昨天正式的場合其實有點放不開，畢竟我們的野路子不是官方歡迎的。

困難匯總：

1，新盤起盤子難。

2，擴量難。

3，貸后差。

4，穩定后還能做點什么。

拆分說：

新盤子起來的難。

1，本身就有別的產品在同一個地區，再開一個盤，套用相同的風控，結果就是兩個包學到的人群高度相似，最終加起來并沒多出來多少量。

2，新地區，新業務，或者新包新風控。這個情況下會有兩種跑法：

第一種，跑寬泛人群+靠前的點（注冊/安裝/申請），這樣跑下來，風控能在最前面就接觸到所有特征的人群，卡著預算和成本讓風控前面學出來后，之后可以保持繼續跑靠前的點，但是控制通過人群的成本之類。

第二種，直接跑靠后的點（授信/放貸），甚至還卡著比較精準的人群投放，拿別家的白名單做相似之類。

兩種跑法其實看大家是不是有錢，有錢想跑大就應該跑靠前的點，這樣跑下來最后覆蓋的人群會更大，按照第二種思路做，很容易把自己跑到一個很窄的人群圈子，最后想擴量的時候起不來。

擴量難

其實順著前面來，第二種跑法跑的時間長了之后一定會遇到擴量難的問題，主要原因是跑的窄了風控數據也不會太差，回傳給到廣告系統的人群再學習后在這個小圈子里面跑，基本擴不出去，如果風控沒有計劃做一些調整，那么即便投放擴大了一些人群，可能也會被風控擋住。

投放和風控其實是可以考慮配合一個策略，在后續投放的時候，campaign name里面或者deeplink內做一些標記，告知風控這里有一些campaign屬于我們要去測試的新人群，需要風控來單獨針對這部分人群優化風控規則，大概放個5-10%的預算，專門用于做這類用戶的風控策略調整，在驗證ok之后再把策略同步到所有新用戶。

這里需要注意，做測試的這部分數據產生的授信、放貸等數據，應該不要回傳給到Facebook，Google之類，避免污染廣告系統學習到的轉化數據，而影響到當前線上的其他廣告。

如果我們能在后續的產品中做一些調整，通過風控用戶分層后給不同用戶不同的額度利息，這樣轉化的人群會更多，學習到的人群也就更寬，擴量問題也可解決，只是在我們做短線產品的時候通常無法選擇這個方向。

關于擴量，除了風控之外還有包裝，品牌，口碑等問題影響買量，其實有個簡單粗暴的辦法，除了大產品，可以直接發多包，直接上去20個包總能有幾個能低價覆蓋到更多人群，和我們做素材一樣，在取名字和商店包裝上多做一些不同類型的嘗試，最終把預算放在這兩個成本便宜的產品上即可。

貸后差

這里其實從風控和投放角度分開分析。

風控上其實理論上責任更大一些，畢竟人被市場”騙“過來了，風控應該要能攔得住擼貸的人。但是其實也分不同情況來分析，看如何解決問題：

1，忽然變差，有可能是廣告素材的變化，比如忽然某個爆款素材跑的太大了，但是這個素材覆蓋的都是一些多頭客戶，也可能是某些渠道質量比較差。風控角度可能他做了大的調整，放水太多。

2，慢慢變差，站在投放角度其實不好解釋，更多可能是風控沒卡住，把一些”壞用戶“通過了，并且數據給到了廣告平臺，廣告平臺在學到了這些壞用戶相似，風控又沒卡住，逐步惡性循環，慢慢變差。也可能是廣告素材導致（非爆款）但是掃到的人群不準了之后風控沒卡住。

總體來說遇到這些情況，只能大家一起找，投放細分campaign數據把逾期多的處理掉。風控往回退，或者收縮條件卡的更嚴格一些。

風控能力強的話，可以直接把用戶分層后，投放質量得分高的人群之類，只是這個模式投的時間長了又要把自己投窄了，量越來越小，單價越貴的表現。

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針對這些問題，其實風控+投放總體需要配合起來，最好能實現跑靠前+靠后的點，大家一起配合把風控調的更好，通過前面的點擴人群，風控扛一個這種寬泛人群的逾期目標，投放通過細分campaign數據，以及素材數據，來控制整體的逾期情況（根據逾期情況人工干預調整預算或者關閉，或者程序化），讓整體用戶盡可能進來的更靠譜一些，避免把風控帶偏（風控牛逼的話怎么會被我帶偏啊，我們繼續怪風控吧）

再聊到高端客戶，在所有可做的事情都做完之后，差不多就該考慮一些進階的東西了。

除了VO+3.0，用戶分層回傳價值之外，可能近期折騰的比較多的就是web2app了。好多中小客戶是因為FB 禁投的問題研究Web2app，大客戶則是為了有新的突破，找到新的流量源。

we2app在小貸的應用也就分這兩個方向了，針對小客戶解決的問題：

1，web2apk，直接下架后的產品可以投放 Facebook，Google廣告。實際跑出來價格偏高，人群下沉嚴重，只適合一些高息+強催收產品，當然風控厲害能把小白客戶挑出來，專門放小白也可。

2，web2app 落地頁后去GP頁面，可解決被FB禁投的問題。目前沒測出來逾期數據，但是整體看轉化成本可控，投放需要配合活動投放成本可更低。

針對其他高階客戶，可能為了獲得更多量可以嘗試：

1，web實現全套申請流程，在最后下載App實現放款+還款。

2，web實現注冊+下載環節，之后通過短信+活動引導用戶下載App或者申請轉化。

3，web實現再營銷投放活動，給老用戶直接實現在網頁端借貸等（考慮用戶可能卸載）

這些操作針對高端客戶，可能能獲得一部分增量，畢竟web覆蓋到的人群可能和App的人群會有一些差異。

另外除了這些原本還有做ios放貸的客戶，他們本身ios就不像安卓能實現拿大量用戶信息來做風控，所以web+ios用戶的投放，實際上并不一定會差多少。

關于Web2app，我們目前已經持續研究3個月附近，并且逐步迭代系統和功能，實現客戶免開發通用落地頁，再到目前可定制落地頁，現在可直接生成sdk嵌入客戶網頁實現數據回傳等。

加上這段時間不斷的有壯士愿意測試web2app方案，目前逐步已經出現了一部分成功客戶（小成功，貴點，但是可控能跑），歡迎有需求的朋友一起探討，繼續找到可以把web2app做大做強的方案。

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