近年來(lái)，視覺(jué)搜索引擎已成為企業(yè)的強(qiáng)大廣告和營(yíng)銷(xiāo)工具，尤其是對(duì)于電子商務(wù)品牌。國(guó)內(nèi)小紅書(shū)就是一個(gè)典型的例子，今天我們來(lái)聊一聊海外“小紅書(shū)” - Pinterest。
Pinterest 每月有超過(guò)4.31 億活躍用戶，它讓廣告商接觸到超過(guò) 2 億用戶。Pinterest 的收入增長(zhǎng)了20%，購(gòu)物參與度增長(zhǎng)了20%，每周有75%的 Pinterest 用戶表示他們總是在購(gòu)物。
在這篇文章中，我將分解什么是 Pinterest 廣告以及如何使用它們來(lái)推廣你的產(chǎn)品、建立品牌知名度和征服新市場(chǎng)。
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一、為什么使用 Pinterest 做廣告？
盡管看起來(lái)可能并非如此，但 Pinterest 是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。其用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿高于所有其他社交媒體平臺(tái)。Pinner表示 Pinterest 影響了他們的購(gòu)買(mǎi)決定的可能性是其他社交網(wǎng)絡(luò)用戶的7 倍。
另一方面，人們不太會(huì)訪問(wèn) Facebook、YouTube 或 Instagram 等社交平臺(tái)來(lái)獲得購(gòu)物推薦。在其他平臺(tái)，用戶更有可能忽視廣告，甚至對(duì)它們感到厭煩。
此外，Pinterest 允許你創(chuàng)建許多不同類(lèi)型的廣告。這使你可以微調(diào)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并準(zhǔn)確地接觸到你需要的客戶類(lèi)型。
讓我們看看這些廣告類(lèi)型，看看如果你將營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)放在 Pinterest 上，你會(huì)得到什么。
二、Pinterest 廣告類(lèi)型
了解你的業(yè)務(wù)和目標(biāo)需要哪種廣告格式是啟動(dòng)成功廣告系列的關(guān)鍵。以下是你需要了解的有關(guān) Pinterest 廣告類(lèi)型的信息。
- 推廣引腳
Pin 活動(dòng)是基本但非常有效的。升級(jí)的 pin 的外觀和行為與標(biāo)準(zhǔn) pin 一樣。唯一不同的是，上面多了一個(gè)“推廣”的標(biāo)簽。
- 購(gòu)物廣告
購(gòu)物廣告或購(gòu)物圖釘是另一種吸引買(mǎi)家的簡(jiǎn)單有效的工具。你可以使用購(gòu)物圖釘在潛在買(mǎi)家的客戶旅程早期定位他們。你只需在目錄中設(shè)置產(chǎn)品組，Pinterest 就會(huì)自動(dòng)將它們展示給潛在買(mǎi)家。他們將直接鏈接到你的產(chǎn)品，而你無(wú)需進(jìn)行額外的定位。
- 視頻廣告
視頻圖釘類(lèi)似于推廣圖釘。唯一的區(qū)別是視頻取代了 pin 中的靜態(tài)圖像。
視頻將在視圖達(dá)到 50% 時(shí)立即播放。這是吸引用戶注意力的好方法。為了優(yōu)化這一點(diǎn)，你應(yīng)該關(guān)注不依賴(lài)聲音的視頻，以吸引那些沒(méi)有聲音滾動(dòng)的用戶的注意力。
- Pinterest 輪播廣告
Pinterest 輪播在單個(gè)帖子中包含兩到五張圖片。這為你提供了更多信息并更深入地了解你的品牌。
輪播圖釘中的每張圖片都可以有不同的標(biāo)題和描述，并指向不同的著陸頁(yè)。此功能允許輪播向你的觀眾詳細(xì)展示一組產(chǎn)品。
- Pinterest 合集廣告
合集廣告是展示一組產(chǎn)品的最佳方式。它們很容易從你的目錄中制作出來(lái)。
收藏集允許你選擇一張主要圖片，然后選擇最多 24 張次要圖片。當(dāng)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品系列時(shí)，他們會(huì)看到你的產(chǎn)品的全屏視圖以及你所提供產(chǎn)品的詳細(xì)概覽。
- 試用產(chǎn)品圖釘
Pinterest 的 Try On 功能使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)幫助用戶創(chuàng)建一個(gè)虛擬試衣間，在那里他們可以看到他們的產(chǎn)品適合他們的程度。如果你銷(xiāo)售化妝品和其他美容產(chǎn)品，這種類(lèi)型的產(chǎn)品圖釘是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
- 動(dòng)態(tài)重新定位活動(dòng)
重新定位活動(dòng)是一種旨在吸引訪問(wèn)過(guò)你的頁(yè)面或購(gòu)物籃中未購(gòu)買(mǎi)商品的用戶的注意力的活動(dòng)。這些活動(dòng)是吸引用戶重新使用你的產(chǎn)品并使他們可能改變對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的想法的好方法。
三、Pinterest 廣告目標(biāo)
Pinterest 的廣告管理器提供了幾個(gè)不同的廣告系列目標(biāo)供你選擇：
- 品牌知名度
- 視頻觀看次數(shù)
- 點(diǎn)擊率
- 轉(zhuǎn)化率
