今天分析071號品牌案例:

      CUDDLE CLONES,寵物克隆玩偶品牌。

      CUDDLE CLONES?入選我們“DTC案例商學(xué)院”,理由是:

      1.?克隆寵物玩偶是一個非常小眾的需求,規(guī)模有限,一定要找到其剛需購買人群,賣出高溢價,才能支撐起品牌規(guī)模。CUDDLE CLONES 就找到了“心愛的寵物離世的人群”,非常剛需,為品牌建立了很深的用戶心智:非常愛自己寵物的品牌。

      2.?對于天花板有限的市場,CUDDLE CLONES 在原有用戶群基礎(chǔ)上,擴充了一個非常有消費力且愛寵物的人群去擴充營收規(guī)模:喜歡打高爾夫且愛寵物的人群。品牌理念一致,營收卻擴大了幾倍。


      看完這個案例,你會知道:

      1.?小眾市場應(yīng)該如何選擇人群定位?如何一步一步擴充市場規(guī)模?

      2.?寵物品牌如何設(shè)計流量模型?如何設(shè)計完整的營銷體系?

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