在谷歌廣告上，您的競爭對手非常顯眼。每次你搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的東西時，競爭對手的廣告就在那里，盯著你。

我在許多廣告主身上看到的一個共同愿望是希望他們的廣告排名超過競爭對手。但這并不總是一個好的策略。 至少，如果您想真正獲利，這不一定有直接關(guān)聯(lián)。因為從外部看，您不知道您的競爭對手是否真的從這些廣告中獲利。?

因此，如果您想花更多錢在排名上超越競爭對手，最好多了解一些信息。他們花了多少預(yù)算？ 他們在哪些關(guān)鍵詞上投放廣告？ 他們的盈利能力如何？當(dāng)然，您的競爭對手希望隱藏所有這些信息。 但幸運的是，他們藏?zé)o可藏。

本文我將向您展示如何花一點時間并使用正確的工具，了解您的競爭對手到底在做些什么。

競爭對手關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察

大多數(shù)人立馬會想到借助工具。 這的確很重要，但更重要的是確定我們實際上想要找出什么。

對我來說，這些是最有趣的問題：

• 哪些競爭對手在谷歌廣告上投放廣告？

• 他們獲得了多少流量？

• 他們?yōu)檫@些花費了多少預(yù)算？

• 他們最受歡迎的關(guān)鍵詞是什么？

• 他們最重要的指標(biāo)表現(xiàn)如何？ （收入等）

下面接下來，我將向您展示如何查找這些信息。

1. 哪些競爭對手在使用 Google Ads？

要發(fā)現(xiàn)誰在谷歌廣告上投放廣告，最簡單的方法是只搜索幾個關(guān)鍵詞并查看出現(xiàn)了哪些廣告商。這是一個好的開始，但要知道這種方法可能只展示了部分競爭環(huán)境：

• 地理位置和語言：結(jié)果僅限于您瀏覽器的位置和語言

• 關(guān)鍵詞：你需要對他們的關(guān)鍵詞有一些線索

• 時間表：廣告商可以將他們的廣告配置為僅在特定時間展示。 因此，在一天中的不同時間和一周中的幾天重復(fù)您的搜索。

• 廣告預(yù)算：他們的預(yù)算可能會用盡，導(dǎo)致他們不會在一天中的那個時間展示

對于出現(xiàn)的廣告商，您可以通過兩個方式查看。

• 使用 Similarweb 查看。

• Google Ads Audition洞察

如果您已經(jīng)在投放谷歌廣告廣告系列，則可以從谷歌廣告拍賣洞察報告中獲得更多詳細(xì)信息。 此報告將告訴您您與其他廣告商的整個帳戶、特定廣告系列或特定廣告組相比較之下的情況。這種方法的好處在于，您可以非常清楚地了解您正在與哪些廣告商競爭，以及他們的勢頭如何。

2. 您的競爭對手獲得了多少流量？

正如我在上面向您展示的那樣，我用來查找網(wǎng)站流量的工具是 Similarweb。不幸的是，Similarweb 不再為很多網(wǎng)站顯示這些信息？ 特別是對于流量較小的。

但是，盡管 Similarweb 并不總是顯示實際訪問者數(shù)量，但了解不同流量來源之間的差異也很有價值。 您可以比較并查看自己的流量來自何處。

假設(shè)廣告商每月通過有機(jī)搜索獲得 2000 名訪問者，這是他們流量的 50%。 如果他們查看其中一個競爭對手的流量來源報告，發(fā)現(xiàn)他們通過自然搜索獲得了 75%，這可能意味著這個渠道有潛力。但其中很多都只是猜測和推測，讓我們看看如何找到實際的流量。

A) 如果您正在投放谷歌廣告廣告系列

如果您正在運行谷歌廣告廣告系列，我上面提到的拍賣洞察是一個很好的信息來源。

B) 如果你沒有運行谷歌廣告廣告系列

有大量的關(guān)鍵詞/付費廣告工具專門提供這種有競爭力的研究信息。這些將為您提供企業(yè)投放廣告的關(guān)鍵詞數(shù)量、驅(qū)動的流量以及成本。

3. 競爭對手投放的熱門關(guān)鍵詞是什么？

既然您已經(jīng)了解了以下信息：

• 哪些競爭對手在谷歌廣告上投放廣告

• 他們獲得了多少流量？

• 粗略估計他們花了多少預(yù)算

是時候深入挖掘并發(fā)現(xiàn)您的競爭對手投放廣告的谷歌廣告關(guān)鍵詞了。我之前提到的工具可以幫助您找到關(guān)鍵詞以及從中獲得的流量。

這是我在研究 Allbirds 時從 Semrush 中提取的一份報告：

從基礎(chǔ)開始：哪些關(guān)鍵詞、每月搜索量及其預(yù)估的每次點擊費用。流量百分比和成本百分比可讓您快速關(guān)注最重要的關(guān)鍵詞。了解哪些關(guān)鍵詞最受品牌歡迎很有用，但是，如果知道這些關(guān)鍵詞的盈利能力會更有趣。

