Temu上線半年多,觀望中的賣家們等來了一些圍墻內的聲音。
憑借超級碗體育營銷剛剛又火了一把的Temu,勢頭正猛,不過市場上也出現了不同的聲音——一篇“討伐”Temu的博文,最近在賣家圈里火了,一位自稱是Temu平臺的賣家血淚控訴平臺九宗罪,不滿指數爆棚。
(圖源:@雪夜之睛滾雪球)
賣家細數Temu九大“罪狀”:
1、產品核價要求低于1688批發價,需自己貼標、負責運費;
2、滯銷品零散退回,還發順豐;
3、倉庫管理混亂,扣費不明;
4、產品問題5倍罰款,缺乏憑證,客戶申請即退較強硬;
5、缺乏反饋渠道及客服,無法追回被亂扣的錢;
6、要求大量備貨,但強制壓低至成本價或虧本出,否則下架,產品退回又很拖延或退回商品影響再次售出;
7、回款慢,賬單簡單難以管理清算;
8、即便是物流問題,非產品質量問題,評分低于4.2就強制下降且無申訴渠道;
9、平臺規則協議隨意改動,賣家缺少維權渠道。
從定價到倉庫管理,從罰款到平臺規則,賣家針對Temu的吐槽幾乎涉及了整體流程的方方面面。該賣家還直言,雖然表面上單子數量十分可觀,但是平臺罰起款來毫無理由,沒有利潤可言。
然而這位賣家并不是一個人,也有其他賣家同時也反映了類似情況,做Temu平臺投入高利潤低、權益無保障、規則變動隨意、賬目混亂回款金額和實際金額對不上。
作為依靠極致低價吸引流量的平臺,Temu對供應端價格的極端把控,似乎是“情理之中”的操作,也是低價平臺的常用操作,只是苦了壓成本的供貨商,賺錢變得更難。
根據市場規律,價格和品質掛鉤,低價帶來的質量問題Temu也不能避免。然而,Temu想做的可是北美市場,這里的用戶早已被亞馬遜培養起了一套購物習慣,動不動就退貨的不在少數,外來的平臺想要融入當地市場,自然無法違背這里的運行規則,也就有了各類嚴苛的質量問題處罰制度,也就是賣家吐槽的高額罰款。
今年2月初,Temu新發布了《商品質量事故處理規則》,進一步規定了賣家需承擔的責任,比如若商品或包裝中含有斷針、尖釘、剪刀、玻璃碎片、打火機等鋒利尖銳、易燃易爆危害異物等,可能會面臨10000元/項/單的罰款,涉及鞋服、箱包、電子數碼、泛百貨等多個品類。
圖源:Temu
根據賣家心聲來看,平臺“既要也要”的姿態,終究是將壓力轉嫁給了供應商。想要出口的跨境人,前有強勢任性的亞馬遜,后有一味施壓的Temu,真的是太難了。
實際上,其他類型的賣家對Temu平臺也有各種各樣的看法。
有的工廠型賣家認為,整體做下來還是能盈利的,不過賺的錢是供應鏈的錢,類似于OEM模式,利用平臺還能做自己的品牌。與之不同的是,也有工廠型賣家認為平臺向商家“砍一刀”導致供貨價格太低,1單利潤5元就算高了,60個貨45天賣完,利潤率在6%左右,資金周轉期長還缺少主動權,很難盈利。
市場上對于中間商、貿易型、中小賣家入駐Temu,勸退的聲音仍舊占據主流,認為他們大概率是“卷不過”。
在交流中還發現,也有很多賣家擔心,隨著平臺紅利期消失,出現壓價、提高運費比例等政策轉變,后續盈利空間或許會被擠壓的更低。
另一方面,對于北美消費者來說,對Temu也是愛恨交織,低價和拉新金錢誘惑難以抵抗,產品的質量問題也頗令人擔憂,在Twitter中也可見各類吐槽。相對來說,國內的消費者或對拼多多各類套路更為熟悉,頗多自嘲這個價格“要什么自行車”。
圖源:TikTok中關于Temu產品的開箱視頻播放量并不低
低價平臺,不止Temu一個。
在北美市場中,Shein與Temu常常被放在一起比較,畢竟兩者在定位、目標用戶、運維邏輯上太過相似了。面對后來者Temu的迅猛勢頭,Shein危機感頓生,近期也是新動作不斷。在之前的文章中也詳細為大家分析過(>點擊查看詳細分析),倉儲、亞馬遜店鋪模式、引入更多賣家,Shein對于市場和流量的渴望昭然若揭。
Temu這邊除了大額的營銷、拉新費用投入外,歐洲、加拿大新站點開放的消息也不絕于耳,版圖進一步擴大。根據雷鋒網報道,Temu調整了業務KPI,計劃今年9月1日北美GMV超過Shein。據了解,2022年Shein的GMV約為300億,有分析人士認為此KPI指日GMV。Shein的客單價要高于Temu,要實現這一目標意味著Temu訂單量要比Shein多一倍。市場上認為,Temu目前仍處于虧損狀態,不過虧損率有所收窄。
市場消息這么多,Temu究竟能不能做或許真的還要看賣家類型。對于部分賣家們來說,Temu的流量著實誘人,尤其是想要清理大量滯銷庫存的賣家。也有一些賣家認為,服裝、3C及玩具類比較容易獲得銷量,可以一試。






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