一文回顧 | Twitter大中華區廣告代理商前沿動態，洞悉出海新趨勢

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當下，中國企業進軍海外市場的勢頭愈發強勁。作為全球知名的公眾對話社交平臺之一，Twitter正與眾多廣告代理商伙伴通力合作，幫助中國企業與海外用戶建立連接和對話，讓中國的品牌故事被更多海外消費者所熟知。為感謝廣告代理商伙伴的長期支持，Twitter于5月19日舉辦了首屆2022年Twitter大中華區廣告代理商峰會，為Twitter出海業務的拓展作出突出貢獻的數十家廣告代理商獲頒大獎。

會上，Twitter各高層領袖紛紛送出寄語，并邀請各業內專家帶來最新趨勢洞察、廣告產品升級、實戰案例剖析等干貨內容。同時，優秀的代理商伙伴還以專業視角和前瞻思維，為大家分享了品牌出海的實戰經驗。現場大咖云集，干貨不斷，本文帶您一一回顧！

Sarah Personette

Twitter全球首席客戶官

隨著全球客戶數量的連續增長，Twitter更加重視服務的效率和效果，與客戶一起邁向全球。每天都有數百萬品牌和小型企業在Twitter上尋求廣告服務以及開展營銷活動。我們根據客戶的需求變化，不斷對產品服務進行升級和創新，以提供出色的出海營銷體驗，幫助廣告主“更近一步”與目標受眾建立連接與對話。

藍偉綸

Twitter大中華區總裁

目前，Twitter在大中華區的廣告代理商網絡已經初具規模，形成了“獨家與一級代理牽頭驅動業務增長，二級代理擴大規模”的完整矩陣。在該系統化的架構中，Twitter通過最前沿的營銷趨勢、最新的操作實踐及最專業的行業洞察，致力于為廣大代理商伙伴提供出海新思路和各方面的技術支持，同時發揮整合創新的優勢和因地制宜的策略，幫助大中華的出海營銷行業打造先進的創新軍團。?

鄧愷筠

Twitter大中華區渠道業務總經理

Twitter始終致力于與各位共同創造一個讓大家都“有所得、有所往”的出海商業生態，實現廣告主、代理伙伴以及Twitter的三方共贏。這也是我們不斷探索、深化合作的基石。Twitter期待未來和大家一起，繼續探索更多品效合一的創新營銷策略與實踐，在不斷變化發展的國際浪潮中繼續乘風破浪，為中國品牌出海業務帶來持續穩定的提升。??

本屆峰會上，為表彰各大廣告代理商伙伴在2020年10月至2021年9月期間的優異表現，Twitter設置了“最佳績效增長獎”、“最佳品牌知名度獎”、“最佳新客拓展獎”、“最佳高潛力客戶孵化獎”、“最佳代投服務獎”以及“最佳全球市場代理伙伴獎”等六大獎項。數十家廣告代理商伙伴參與角逐，最終，共11家廣告代理商獲頒榮譽獎項，名單如下：

Adways Inc.、BlueVision、

CyberAgent, Inc.、cyberklick、

CyberZ、飛書深諾Meetsocial Group、

FreakOut China、Madhouse、

Onesight、PandaMobo，

以及Septeni Global。

（按首字母排序，名次不分先后）

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此外，Twitter正式宣布其一級代理伙伴將更名為“Twitter官方代理”，二級伙伴更名為“Twitter 合作伙伴”。通過名稱的更新換代，Twitter鼓勵并期待代理商伙伴中能誕生更多營銷專家，為中國品牌提供更具專業性的出海營銷服務。

通過分析過去兩年來數十億條推文，追蹤不同行業的熱點推文，Twitter總結出以下三條趨勢：

01?自身重建與保護自然

在見證了因為疫情帶來的動蕩后，“身心健康”這一關鍵詞一躍成為海外用戶第一優先考慮的因素。“愛自己”這一內在訴求再次被廣泛喚醒。人們開始關注自身，并希望企業帶頭應對全球挑戰。這不僅僅是由疫情本身產生的態度轉變，更是體現人們愿意隨時保持感恩心情的長期行為。? ?