個人經(jīng)驗，從最有價值的的關(guān)鍵詞到最無價值的的關(guān)鍵詞：

類型 1：店鋪品牌關(guān)鍵詞：搜索店鋪名稱

類型 2：第 3 方品牌關(guān)鍵詞：搜索店鋪銷售的品牌和產(chǎn)品

類型 3：特定的非品牌關(guān)鍵詞：詳細(xì)搜索產(chǎn)品

類型 4：一般非品牌關(guān)鍵詞：非常泛的類別搜索

最賺錢的搜索就是店鋪品牌的搜索。 這些品牌關(guān)鍵詞的投資回報率為 50-300 倍。 許多店鋪都不愿在它們上投放廣告。

如果您看到競爭對手有大量的品牌關(guān)鍵詞，您可以嘗試設(shè)置一個廣告系列以將您的廣告定位到這些競爭對手的搜索中。 雖然以這種方式竊取點擊很容易，但訂單往往很少。更好的方法是嘗試從競爭對手那里找到類型 2 和類型 3 關(guān)鍵詞。試著看看他們在哪些產(chǎn)品和品牌上投放廣告，投放了多久。

這是判斷關(guān)鍵詞盈利能力的良好開端。 但正如我之前所說，這種邏輯并不總是成立。 一些廣告會持續(xù)將資金投放在到無利可圖的關(guān)鍵詞中。

讓我們來看看一些特定的工具，看看它們?nèi)绾螏椭鷰椭覀兊摹?/span>

Similarweb

在 Similarweb 中，您實際上可以使用實際關(guān)鍵詞獲得品牌流量的百分比分配。

SEMrush

SEMrush 提供報告，可以非常可靠地概述關(guān)鍵詞、流量和所有流量的百分比。

Ahrefs

Ahrefs 的關(guān)鍵詞概述非常相似，它們的數(shù)量與 SEMrush 處于同一水平。 最大的問題是 Ahrefs 歸因于更少的關(guān)鍵詞，只有 25 個。

iSpionage

iSpionage 的報告很有價值，其中包含最有利可圖的關(guān)鍵詞。它顯示的前 3 個關(guān)鍵詞確實是利潤更高的關(guān)鍵詞，而不僅僅是流量最多的關(guān)鍵詞。

因此，雖然沒有一種工具可以滿足您的所有需求，但在不同工具中交叉檢查幾個站點將使您對最有價值的關(guān)鍵詞、它們的受歡迎程度和搜索量有一個很好的了解。

4. 競爭對手從谷歌廣告賺了多少錢？

這就是谷歌廣告變得復(fù)雜的地方。 如果兩個廣告商銷售完全相同的產(chǎn)品，運行完全相同的活動、廣告和關(guān)鍵詞，結(jié)果仍然可能不同。特別是在較大的客戶（預(yù)算超過 5000 美元/月）中，基礎(chǔ)部分變得至關(guān)重要。

這在很大程度上與網(wǎng)站的銷售效率以及說服買家再次購買的能力有關(guān)。

假設(shè)廣告商 A 的轉(zhuǎn)化率為 3%，而廣告商 B 為 1.5%。 如果其他一切都保持不變，廣告商 A 可以為每次點擊出價比廣告商 B 高很多。這個道理顯而易見地展示了基礎(chǔ)指標(biāo)對谷歌廣告效果的影響。 以下是最重要的指標(biāo)：

• 月收入

• 轉(zhuǎn)化率

• 訂單平均金額

• 獲客成本

• 回購率

• 客戶終身價值

顯然，這些是大多數(shù)公司都希望保密的有價值的指標(biāo)。而且我尚且沒有遇到可以挖掘這些指標(biāo)的工具。

有競爭力的工具

前文提到了幾個工具，都可以獲得免費試用。 他們中的大多數(shù)提供免費計劃和付費或?qū)I(yè)版，其中包含更多細(xì)節(jié)。

有些工具可能不是 100% 準(zhǔn)確，所以不要盲目地關(guān)注它們提供的數(shù)字。

僅僅將它們作為一個指南針確是非常足夠的：

• 哪些競爭對手在使用 Google Ads？

• 他們最近增加或減少了投入嗎？

• 他們的廣告有季節(jié)性趨勢嗎？

諸如此類的信息，您可以多加以關(guān)注。

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參考文章：https://www.storegrowers.com/google-ads-competitors/
注：轉(zhuǎn)載請標(biāo)明來源