出海投放 Twitter 投放總結 - 4

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8月份又多投了一段時間，這段時間出了一些變故，所以投放也有了新的總結。

• 變化1：某個產品忽然之間降低預算，考慮到twitter跑下來的單價沒優勢，所以優先遭殃，直接腰斬。

• 變化2：程序化投放完善了很多，所以增加了好多個不同品類的Twitter投放。

總結內容：

1，Twitter投放，要拆分Tap和Twitter的量投放，有必要的話可以考慮Twitter的還多給點，但是我偷懶了，同樣價位，主要考慮的是寧可不多要量，也同等公平給價格，畢竟產品的回收價格是基本不會太大波動。

2，年齡，性別，語言，扛得住就別設置，設置了就少了大量受眾，Twitter在用戶屬性上的判斷大概率...也就那樣了。

3，出價...出多點，出少點以前覺得差別沒多大，但是現在看起來真的很大。雖然沒理解是不是和Facebook一樣按照用戶價值之類劃分，不同出價觸及不同人群，還是說單純的競價體系里面出價高能拿到的曝光機會多。但是我猜測是后者，簡單粗暴。所以控價的時候其實是可以通過出價來控制的。

4，Twitter的結構，官方給的建議是1-1-5，我測下來其實差的不算太多，我之前用1-5-2之類也一樣，最終一個系列基本也就能活下來一條。所以...根據個人喜好來就行，尤其是素材數量，多的話，就把一個系列里面多堆一些素材，不過有一點確實在一個campaign中多個廣告組會競爭，尤其是定位人群一致，這里按照官方給的建議走沒問題。

5，說到定位...比如用關鍵詞定位別人的主頁之類粉絲之類，在某些小品類還好，另外還有品牌廣告之類，但是對于效果廣告來說其實也是有點雞肋。最終感覺Twitter的定位精準在效果廣告來說，也就那樣了。

6，投放是否要通投，我嘗試了一下，最終選擇直接通投，就是可能費點錢，前期學習的時候會浪費點...不準，但是按照Twitter的特征，學出來的就賊穩，單價也可以逐步控制下來。

7，說到通投，twitter的擴量方式其實很簡單粗暴，一個是加價，一個是加人群。但是我自己測下來 幅度超過15%翻車概率賊大...特別喜歡給你在加完預算后突擊花錢。當然我直接偷懶經常直接通投了，又扣扣的不愿意漲價，所以基本上我漲量的手段也基本沒有了，但是我發現只要不去折騰新素材，給跑起來的廣告慢慢的漲預算降低價格....咦，居然有效！

8，正常大家投放肯定會先選人群，慫點出價，小預算或者心理沒底的時候就按照建議，先搞點準確人群，低預算慢慢學，等果斷時間寫的差不多了，逐步加寬人群，也可以起量。

更多的總結，之前的文章里面寫過了，不重復。

這一輪下來感覺改變了自己的一些看法：

1，以前覺得Twitter單價真的是沒的折騰，肯定比其他渠道貴，現在看來只要足夠窮，摳門點真能控制在FB價格以內搞到量，而且還蠻穩當，但是測試素材的成本依然不低。

2，大膽的降價，我某個產品降低預算后大膽的直接對半砍價后發現...量慢慢回來了，單價降低了一半，當然大部分在tap了，不過我不在意這個，留存ok就行。

3，Twitter的用戶質量問題，雖然太多流量都是給的TAP了，但是發現其實整體數據效果還算好的，我在好多品類增加了測試后發現，幾乎跑twitter 的流量/后續行為都要比別的渠道強一點，可能真是他量小，人群也是比較偏向于理性，來都來了就不容易流失或者容易產生行為。? 當然我只是這么覺得，但是有朋友和我說twitter的廣告系統是某個網盟的人過去開發的，所以在”科技“提高變現水平上，包含如何讓自己在第三方歸因“不吃虧”上做的比較不錯。

4，不用畏首畏尾，小眾渠道的規范沒那么完善，有些產品你覺得不能投的，其實...也都是可以的。

5，代理商的選擇，雖然一般返點多的，但是服務真的很重要，因為體系不完善，做的人少，所以整體業務不算大，但是建議大家開戶的時候....找兩家，否則你也會遇到開戶半個月流程，充值1個月流程的相似問題。

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