- 目錄銷(xiāo)售量
（有關(guān)Pinterest廣告目標(biāo)的解讀在之前我的文章中有詳細(xì)介紹，這里就先不一一詳寫(xiě)了，需要了解的小伙伴可以隨時(shí)私信來(lái)問(wèn)我這部分該如何設(shè)置，或者看我之前發(fā)布的文章哈～）
四、Pinterest 廣告尺寸
每種廣告類(lèi)型都有一個(gè)你必須注意的固定尺寸。在制作創(chuàng)意廣告之前，你必須了解尺寸的設(shè)置。否則，你可能會(huì)出錯(cuò)并且必須重新制作整個(gè)廣告。
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以下是最常見(jiàn)的尺寸：
- 推廣引腳
- 寬高比應(yīng)為 2:3、1000 x 1500 像素。
- 只允許一張圖片。該文件必須是 JPEG 或 PNG 格式。
- 標(biāo)題中最多可以包含 100 個(gè)字符。
- 說(shuō)明中最多可以包含 500 個(gè)字符。
購(gòu)物廣告將遵循這些規(guī)范，因?yàn)樗鼈円仓话粡堨o態(tài)圖片。
- 視頻廣告
- 視頻的縱橫比應(yīng)為 9:16、2:3 或 1:1。
- 允許使用多種文件類(lèi)型：MP4、MOV 或 M4V、H265 和 H264 編碼。
- 視頻至少四秒以上，不超過(guò) 15 分鐘。
- 視頻的最大文件大小為 2 GB。
- 你的標(biāo)題最長(zhǎng)可達(dá) 100 個(gè)字符。
- 描述最長(zhǎng)可達(dá) 500 個(gè)字符。
- 輪播廣告
- 圖片的寬高比應(yīng)為 1:2 或 2:3。
- 每個(gè)圖像的大小可達(dá) 32 MB。
- 僅允許使用 JPEG 和 PNG 格式。
- 可以使用 2-5 張圖片。
- 標(biāo)題最長(zhǎng)可達(dá) 100 個(gè)字符，描述最長(zhǎng)可達(dá) 500 個(gè)字符。
- 收藏廣告
- 特色圖片不能超過(guò) 10 MB。
- 其寬高比應(yīng)為 1:1 或 2:3，格式必須為 JPEG 或 PNG。
- 精選視頻應(yīng)遵循視頻廣告指南。
- 可以擁有 3 到 24 個(gè)次映像。
- 最好使用 1:1 的縱橫比。
- 標(biāo)題最長(zhǎng)可達(dá) 100 個(gè)字符。描述不能超過(guò) 500 個(gè)字符。
- 描述僅出現(xiàn)在自然帖子中，而不出現(xiàn)在廣告中。
選擇正確的廣告類(lèi)型并正確調(diào)整所有內(nèi)容后，就該選擇出價(jià)方法了。
五、Pinterest 出價(jià)方式
Pinterest 允許你在兩個(gè)出價(jià)選項(xiàng)之間進(jìn)行選擇。有自定義出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。
自定義出價(jià)允許你控制你想要支付的最高出價(jià)。但是，如果用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)的當(dāng)前費(fèi)率低于你的最高出價(jià)，你只需支付該費(fèi)率。
如果你選擇自動(dòng)出價(jià)，Pinterest 會(huì)為你完成所有繁重的工作。你的出價(jià)將在一天中自動(dòng)調(diào)整，以獲得最大的收益，從而有效降低你的成本。
例如，家具零售商 Made.com使用自動(dòng)出價(jià)成功地將CPC 降低了 80% 。與此同時(shí)，他們的點(diǎn)擊次數(shù)增加了 400%。
六、如何開(kāi)始創(chuàng)建 Pinterest 廣告
Pinterest 廣告入門(mén)相對(duì)容易。讓我來(lái)引導(dǎo)你完成這些步驟。
1. 創(chuàng)建企業(yè)賬戶
如果你想在 Pinterest 上投放廣告，則必須擁有企業(yè)帳戶。你還可以將常規(guī)帳戶轉(zhuǎn)換為企業(yè)帳戶。
2. 設(shè)置你的追蹤
轉(zhuǎn)化跟蹤可以幫助你觀察人們?cè)邳c(diǎn)擊你的付費(fèi)內(nèi)容和自然內(nèi)容后做了什么。這使你可以了解自己的廣告效率以及需要調(diào)整的內(nèi)容。
3. 選擇你的活動(dòng)目標(biāo)
沒(méi)有明確的目標(biāo)就無(wú)法開(kāi)展活動(dòng)。如果你不確定自己的目標(biāo)是什么，可以填寫(xiě)一份調(diào)查問(wèn)卷并找出最適合你的目標(biāo)。
4. 設(shè)置你的廣告系列預(yù)算
你必須根據(jù)自己的目標(biāo)制定預(yù)算。你可以選擇每日付款和終生付款，還必須選擇最高出價(jià)。
5. 制作廣告組
廣告組是一組你可以創(chuàng)建和跟蹤的相關(guān)廣告。
例如，你可以為青少年受眾創(chuàng)建一個(gè)廣告組，為成年受眾創(chuàng)建另一個(gè)廣告組，并分別跟蹤它們。
6. 創(chuàng)造你的觀眾
重要的是要知道你想吸引誰(shuí)來(lái)使用你的產(chǎn)品。如果你有特定的目標(biāo)受眾，這將有所幫助。否則，人們對(duì)你所售商品的興趣就會(huì)降低。
你還可以使用電子郵件列表來(lái)創(chuàng)建精確的受眾。
7. 制作你的廣告
感謝閱讀這篇文章。希望大家現(xiàn)在對(duì)Pinterest廣告設(shè)置有一定的了解了。如果您有任何問(wèn)題，可以隨時(shí)私信我來(lái)交流～
公眾號(hào)：投大大出海營(yíng)銷(xiāo)
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