Q4 一直是出海電商品牌的傳統銷售旺季，也是提振品牌銷量、實現彎道增長的“黃金時機”。
每年的 11-12 月（Q4）至來年 1 月（Q5），都是出海電商品牌爭奪互聯網流量的關鍵期。特別是 11 月 24 日黑色星期五（Black Friday）、11 月 27 日網絡星期一（Cyber Monday）更是成為下半年出海電商品牌“商戰”必爭的重頭戲之一。事實上，從 10 月 31 日萬圣節開始，密集的 Q4 營銷節點接踵而來，消費者率先進入購物狂歡的“備戰”狀態，出海電商品牌也已提早搶占 Q4 營銷機遇、以實際行動加碼業績提升。
根據 Adobe Analytics 數據，2023 年 11 月 1 日至 12 月 31 日，美國網購銷售額將達到 2218 億美元，同比增長 4.8%；包括感恩節、“黑五網一”在內的購物季，預計將拉動 372 億美元的在線支出，同比增長 5.4%。
這意味著，出海電商品牌若能借助此股節日東風，提前為此做好充足準備——解碼季度高潛垂直品類、合理利用超級流量渠道、高效布局內容營銷策略，制勝大促、爆單起飛并非遙不可及。
解碼 2023 年 Q4?
高潛單品及重點垂類行業
我們基于對 Taboola 2019-2022 年 Q4 轉化率最高的營銷活動的分析，在 Taboola 《2023 Holiday Creative Playbook》中總結出了 4 個主要的高轉化率類別以及 4 個次要的高轉化率類別，分別是：
在美容、科技、健康生活、時裝等常青行業繼續火熱的同時，旅游、家居與園藝、汽車、食品飲料等垂類行業，也將形成一股增長力量。此外金融業作為“海外掘金商機巨大”的垂類行業，需要引起注意。而在以“黑五網一”為核心的 11 月銷售周期內，發掘高潛單品、多元化選品方向，將更能抓住未來商機、實現爆品爆單。根據往年消費者在 Q4 的購物計劃和預期消費支出判斷，我們認為 10 月、11 月、12 月的消費風向（選品）關鍵詞分別是“臨冬換季保暖”“提前準備節禮”和“新年購物狂歡”。
大膽推測，這些關鍵詞所涵蓋的重點類目或高潛單品將都在 2023 年的 Q4 季度持續走高，并有可能成為本季度的熱銷“爆品”。但判斷潛力趨勢只是打造黑五網一“爆品”、提振業績的第一步。
搶占超級流量、布局創意內容，
長效制勝“黑五網一”
根據商品的生命周期劃分，我們發現每個高潛單品發展成為“爆品”都會大致經歷 4 個階段：預熱孵化期、流量轉化期、銷量爆發期和式微衰退期。
客觀來說，這 4 個階段是相輔相成、相互作用的，每一個階段都會涵蓋龐大繁雜的行業 konw-how。特別值得出海電商品牌注意的是，任何“爆品”的式微衰退期都不可避免的，我們只能通過更專業的營銷手段，以高效的“營銷組合拳”延展和拉長“流量轉化期”和“銷量爆發期”，使之成為助力出海電商增長的“吸金黑洞”。
那么，出海電商品牌可以從哪些方面“拉長”這兩個周期，進一步深挖“爆品”潛力？
在海外市場，搜索引擎優化 SEO、付費廣告（如 Google Ads）、社媒營銷（如 Facebook & Instagram Ads、TikTok Ads 等）、電商廣告（如 Amazon Ads）以及電子郵件營銷都是非常重要且較為流行的營銷渠道。其中，社媒仍是出海電商的主流渠道。
Shopify 的一項分析認為，有三分之一的消費者表示，他們可能會直接從 Instagram 購物，緊隨其后的是 Facebook（31%）和 TikTok（28%）。
但這并不意味著所有。在 640 億美元的開放網絡市場，Taboola 正在為超?6?億的日活躍用戶每月提供 1?萬億次的個性化推薦服務，其中包括新聞資訊和原生廣告內容等。
可以預見，這樣的流量規模足以讓出海電商品牌趨之若鶩。也意味著做好社媒電商的同時，出海電商品牌更要注意站外推廣和超級流量的獲取，他們可以以真實、非侵入性的方式吸引消費者，以此實現新客群的拓展開發和電商產品的曝光及轉化提升。
事實上，諸多品牌也已開始尋求在搜索和社媒渠道之外的新方法來大規模觸及重點客群，以長期推動電商產品的銷售轉化。Taboola 作為全球領先的內容推薦平臺、開放網絡第一大廣告平臺，正在成為他們強大的助推：男士剃須用品服務公司 Cornerstone 在 Taboola 賦能下，會員增加 2100%、客戶留存提升 30%；葡萄酒品牌 Naked Wines 利用 Taboola 在開放網絡的頂級優勢 8 個月內增長 8000?名新注冊用戶，LTV 比其平均值高出 33%；頁游巨頭 InnoGames 通過 Taboola 的精準引流，實現月均吸引 5 萬新玩家的“小目標”……
2、“社媒+網紅”、“開放網絡+Taboola 原生內容”雙管齊下據 Nox 聚星《2023 跨境出海品牌海外網紅營銷白皮書》顯示，2022 年 Instagram 及其 KOL 是 72.6% 的營銷人員的首選，46% 的營銷人員選擇在 TikTok 平臺上進行 KOL 營銷，占比超過了 YouTube（42.5%）。
由此可見，網紅 KOL 的社媒營銷能力也確實為出海電商品牌帶來了銷量增長，借助網紅 KOL 開箱測試與產品測評等創意內容增強消費者信任感，迅速實現心智種草和轉化拔草。但面對良莠不齊的海外網紅資源、難以追蹤的營銷效果，以及難以規模化的用戶觸達擴展，也給出海電商品牌帶來了許多新的警示——讓消費者在信任度更高、購買旅程更加無縫的開放網絡中，享受個性化的原生推薦服務以提升購物體驗，對出海電商品牌而言是一個最具性價比的優選。數據顯示，有 84% 的新聞消費者表示，在開放網絡環境下的新聞內容中看到的廣告可以增加或保持他們對品牌的信任。而原生廣告，特別是原生視頻廣告也被發現比其他格式的視頻廣告（包括聯網電視和流媒體廣告）的效果更好，更能推動有意義的點擊后加速轉化。
Taboola 報告顯示，與 PPC（付費點擊）展示廣告相比，原生廣告能為品牌帶來了更好的效果，包括 CTR（點擊率）提高了 8.8 倍，品牌親和力提高了 9%，購買意愿提高了 18%。這意味著 Taboola 在開放網絡的原生廣告推薦技術和優勢，將是出海電商品牌實現增長的一項最強助攻。
總的來說，Taboola《電商出海 Going 季》（點擊下劃線文字獲取相關文章推送）剖析了 Q4 節日營銷概覽、營銷渠道優化、高潛垂類分析等方面，但電商出海營銷是一門“浩渺無邊界”的“苦海”，愿 Taboola 這艘艦船能夠載您出海遠航、追夢掘金。
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