外貿AI云銷系統震撼上線｜2024年做外貿，必須學會主動開發！
2024年企業做外貿獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發/海外展會+外貿矩陣營銷
隨著俄烏事件不斷發酵，大量歐美企業撤離俄羅斯。制裁打破了俄歐之間的經濟循環，破壞了原有的國際分工模式，導致全球貿易格局和流向發生轉變。能源格局進入重組階段，產業鏈供應鏈面臨調整，同時也反映了俄羅斯市場正迎來前所未有的機遇，現在是中國企業進入俄羅斯市場的最佳時機。
中俄貿易：2022 年，中國向俄羅斯出口了 $45.7B。中國出口到俄羅斯的主要產品是廣播設備?，、計算機、汽車零配件和?大型工程車輛。在過去的 5 年中，中國對俄羅斯的出口以 94% 的年化速度增長，從 2017 年的 $1.66B 增加到 2022 年的 $45.7B。在 2022 年，中國是世界上最大的廣播設備出口國 ，?計算機，?辦公機器零件?，?半導體設備?， ?電池等。
在 2023 年 5 月至 2024 年 5 月期間，中國的出口增長了 6.65%；
在? 2024年5月， 中國的主要出口產品是 電話、計算機、集成電路、汽車、和 Commodities not elsewhere specified 。上述數據可見中國與俄羅斯貿易往來密切，并且俄羅斯進口需求大，中國外貿人需要抓住機會，趕緊規劃進軍俄羅斯市場。
有很多人擔心款項問題，的確是重要的一點，但是如果等待只能是錯過機會，現在可以做好網站和推廣，提前布局市場。
電商平臺主要有Wildberries最大的電商平臺，配送網絡廣泛，銷量大，但同時也意味著競爭非常激烈。
俄羅斯第二大電商平臺Ozon，Ozon的消費者對家用電器、電子產品和書籍等類別的商品特別感興趣。
YandexMarket是另一個快速增長的平臺，它擁有超過1500萬的活躍用戶和全國13000多個提貨點。
社交媒體廣告不得不提的就是Yandex和VKontakte（簡稱VK），搜索廣告和信息流廣告的形式，提升品牌知名度。
Yandex，作為俄羅斯最大的搜索引擎，對外貿企業的推廣意義重大且不可忽視。隨著全球市場的擴大和互聯網的普及，越來越多的外貿企業開始將目光聚焦于俄羅斯市場。Yandex作為俄羅斯本土的搜索引擎巨頭，擁有龐大的用戶群體和廣泛的市場覆蓋，為外貿企業提供了一個高效的推廣平臺。
在俄羅斯市場，消費者普遍使用搜索引擎尋找所需的產品和服務。作為俄羅斯用戶使用率最高的搜索引擎，Yandex每天吸引數以百萬計的用戶進行搜索。外貿企業可以通過在Yandex投放關鍵詞廣告、進行SEO優化等推廣手段，提升企業在Yandex搜索引擎上的排名，從而增加曝光率和吸引更多流量。
想象一下，如果你在中國談論互聯網，百度是繞不開的話題；而在俄羅斯，這個名字就是Yandex。自1997年成立以來，Yandex已經從一個基礎的網頁搜索引擎成長為涵蓋地圖導航、在線支付、電子郵件、新聞聚合、音樂視頻流媒體等多元化服務的超級平臺。其在俄羅斯的市場份額遠遠領先于國際同行，成為名副其實的“俄版谷歌”。
Vol.?01
為什么選擇Yandex？
(一)俄羅斯最大，全球第五
Yandex這家公司成立于1997年，總部在莫斯科，已經在俄羅斯市場耕耘了25年，是俄羅斯最大的搜索引擎，目前在俄羅斯市場占比49%； 每天獨立訪問者超5040萬人；Yandex廣告服務每天被超1500萬人使用，只要是俄羅斯體系的俄語國家都常用Yandex，所以Yandex已是歐洲第二大主流搜索引擎； 是全球第五大搜索引擎，僅次于Google、Bing、Yahoo和Baidu。
(二)功能強大，產品生態鏈豐富
雖然以搜索引擎起家，但目前Yandex旗下已經有30多種不同的應用，服務范圍幾乎涵蓋所有行業, 比如電商、支付、郵箱、交通、外賣、新聞、博客、網盤、翻譯、瀏覽器等 。
打個粗暴的比方，Yandex就相當于我國的百度+支付寶+新浪+滴滴+高德+美團+餓了嗎+頭條。
(三)超5600萬其他國家的用戶使用
除了俄羅斯，Yandex的用戶還包括來自白俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆、哈薩克斯坦、烏克蘭和土耳其等不同國家。另外，由于原先受到俄羅斯影響，外蒙古初級教育使用的是俄語，因此他們也是Yandex的用戶。
A. 俄羅斯:
用戶基數：Yandex在俄羅斯是最受歡迎的搜索引擎之一，擁有龐大的用戶基數，占據主導地位。
廣告市場：企業通過在Yandex上投放廣告，可以在俄羅斯市場獲得更多的業務機會。Yandex的強勢地位使得廣告在該平臺上能夠觸達廣泛的俄羅斯用戶群體。
B. 烏克蘭:
搜索引擎份額：Yandex在烏克蘭同樣具有較高的搜索引擎份額，為企業進入烏克蘭市場提供了有力支持。在該地區使用Yandex可以更好地滿足當地用戶的搜索需求。
C. 哈薩克斯坦:
搜索引擎偏好：在哈薩克斯坦，Yandex也是主要的搜索引擎之一，為企業開拓該地區市場提供了便利。哈薩克斯坦用戶傾向于使用Yandex進行搜索，因此在該平臺上的廣告和SEO策略能夠更好地吸引目標受眾。
除了俄羅斯、烏克蘭和哈薩克斯坦之外，Yandex在其他一些國家和地區也有一定的市場份額，尤其是在獨聯體國家和俄語使用國家。以下是一些可能使用Yandex的國家：
?白俄羅斯：?作為獨聯體國家之一，白俄羅斯可能是Yandex的一個重要市場。
?亞美尼亞：?亞美尼亞是一個使用俄語的國家，可能有一部分用戶使用Yandex進行搜索。
?吉爾吉斯斯坦：?作為獨聯體國家，吉爾吉斯斯坦可能也有一定程度上的Yandex使用。
?塔吉克斯坦：類似于其他中亞國家，塔吉克斯坦可能有一部分用戶使用Yandex。
Yandex搜索引擎優化（SEO）
--確保您的網站有俄語版本，內容符合俄羅斯用戶的閱讀習慣和文化背景。優化你的網站以在Yandex搜索結果中獲得更高的排名，這樣可以使你的產品在俄羅斯和其他CIS國家更容易被發現。
--俄語關鍵詞挖掘：將你的產品關鍵詞翻譯成俄語，但注意，不要直接從中文翻譯，而是應先轉為英文，再由英文譯為俄語，以確保翻譯的準確性。使用俄語關鍵詞在Yandex上進行搜索，了解目標市場中哪些關鍵詞與您的產品或服務相關且搜索量高。
--利用Yandex Wordstat工具進行關鍵詞分析，找出潛在客戶的搜索習慣，優化產品描述和網站內容。
在Yandex搜索引擎中輸入這些關鍵詞，觀察搜索結果是否與你的產品相關。如果搜索結果不準確，說明關鍵詞可能需要調整。此時，你可以嘗試使用Yandex的圖片搜索功能，上傳你的產品圖片，從搜索結果中收集更準確的關鍵詞。
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