聯(lián)盟營銷與Dropshipping：哪個(gè)更好？（上）

您想開辦一家企業(yè)或電子商務(wù)商店嗎？正在考慮聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷和dropshipping，但無法決定采用哪一種？

聯(lián)盟營銷和dropshipping是兩種流行的電子商務(wù)商業(yè)模式。兩者各有利弊，那么哪一個(gè)適合你呢？

這篇文章是比較了這兩種模型，以幫助您決定哪種最適合您的目標(biāo)和要求。

閱讀我的指南后，您就會知道哪一個(gè)最適合您。

讓我們開始。

注：以下Dropshipping和直銷交替使用，是一個(gè)意思。

聯(lián)盟營銷與Dropshipping：有什么區(qū)別？

聯(lián)盟營銷模式是您通過推廣其他公司的產(chǎn)品賺取傭金。

使用直銷模式，制造商代表您將產(chǎn)品運(yùn)送給客戶。

支付是另一個(gè)重要的區(qū)別。聯(lián)盟營銷根據(jù)銷售額或點(diǎn)擊次數(shù)獲得報(bào)酬，而直銷商則直接由客戶支付。

但是，這是兩種商業(yè)模式之間的相似之處。

• 您不必存儲庫存。
• 您可以從小額投資開始。
• 進(jìn)入門檻低。
• 您不處理運(yùn)輸和履行。
• 兩者都有很大的賺錢潛力。
• 兩者都需要營銷技巧。
• 您可以通過吸引回頭客來賺錢。
• 直銷和聯(lián)盟營銷是低風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)模式，非常適合想要賺取被動收入的人。

什么是聯(lián)盟營銷？

聯(lián)盟營銷是公司通過讓其他人推廣其產(chǎn)品來賺錢的一種方式。

當(dāng)推廣者增加流量或進(jìn)行銷售時(shí)，他們會從公司賺取傭金。

企業(yè)使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷有兩種方式：1) 發(fā)展?jié)撛诳蛻?2) 宣傳他們的品牌和產(chǎn)品。

這方面的一個(gè)例子是當(dāng)名人為某個(gè)品牌的服裝系列背書或當(dāng)健康專家推銷食品店時(shí)。

但是，您不能因?yàn)椴煌难a(bǔ)償方式而將聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)紅營銷混淆。

企業(yè)根據(jù)效果（例如點(diǎn)擊次數(shù)）向聯(lián)盟營銷人員付款。相比之下，品牌通常會為網(wǎng)紅的參與支付固定費(fèi)用。

聯(lián)盟營銷如何運(yùn)作？

以下是該過程通常的工作方式。

• 一家公司給你一個(gè)鏈接來幫助你推廣它的產(chǎn)品。
• 每次訪問者點(diǎn)擊附屬鏈接并購買商品時(shí)，您都會獲得傭金。

聯(lián)盟營銷人員賺多少錢？

聯(lián)盟營銷人員每月可以賺取數(shù)百美元到數(shù)萬美元不等。一些分支機(jī)構(gòu)甚至可以賺取六位數(shù)的收入。

這里有一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

據(jù) Glassdoor 稱，一名受雇的聯(lián)盟營銷人員平均年收入為 59,060 美元，費(fèi)率從 58,000 美元到 158,000 美元不等。

Influencer Marketing Hub 的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過一半的自由聯(lián)盟營銷人員年收入不超過 1 萬美元，只有約 33% 的人年收入超過 10,000 美元。

這邊展示一個(gè)我推廣的聯(lián)盟營銷項(xiàng)目FindNiche。這個(gè)項(xiàng)目推廣的就是FindNiche這個(gè)獨(dú)立站商品搜索工具，我通過文章和郵件推廣的方式來獲得傭金。順便一提，該公司提供20%的循環(huán)傭金。意思是每個(gè)我?guī)淼目蛻糍徺I了FindNiche，我可以獲得20%的銷售金額。如果該用戶對該產(chǎn)品續(xù)費(fèi)了，我能再次獲得20%的銷售金額。所以只要我?guī)淼目蛻裘吭吕m(xù)訂該產(chǎn)品，我都能獲得傭金。

聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)的利弊

優(yōu)點(diǎn)

