出海短劇廣告投放 渠道分布情況

短劇投放預算的分布情況：

預算消耗部分：Facebook大約60%，TikTok 30%，Google 10%附近，和不同的產品形態會有一些不同，上述數據基本是基于各種自媒體寫作里面統計，以及大媒體出去宣傳時候提到的一些數據，當然最終還是和同行交流后，同行直接分享的自己投放渠道占比情況。

這個預算分配還是有一些原因：短劇是純內容型產品，內容型產品通常都是在Facebook跑的比較好，比如之前的小說，大部分預算都在Facebook上，短劇是視頻形式，在TT上也跑的多一些，這里基本合理。

原因：

1，用戶心態，刷FB的人和TT的人基本是“休閑”心態，刷到好玩的短劇廣告順便去看短劇了很合理，Google不同，搜索的人或者去某些網站中間穿插的廣告，或者是一些工具APP以及除了YouTube之外的其他版位的流量時候都可能是有“正事”的，心態不對。

2，產品形態，Facebook的reels或者TT本身都是很符合短劇。YouTube雖然合適短劇，但是APP沒法定投到YouTube，換成直接投YouTube曝光或者網頁投放YouTube可能算法上都又不合適跑roas。

3，Google本身的廣告算法就是?“佛系”一些，需要更長周期的學習，學出來后會穩定很多，短劇不少都是梭哈+一波流模式，好/新劇上來快馬加鞭直接榨干，哪還能等Google慢慢學。

4，Facebook的回收比Tiktok好點也有2個原因，一個是人群年齡，短劇適合中年+，尤其是女性人群，中年人以上在Facebook多，TT上的小孩付費少點，TT的性別可能也做不到FB準確，另一個是TT上好玩的視頻太多了，不是非得花錢去看短劇。

5，DDL問題，Google無法解決直接投APP的DDL 無法滿足短劇，通過W2A投Google的效率，技術難度都大一些，但是不是不能解決啊，我還沒死心，后面爭取嘗試出來。

同樣作為內容產品的小說，在Facebook，tt，google這些分布上也都明顯有類似趨勢。

其他渠道上面，估計未來隨著大家產品IAA比重增加，可能在Applovin之類上還能跑出來一些量，但是回收保不準，畢竟IAP產品去覆蓋休閑游戲人群為主的渠道，除非能壓著預算讓他跑到競品產品上，但是我也不看好，主要是這類產品哪怕跑到競品的位置也很難保證回收（被1個劇坑完后還能繼續付費嘛？懷疑）。

不過！Google Ads不服氣（YouTube），覺得還能搶救一下，我也覺得可能有空間。

原因：

1，YouTube的產品屬性和覆蓋人群，和TT或者Facebook reels并沒有太大的差異（有，但是不至于這么大），而且量級上沒有那么大的差距。其實還有個特征，現在的短劇平臺，最后也都會在YouTube上，建立自己的YouTube頻道，并且會把一些過了回收期的內容上傳在YouTube頻道運營，通過YouTube-Adsense變現，另外巨大的流量還能給自己的平臺導流。

2，W2A情況下，搜索，GDN其實是可以精細化投放，只是可能耗費的人力，以及要求的技術細節，包含優化頁面技術細節和體驗。甚至比如熱門劇集，競品的名字這些可能都是目標人群，可以拿來投放。

3，未來短劇產品的變現形態變化的時候，包含通過APP投出去做訂閱，或者iaa變現比重增加時候，Google的優勢會能體現出來。但是這個就和產品比較相關了，只是我估計未來短劇的訂閱以及iaa比重會增加一些。

4，Google沒吃到這個蛋糕，總會做一些調整改變的，比如Youtube假設未來可以直接投放到頻道，以及頻道直接付費看接下來劇集的時候（幻想），或者Google可能針對短劇的投放優化方案，最后能提高廣告效果。

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