02?粉絲力量崛起

粉絲正利用自身的力量為自己創造價值，而所有權經濟體制讓粉絲個體利益與所在群體息息相關，因此粉絲力量崛起這一趨勢將帶來更多機遇。針對該變化，廣告主需接受“粉絲高于品牌”這一概念，并支持“粉絲空間”，即尊重粉絲培育自有文化的需要，同時提供力所能及的幫助。

03?金融投資走向大眾

非專業人士和金融愛好者的加入使得此類討論有了大幅增長。Twitter識別到，此類用戶群體在個人簡介中提及金融、加密貨幣等關鍵詞的可能性更高，同時很多潛在用戶也希望加入這一全新領域。由此看來，該領域的增長速度很快，品牌如何融入客戶世界至關重要，而這還僅僅是個開始。

基于5000條未經推廣的品牌推文，針對20余個國際品牌的推文習慣進行了分析，Twitter總結出三點用戶心理趨勢：

01消費者遠比品牌想象中更加敏銳

絕大多數消費者能分辨出什么是真情實感，什么是宣傳營銷。在瞬息萬變的今天，用戶對品牌營銷的期望值在不斷上升，人們希望品牌重視變化，做到與時俱進。

02?用戶渴望真誠的聲音

? ? ? ?而非千篇一律的調調

社群連結的力量遠比想象中強大，因此品牌在與社群用戶溝通時，需要避免敷衍的營銷手段，應該以用心且真實的“聲音”，結合更加長遠且動態的角度，與用戶開展直接對話并加深情感連接。

03?差異化是品牌出海營銷的有力武器

90%的用戶，希望看到品牌有自己的特質。與其用千篇一律的社媒通調，品牌更應找準自身專屬的話術和語調，勇敢“做自己”。

技術和產品的快速迭代推動著品牌營銷的創新和發展。近三年來，在疫情延續的背景下，Twitter持續鉆研產品優化及迭代，其中包括Twitter Shopping、視頻產品等多個廣告產品，以進一步提升廣告主在Twitter上的投放效率和數據表現。?

針對電商出海的需求，購物產品的主要目標是讓品牌更輕松地展示商品，向粉絲用戶乃至整個 Twitter 社群營造更有意義的產品對話。需要明確的是，Twitter并非旨在打造結賬功能、托管錢包或交易功能，而是如何通過有關品牌商品與服務的公開對話，促使用戶的“自然購買行為”。

比如“直播購物”是指在 Twitter 的直播活動頁面上推出各種支持購買的功能。“Twitter商店”則是一種完全可定制化的沉浸式虛擬店鋪，允許商家直接通過 Twitter 個人資料頁面展示最新產品集合，同時可推送多達50 款產品的內容。這一線上虛擬空間不僅復刻了現實生活中消費者的購物場景，如隨意瀏覽產品櫥窗、探索新店新產品等，還為用戶進一步了解品牌提供了便利，從而提升其購物體驗。

對企業而言，Twitter 的強大之處在于，品牌的公開對話能夠觸達廣大受眾。用戶每天通過 Twitter 與品牌進行互動，并參與相關話題的對話。此類公開對話與討論是 Twitter 最突出的優勢，將成為徹底改變人們日常購物方式的重要一環。

毫無疑問，Twitter是視頻內容的聚集地。近兩年，視頻逐漸成為用戶獲取信息的主要載體之一。2021年第二季度到第三季度，僅僅三個月時間，Twitter視頻的全球瀏覽量增加了110億。Twitter與全球超過950家內容出版商建立合作關系，共同開發出圍繞實時熱點趨勢和相關討論展開的多種內容組合方案，體現了平臺時效性的獨家優勢。

通過Twitter Amplify產品，出海品牌能夠與用戶喜愛的內容博主合作，圍繞用戶興趣與其建立聯系和互動。借助Twitter Takeover，廣告主能最大限度提升品牌知名度和用戶覆蓋率。善用Twitter Takeover+，品牌內容能霸占用戶推文時間線及熱門趨勢榜的頂部，在極佳廣告C位最大化觸及特定市場的受眾，尤其適用于大型的品牌發布或文化活動。

此外，Twitter還開發了Branded Likes以供廣告主與用戶進行良性互動，并根據品牌需求提供Twitter Live直播產品，有利于促進跨區域用戶的實時對話及情感聯結。

首屆Twitter大中華區廣告代理商峰會上，Twitter與各領域業內專家和眾多杰出廣告代理商伙伴齊聚一堂，分享了中國品牌出海營銷的前沿洞察及行業動態變化，與您實時共振、展望未來。后續推送中，我們將繼續分享行業資深專家出海策略、一線實戰伙伴精彩案例等，期待引領更多品牌加入全球對話，開拓出海版圖，敬請期待！

如欲回顧此次完整直播內容，歡迎掃描下方二維碼收看直播回放。如果您有任何合作或咨詢需求，歡迎點擊閱讀原文，聯系Twitter。