最近投放了一些訂閱類(lèi)工具產(chǎn)品，眾所周知的...難投。

主要的難點(diǎn)：

付費(fèi)率低，付費(fèi)頻次 =1 ，廣告學(xué)習(xí)難度 100+%。

這都是預(yù)期內(nèi)的事情，可是也有一些疑問(wèn)：如何才能讓這類(lèi)產(chǎn)品投的容易一點(diǎn)呢？

按照我的理解，如果本身的付費(fèi)率不高，可以嘗試給產(chǎn)品內(nèi)做個(gè)打折，就和超市門(mén)口雞蛋打五折之類(lèi)，大爺大媽們看到了打折也許就忍不住買(mǎi)下來(lái)，

所以如果，我們?cè)偻陡顿M(fèi)目標(biāo)，付費(fèi)率不高投起來(lái)困難的時(shí)候，可以嘗試做折扣禮包之類(lèi)嘗試?yán)吒顿M(fèi)率，從而給廣告平臺(tái)更多的廣告轉(zhuǎn)化信號(hào)，從而幫助廣告度過(guò)學(xué)習(xí)，產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化，并且通常這么操作后CPA會(huì)要降低，對(duì)應(yīng)CPI也應(yīng)該降低。

但是也有一類(lèi)說(shuō)法，如果降價(jià)操作實(shí)際上可能會(huì)讓廣告平臺(tái)覺(jué)得是他的定位更準(zhǔn)了，提高你的cpm，從而實(shí)際的CPA和CPI不會(huì)有降低。這個(gè)不好確定，也真可能存在更高轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是會(huì)增加預(yù)估競(jìng)價(jià)的價(jià)格因素，但是從以往的經(jīng)驗(yàn)，一般還是只要轉(zhuǎn)化率上升，覆蓋的人群更寬，從而整體的cpm下降，cpa cpi也都會(huì)下降。

當(dāng)然，這只是我的個(gè)人想法，但是從某些實(shí)際的項(xiàng)目數(shù)據(jù)看，最近遇到的一個(gè)訂閱產(chǎn)品出現(xiàn)了相反的結(jié)論。

項(xiàng)目是個(gè)訂閱工具產(chǎn)品，訂閱成本不高，相比別的客戶只有40%的定價(jià)，同時(shí)還支持廣告解鎖部分功能（不是全部），另一個(gè)客戶甚至做了套路，先要讓用戶付費(fèi)試用前期功能，之后再鎖定功能套路要求訂閱，并且訂閱之后還有高階功能必須再花錢(qián)解鎖。

然而就這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)比，發(fā)現(xiàn)良心項(xiàng)目的CPI，CPA整體都更高，而高定價(jià)項(xiàng)目的最終CPA CPI反而會(huì)更低一些。

目前猜測(cè)的可能是部分 潛力付費(fèi)用戶，由于有廣告解鎖功能的干擾，導(dǎo)致最終這部分潛力付費(fèi)用戶最終放棄了付款。

導(dǎo)致整體的實(shí)際付費(fèi)用戶，是極其虔誠(chéng)的用戶才產(chǎn)生付費(fèi)，廣告平臺(tái)學(xué)習(xí)過(guò)程中找到這類(lèi)虔誠(chéng)客戶的圈子難度更到，這類(lèi)人群圈子小，對(duì)應(yīng)ecpm也更高，導(dǎo)致CPA CPI更高。

而高價(jià)產(chǎn)品由于回傳的付費(fèi)信號(hào)更多（先騙了一次單次功能使用付費(fèi)，再誘導(dǎo)了一次訂閱，之后訂閱后額外再增加了一次試用高階功能的付費(fèi)），整體產(chǎn)生的付費(fèi)頻次和總量都更多，廣告平臺(tái)學(xué)習(xí)更容易找到同類(lèi)人群。

廣告平臺(tái)是無(wú)法知道我們的付費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，也不知道我們是否良心產(chǎn)品，只是從數(shù)據(jù)角度，去判斷產(chǎn)品的回收以及尋找更符合付費(fèi)目標(biāo)的人群，至于是否劣幣驅(qū)逐良幣，這不屬于廣告平臺(tái)要做的事情，排開(kāi)我們的主管判斷，站在系統(tǒng)和數(shù)據(jù)邏輯上看，高付費(fèi)產(chǎn)品付費(fèi)頻次高，額度大，應(yīng)該是更受用戶歡迎。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這個(gè)坑可能也需要策劃，產(chǎn)品注意，要做良心定價(jià)的產(chǎn)品，也得考慮付費(fèi)設(shè)計(jì)上要更符合廣告平臺(tái)算法，降低推廣難度。

所以各位跑的產(chǎn)品都是什么付費(fèi)思路？?大家跑訂閱產(chǎn)品的付費(fèi)設(shè)計(jì)，是良心產(chǎn)品，還是套路模式？