wù)，但重要的是您不要給人留下垃圾信息的印象。因此，回答非促銷性的 Quora 問題，例如有關(guān)您所在城市或您的愛好的問題。 這些將表明您是一個更全面的 Quora 用戶，并且不僅對回答提供自我推銷機會的問題感興趣。
3. 賬戶歷史的重要性
回答與您的行業(yè)相關(guān)和無關(guān)的混合問題將幫助您建立一個更值得信賴的角色。人們會想，'哇，這個人是一家金融科技初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，還非常喜歡比特幣、漫威和18世紀的文學(xué)作品？他看起來是個有趣的人；我會跟著他。' 越多的人關(guān)注您并為您的答案點贊（無論是主題還是空間），您的個人資料就越可靠。
第 3 部分：如何在 Quora 上營銷我的初創(chuàng)公司？
既然你的 Quora 個人資料已經(jīng)設(shè)置好并且你已經(jīng)開始參與社區(qū)并與之互動，將如何開始利用你的 Quora 營銷策略？
方法有很多種，但我們發(fā)現(xiàn)其中兩種最成功：
- 直接面向品牌
- 使用 Quora 作為整體內(nèi)容策略的一部分。
現(xiàn)在，讓我們深入探討每一個：
方法 1：直接面向品牌
開始在 Quora 上營銷你的創(chuàng)業(yè)公司的第一步是找到與你的行業(yè)相關(guān)的問題。你可以開始搜索這樣的問題：你的潛在客戶可能會問哪些問題？確定這些問題后，可以創(chuàng)建一個 Google 表格或 Excel 電子表格，并將它們列在那里。添加觀點和印象字段，以及目前有多少答案，以便你可以根據(jù)質(zhì)量和難度對問題進行優(yōu)先排序。
如果你想更上一層樓，可以分析每個問題的答案，這包括答案的長度、質(zhì)量以及是否包括個人介紹和圖片等元素。你需要撰寫一份詳細、有價值的答案，并確保其中包括你的行業(yè)專業(yè)知識和個人權(quán)威。最后，使用你已經(jīng)建立的 Quora 帳戶發(fā)布你的答案。
如上圖，Rand Fishkin 在他的Quora 回答中插入了他當(dāng)時的公司 Moz 。
方法 2：Quora 作為內(nèi)容策略的一部分
Quora 還有另一種使用方式是以非垃圾郵件的方式宣傳你自己的內(nèi)容。
對于每篇發(fā)布的博客，可以在 Quora 上搜索相關(guān)的問題并回答這些問題，同時鏈接回你博客中的相關(guān)信息以獲取更多的信息。 這樣可以為你的內(nèi)容帶來更多的流量，并幫助 Quora 用戶了解你的品牌和業(yè)務(wù)。請確保你的回答有價值且不僅僅是自我宣傳。
如上圖，Neil Patel 在他的Quora回答中直接通過指向他網(wǎng)站的鏈接提供了額外的信息。
方法3: 通過主題與空間進行營銷
Quora 主題營銷與空間營銷有何區(qū)別？
根據(jù)Quora產(chǎn)品設(shè)計師Abhinav Sharma的描述，主題是關(guān)于更廣泛、定義更寬泛領(lǐng)域的問題和答案的綜合，Spaces則是一種供具有共同目標、興趣、價值觀和明確規(guī)范的人分享內(nèi)容的地方，這些規(guī)范是由這些人定義的，可以將其視為Facebook或LinkedIn的群組。
如果你想通過主題來進行營銷，你將回應(yīng)更廣泛的Quora用戶群體；而如果你在特定社區(qū)中推銷，你將在特定社區(qū)中回答問題。 因此，在進行任何形式的自我推銷或鏈接到你的網(wǎng)站之前，最好先與社區(qū)互動（例如通過評論、分享有用的鏈接、投票和提供相關(guān)答案）。
第 4 部分：Quora 付費廣告：我應(yīng)該使用它嗎？
Quora不僅可以為您的新興公司網(wǎng)站帶來自然流量，還是投資廣告的好去處。 因為Quora for Business提供了靈活的選項：
- 選擇目標（轉(zhuǎn)化、流量、知名度、應(yīng)用安裝和潛在客戶生成）
- 定義預(yù)算、受眾和出價
- 創(chuàng)建廣告（包括兩行文字和一個落地頁）
- 添加付款信息
- 啟動廣告系列
但是為什么要在 Quora 上投資付費廣告呢？因為，根據(jù)Siteefy 的說法：
- 2018 年，Quora 的 6.9 億獨立訪問者創(chuàng)造了 800 萬美元的收入。
- 與其他平臺相比，Quora 上的廣告獲得了四倍的轉(zhuǎn)化率。
- 與其他平臺相比，Quora 上的點擊率 (CTR) 和每次點擊成本 (CPC) 明顯更好。平均而言，Quora 上 1000 美元的廣告預(yù)算將帶來 0.91% 的點擊率和 0.26 美元的每次點擊費用。
- 2020 年，投資 Quora Ads 的營銷人員增加了 27%。
此外，Quora 的入門門檻很低，最低每日預(yù)算為 5 美元。這樣您就可以將廣告切換為：
- 根據(jù)位置、興趣、行為、他們正在閱讀的內(nèi)容等來定位用戶。
- 針對點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)或展示次數(shù)進行優(yōu)化
- 選擇 Quora 推薦答案、問題定位或問題重定向
總之，Quora 是一個對初創(chuàng)企業(yè)營銷非常有用的平臺。通過在 Quora 上回答問題、分享有用的鏈接、建立社區(qū)和投資付費廣告，你可以接觸更多人、了解您的觀眾、進行市場調(diào)查、直接聽取客戶的意見、加強你的營銷策略，改善潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化等等。Quora 具有巨大的潛力，進入門檻非常低，因此，將其納入你現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)營銷策略，以開始看到結(jié)果，同時提高網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度，是非常值得的。
希望這篇文章對大家有所幫助，如果各位有Quora廣告開戶或投放相關(guān)的疑問，可以隨時私信我交流哦～
公眾號：投大大出海營銷
VX：Imakikooo
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