在 Etsy 上銷售的真正成本是多少？（費用類型、明細、案例研究）

如果你想開一家新的 Etsy 商店，你必須牢記這些問題：“Etsy 的費用高嗎？Etsy 從每筆銷售中拿走多少？”

Etsy 費用對于 Etsy 店主來說可能是一個令人困惑的話題。如果您不小心，其中有很多，還有一些隱藏的可能會侵蝕您的利潤。

在本文中，我們將細分 Etsy 收取的所有費用，以便您更好地了解在 Etsy 上銷售的真實成本。

本文最后分析一個案例，了解不同價位的產品以及抵消 Etsy 費用的方法。

為便于比較，本指南中的所有數字均以美元為單位。

Etsy 收取哪些類型的費用？

上市費用

Etsy 對您在 Etsy 上發布的每個產品/列表收取 0.2 美元的固定費用。這適用于實體產品和數字產品。

如果您銷售產品并希望將其保留在您的商店中，則每次都必須支付 0.2 美元的上架費。

例如，如果客戶從您的商店購買了 3 件商品，您將需要支付 0.6 美元的上市費用。

列表在 4 個月后到期。因此，如果產品沒有售出，而您想將其保留在商店中，則需要更新產品列表并再支付 0.2 美元。您可以手動執行此操作，也可以設置為自動更新列表。

交易費用

從 2022 年 4 月 11 日起，每次您進行銷售時，Etsy 都會向最終價格（任何折扣后）收取 6.5% 的交易費，包括運費、產品定制和禮品包裝。

多年來，Etsy 將交易費用提高了兩次：

2018 年 7 月 16 日：從 3.5% 到 5%

2022 年 4 月 11 日：從 5% 到 6.5%

支付手續費

大多數 Etsy 賣家會使用 Etsy 自己的支付處理系統 Etsy Payment 從客戶那里收款。它使賣家能夠接受各種付款方式，如信用卡、借記卡、Apple Pay、銀行轉賬、Etsy 禮品卡等。

如果賣家位于美國、英國、澳大利亞、加拿大等 36 個符合條件的國家之一，則必須使用 Etsy 付款。

費用因您的銀行帳戶所在的位置而異。對于大多數美國賣家（或從美國銀行賬戶接收付款的賣家），付款處理費為 0.25 美元 + 最終價格的 3%，包括運費、定制和禮品包裝。

如果您不在符合條件的國家/地區，您可以使用 PayPal 接受付款。他們有相當的支付處理費。

訂閱收費

賣家可以選擇Etsy Plus，這是一個每月 10 美元的訂閱套餐，具有以下好處：

• 店面的額外定制（額外的商店橫幅類型、特色列表布局）
• 售罄商品的補貨請求
• 每月 15 個列表積分（價值 3 美元）
• 每月 5 美元的 Etsy 廣告額度
• 免費 .store 域或 .com、.net 域 50% 折扣
• 名片和定制運輸箱等包裝和宣傳材料的折扣

如果您使用列表積分和 Etsy 廣告積分，那么基本上您需要為其他好處支付 2 美元。對于擁有獨一無二或數量有限的產品的繁忙商店，補貨請求對于讓客戶了解情況非常有價值。或者對于利用定制盒子和名片打印折扣的商店，訂閱 Etsy Plus 是值得的。

?通過Square 提供面對面銷售

Etsy 通過 Square 提供面對面銷售。賣家可以將他們的 Etsy 商店同步到他們的 Square 賬戶，并通過 Square 接受當面付款。這對當地市場、貿易展覽等都有好處。

使用此功能的賣家需要支付 0.1 美元 + 最終售價的 2.6% 的 Square 付款處理費。或者手動輸入的付款為 0.15 美元 + 3.5%。如果您通過 Square 進行銷售，則無需支付 5% 的 Etsy 交易費。

Pattern 費用

Pattern 是您的 Etsy 商店的獨立店面，具有一些額外的個性化選項，包括域名、網站布局、字體、顏色和徽標。每月 15 美元，試用期為 30 天。

Pattern 與您的 Etsy 商店的另一個不同之處在于，對于僅在您的 Pattern 網站上的列表，您不必支付列表費用（列表不會過期）并且免除交易費用。但是，支付處理費仍然適用。

在我看來，定制有些有限。只有少數預制的網站布局和字體可用。而且 Etsy 已經有一段時間沒有更新或添加新選項了。

貨幣兌換費

如果掛牌價格的幣種與支付賬戶的幣種不同，則會產生 2.5% 的幣種轉換費

監管運營費

對于某些歐洲國家/地區的賣家，由于 Etsy 在這些國家/地區的運營成本增加，因此在 2021 年 7 月 1 日引入了一小部分費用。該費用適用于最終商品價格加上運費、定制和禮品包裝。這些國家的賣家需要支付監管運營費：

