產品定價和付費率以及CPI之間的關聯 有【投票】

最近投放了一些訂閱類工具產品，眾所周知的...難投。

主要的難點：

付費率低，付費頻次 =1 ，廣告學習難度 100+%。

這都是預期內的事情，可是也有一些疑問：如何才能讓這類產品投的容易一點呢？

按照我的理解，如果本身的付費率不高，可以嘗試給產品內做個打折，就和超市門口雞蛋打五折之類，大爺大媽們看到了打折也許就忍不住買下來，

所以如果，我們再投付費目標，付費率不高投起來困難的時候，可以嘗試做折扣禮包之類嘗試拉高付費率，從而給廣告平臺更多的廣告轉化信號，從而幫助廣告度過學習，產生更多轉化，并且通常這么操作后CPA會要降低，對應CPI也應該降低。

但是也有一類說法，如果降價操作實際上可能會讓廣告平臺覺得是他的定位更準了，提高你的cpm，從而實際的CPA和CPI不會有降低。這個不好確定，也真可能存在更高轉化率實際上是會增加預估競價的價格因素，但是從以往的經驗，一般還是只要轉化率上升，覆蓋的人群更寬，從而整體的cpm下降，cpa cpi也都會下降。

當然，這只是我的個人想法，但是從某些實際的項目數據看，最近遇到的一個訂閱產品出現了相反的結論。

項目是個訂閱工具產品，訂閱成本不高，相比別的客戶只有40%的定價，同時還支持廣告解鎖部分功能（不是全部），另一個客戶甚至做了套路，先要讓用戶付費試用前期功能，之后再鎖定功能套路要求訂閱，并且訂閱之后還有高階功能必須再花錢解鎖。

然而就這兩個項目對比，發現良心項目的CPI，CPA整體都更高，而高定價項目的最終CPA CPI反而會更低一些。

目前猜測的可能是部分 潛力付費用戶，由于有廣告解鎖功能的干擾，導致最終這部分潛力付費用戶最終放棄了付款。

導致整體的實際付費用戶，是極其虔誠的用戶才產生付費，廣告平臺學習過程中找到這類虔誠客戶的圈子難度更到，這類人群圈子小，對應ecpm也更高，導致CPA CPI更高。

而高價產品由于回傳的付費信號更多（先騙了一次單次功能使用付費，再誘導了一次訂閱，之后訂閱后額外再增加了一次試用高階功能的付費），整體產生的付費頻次和總量都更多，廣告平臺學習更容易找到同類人群。

廣告平臺是無法知道我們的付費設計細節，也不知道我們是否良心產品，只是從數據角度，去判斷產品的回收以及尋找更符合付費目標的人群，至于是否劣幣驅逐良幣，這不屬于廣告平臺要做的事情，排開我們的主管判斷，站在系統和數據邏輯上看，高付費產品付費頻次高，額度大，應該是更受用戶歡迎。

在產品設計上，這個坑可能也需要策劃，產品注意，要做良心定價的產品，也得考慮付費設計上要更符合廣告平臺算法，降低推廣難度。

所以各位跑的產品都是什么付費思路？?大家跑訂閱產品的付費設計，是良心產品，還是套路模式？