被動收入和副業(yè)機(jī)會

聯(lián)盟營銷是一種無需創(chuàng)建自己的產(chǎn)品或預(yù)先投入任何資金即可賺取額外收入的簡單方法。

一旦您開展了成功的營銷活動，就很容易讓它們繼續(xù)下去。

幾乎沒有前期投資

聯(lián)盟營銷成本的初始成本微不足道，是初學(xué)者的不錯選擇。

您不需要庫存、店面或員工。唯一的成本是營銷，比如為您的附屬網(wǎng)站購買托管服務(wù)和開展廣告活動。

沒有客戶服務(wù)或銷售麻煩

當(dāng)您開始聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)時(shí)，您不必?fù)?dān)心處理客戶投訴，因?yàn)槟鷽]有銷售任何東西。

你只推廣其他品牌的產(chǎn)品，如果他們賣了，你就可以得到傭金。

易于執(zhí)行

宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的方式有很多種。例如，您可以創(chuàng)建一個(gè)博客并在您的帖子中包含附屬鏈接。

您還可以使用社交媒體來營銷您的產(chǎn)品。

作為聯(lián)盟營銷人員在家工作。

許多人喜歡聯(lián)盟營銷，因?yàn)樗梢宰屗麄冊诩夜ぷ鳌＿@可能是一個(gè)很大的優(yōu)勢，特別是對于那些有其他義務(wù)的人。

您可以根據(jù)需要設(shè)置時(shí)間和工作量。此外，您不必在辦公室或設(shè)備上花很多錢。

缺點(diǎn)

傭金制

聯(lián)盟營銷的最大問題之一是您只能賺取傭金，而傭金是不可預(yù)測的。

附屬公司只有在為公司帶來銷售、潛在客戶或點(diǎn)擊時(shí)才會獲得報(bào)酬。

對于仍在建立流量和受眾的新會員來說，這可能很復(fù)雜。

無價(jià)格管制

您可以選擇如何銷售產(chǎn)品，但您無法控制產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。

競爭激烈。

聯(lián)盟營銷競爭非常激烈，很難脫穎而出。數(shù)以千計(jì)的聯(lián)盟營銷商爭奪客戶。

市場飽和使得找到可行的利基市場變得更加困難。

聯(lián)盟營銷有利可圖嗎？

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，聯(lián)盟營銷部門的價(jià)值將從 2017 年的 54 億美元增加到 2022 年的 82 億美元。

以下是聯(lián)盟營銷仍然是一項(xiàng)出色的在線業(yè)務(wù)的一些跡象：

1. 全球大流行導(dǎo)致網(wǎng)上購物增加，即使在大流行結(jié)束后，這種情況也可能繼續(xù)。
2. 企業(yè)已經(jīng)意識到他們可以通過數(shù)字渠道接觸客戶。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷是一種廉價(jià)的方式來做到這一點(diǎn)。
3. 隨著消費(fèi)者對傳統(tǒng)廣告的信任度持續(xù)下降，聯(lián)盟營銷將越來越受歡迎。

一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，67.7% 的買家在決定購買之前會閱讀有關(guān)他們想要購買的產(chǎn)品的評論。通過在他們的評論中添加附屬鏈接是一個(gè)聰明的推廣方式。

如何開展附屬業(yè)務(wù)

請按照以下步驟開始聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)。

1、尋找利基市場。

尋找您喜歡的內(nèi)容，以便更輕松地推廣產(chǎn)品。一旦您找到了自己的利基市場，您就可以開始尋找可能適合的項(xiàng)目。

2、加入聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。

當(dāng)您加入聯(lián)盟計(jì)劃時(shí)，請閱讀條款和條件以了解您的責(zé)任。

3、推廣您的附屬鏈接。

有許多方法可以推廣您的鏈接，例如撰寫博客、制作 YouTube 視頻或使用社交媒體。選擇最適合您的方法。

4、賺取傭金。

跟蹤您的銷售額以確保您收到正確數(shù)量的傭金。

5、重復(fù)。

根據(jù)需要經(jīng)常重復(fù)步驟三到五以繼續(xù)賺取傭金。

推廣者的提示

以下是幫助您成功成為聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷商的提示：

• 選擇質(zhì)量而不是數(shù)量。與其推廣許多產(chǎn)品，不如專注于您信任的一些好產(chǎn)品。
• 保持透明。始終向您認(rèn)可其產(chǎn)品的公司披露您的關(guān)系。
• 提供價(jià)值。與其試圖銷售產(chǎn)品，不如為您的受眾提供有價(jià)值的信息，以幫助他們做出更好的決策。
• 繼續(xù)測試和調(diào)整。在找到最適合您和您的聽眾的方法之前，不要害怕嘗試。

文章到這里已經(jīng)太長了，我將會在下篇文章講與Dropshipping相關(guān)的話題，并且終極比較聯(lián)盟營銷和Dropshipping的優(yōu)劣。下篇文章見！