• 英國：0.25%
• 法國：0.4%
• 意大利：0.25%
• 西班牙：0.4%
• 土耳其：1.1%

廣告費

Etsy 廣告有兩種類型：站內和站外

站內廣告/促銷列表

如果您選擇使用 站內Etsy 廣告，您將在每次購物者點擊您的 Etsy 廣告時付費（按點擊付費）。它不會根據觀看次數或銷售額收費。您無法對點擊的價格進行出價。您所能做的就是調整要推廣的列表和每日預算。

平均而言，大多數賣家為 Etsy 廣告每次點擊支付約 0.2-0.5 美元。

站外廣告

與站內 Etsy 廣告不同，您只需在購物者在點擊廣告后實際購買您的產品時為廣告付費。如果購物者點擊而不購買您的產品，您無需付費。

場外廣告展示在 Google、Facebook、Instagram 等網站上。

廣告費收取標準：

• 過去 12 個月收入超過 10,000 美元的賣家收取 12% 的費用，其余賣家收取 15% 的費用。
• 對于過去 12 個月內收入超過 10,000 美元的賣家，站外廣告是強制性的，不能選擇退出。

3 Etsy 費用示例

既然我們知道了 Etsy 費用的所有類型，讓我們看一下幾種不同產品及其 Etsy 費用的幾個場景。 這里我用到EtsyHunt的計算器工具進行費用的估算

我們將查看的 3 種產品具有 3 個不同的價格點，以便您可以比較自己的情況。我們已經為他們分配了一些實際的價格和運輸成本，以便進行良好的估算。

請記住，這些示例省略了其他潛在費用，例如 Etsy 廣告、Etsy plus 訂閱、貨幣兌換率等，因為它們是可選的或在許多列表中共享。但是，當您進行預算時，請記住將它們包括在內。

低價商品

我們的第一個商品是一小瓶精油。這是一個相對便宜的項目，因為它的尺寸較小，運輸成本也不會太高。

產品價格：$15

運費：3 美元

產品成本：5美元

運費: $3

總產品 + 運費：8 美元

上市費用：$0.2

交易費: 6.5% * (產品價格 + 運費) = $1.17

付款處理費：3% *（產品價格 + 運費）+ 0.25 美元 = 0.79 美元

Etsy 總費用：2.16 美元

估算利潤：7.84美元

估算利潤率：43.56%

中價商品

再來看看我們的第二個例子，它是一條中檔水晶項鏈。價格高于第一件。它涉及更多的包裝和品牌材料，這使得運輸成本更高。

產品價格：$60

運費：8 美元

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產品成本：20美元

運費: $8

總產品 + 運費：28 美元

上市費用：$0.2

交易費: 6.5% * (產品價格 + 運費) = $4.42

付款手續費：3% *（產品價格 + 運費）+ $0.25 = $2.29

Etsy 總費用：6.91 美元

估算利潤：33.09美元

估算利潤率：48.67%

高價商品

我們的最后一個例子是定制的婚紗，這是我們的高端產品。因為它需要在到達時處于原始狀態，所以運輸時需要更多的包裝和保護，這使得運輸成本更高。

產品價格：$900

運費：50 美元

產品成本：300美元

運費: $50

總產品 + 運費: $350

上市費用：$0.2

交易費: 6.5% * (產品價格 + 運費) = $61.75

付款手續費：3% *（產品價格 + 運費）+ $0.25 = $28.75

Etsy 總費用：90.7 美元

估算利潤：509.3美元

估算利潤率：53.62%

Etsy 占多少百分比？

從示例中可以看出，Etsy 費用占大多數賣家總成本的 20% 左右，這一點不容忽視。很容易低估 Etsy 的費用。在 2022 年 4 月交易費用從 5% 增加到 6.5% 之后尤其如此。

一般來說，商品售價越高，Etsy 費用相對于產品價格的百分比越低。

請記住其他潛在費用，例如 Etsy 廣告和貨幣兌換費。如果您的訂單來自場外廣告，那么 Etsy 收取的百分比可能會再增加您銷售價格的 15%。

抵消 Etsy 費用的一些方法

提高價格

許多 Etsy 賣家低估了他們的手藝。這可能導致低利潤和不可持續的業務。

一些通常被忽視的成本包括：用于創建產品的時間、勞動力成本、制作工藝的工具等。

抵消 Etsy 費用的方法之一是提高產品價格。提高價格是提高工藝感知價值的好方法。許多賣家驚訝地發現，在提價后，他們的銷售額并沒有下降。

良好的品牌推廣可以幫助您為同一產品收取更多費用。

以與銀行賬戶相同的貨幣列出您的價格

通過列出與您的銀行賬戶貨幣相同的產品價格，您可以節省 2.5% 的貨幣轉換費。

選擇在哪些列表上運行 Etsy 廣告

如果您不小心，Etsy 的廣告費用會很快增加。您可以控制 Etsy 現場廣告的預算和促銷列表。嘗試并關閉那些不會為您帶來任何銷售的產品

以聰明的方式降低成本

考慮您業務的各個方面，看看是否有任何潛在的節省。一些常見的想法包括：

• 在不影響質量的情況下使用更便宜的可比材料
• 批量購買您經常使用的原材料以獲得數量折扣