突發(fā)！亞馬遜停投 Google 廣告，流量格局重塑！獨立站或為解決思路

近日，一則突發(fā)行業(yè)消息在跨境圈迅速刷屏：

這一動作不僅引發(fā)了賣家的關(guān)注，也直接打亂了跨境廣告生態(tài)原有的流量格局。

那么，亞馬遜此舉對跨境賣家意味著什么？獨立站又為何在此刻成為了新機會？本文將為你全面拆解。

亞馬遜全面暫停

Google Shopping 廣告

根據(jù) Digiday、Search Engine Land 等外媒報道，亞馬遜在?2025 年 7 月 21–23 日之間，全面終止了在 Google Shopping 廣告拍賣位的投放，覆蓋包括：

事實上，這已不是亞馬遜第?次“收縮外部?告”：早在今年 5 ?，其就削減了近?半的搜索廣告預算。此次“全?暫停”，被業(yè)界普遍解讀為其進一步向站內(nèi)?告傾斜、減少對第三方流量平臺依賴的強烈信號。

對亞馬遜商家的現(xiàn)實影響：

流量風險 + 成本壓力雙重加劇

對于多數(shù)仍在依賴亞馬遜生態(tài)投放的商家而言，這次“谷歌廣告抽身”無疑帶來了連鎖沖擊：

搜索曝光銳減

以往部分依賴 Google Shopping 廣告導流的產(chǎn)品鏈接，在亞馬遜撤出后失去了主要站外引流渠道，搜索展現(xiàn)量大幅下滑，影響產(chǎn)品曝光與轉(zhuǎn)化。

廣告成本重構(gòu)

流量更加集中在站內(nèi)廣告和頭部商家，預算與轉(zhuǎn)化的競爭更加激烈，中小賣家廣告 ROI 下滑，廣告成本更高但訂單增長受限。

平臺依賴風險暴露

平臺規(guī)則、流量策略的變動越來越頻繁，單一依賴亞馬遜流量的運營模式，已經(jīng)難以抵抗來自平臺的流量“冷啟動”或政策調(diào)整風險。

這一背景下，“平臺為主+獨立站為輔”的運營思路，逐漸向“平臺穩(wěn)單+獨立站突圍”的雙軌策略過渡。

對獨立站的利好：

流量紅利窗口+品牌運營自由度提升

亞馬遜的退出，讓整個 Google 搜索廣告拍賣池釋放出大量高質(zhì)量流量位。對于已經(jīng)或即將布局獨立站的品牌來說，這是一次不可多得的紅利窗口期：

流量機會釋放，多渠道獲客更高效

Google Shopping 廣告中高點擊、高轉(zhuǎn)化的競價位被釋放，競價壓力下降，CPC 成本階段性下探。同時，獨立站可自主對接 Google、Meta、TikTok、Instagram 等多平臺廣告，精準追蹤不同渠道流量效果，靈活調(diào)整投放策略，獲客性價比更高。

品牌陣地自主，溢價空間提升

獨立站擁有獨立域名與頁面，可通過品牌故事、UGC 內(nèi)容、專屬視覺設(shè)計塑造獨特品牌形象，傳遞品牌價值，增強用戶信任度。相比平臺電商的同質(zhì)化展示，能有效提升品牌辨識度與產(chǎn)品溢價能力。

私域沉淀深化，復購鏈路更閉環(huán)

獨立站可搭建會員體系，通過精細化標簽管理用戶，結(jié)合自動化營銷、再營銷工具召回流失客戶。從單次交易轉(zhuǎn)向長期用戶資產(chǎn)積累，復購率顯著提升，讓流量真正轉(zhuǎn)化為 "留量"。

可以說，獨立站不是平臺的替代品，而是品牌可持續(xù)發(fā)展的核心底座。

亞馬遜+獨立站，更穩(wěn)更強

面對平臺流量結(jié)構(gòu)的不確定性，越來越多賣家開始布局“亞馬遜 + 獨立站”的雙軌并行運營模式：

?? 一方面依托亞馬遜穩(wěn)定出單和搜索流量；

?? 另一方面通過獨立站建立品牌陣地，提升用戶粘性和利潤空間。

那從平臺拓展到獨立站，要怎么做才能快速上手不踩坑？這里為你拆解操作路徑：

商品遷移 + 模板建站

先把亞馬遜等平臺的商品信息（圖片、描述、價格）一鍵同步到獨立站，這里推薦店匠Shoplazza 的品集，省去重復錄入的麻煩。

選一個貼合品類的模板（比如 3C 用科技風、服飾用時尚風），拖拽模塊就能改布局，零技術(shù)，不會設(shè)計也能搞定。

來源：店匠Shoplazza

添加 Google 廣告至網(wǎng)站

搭建好網(wǎng)站后，怎樣添加廣告肯定是運營者的核心關(guān)注點。以店匠的聚合Pixel?插件為例，它可以集成所有的海外主流廣告媒體于一體，目前支持 Facebook, Google, Tiktok, Snapchat, Pinterest, Kwai, Bing, Twitter 8 種渠道，集中管理各渠道 Pixel ，能夠更好地提升獨立站的廣告效果。

來源：店匠Shoplazza

打通支付與物流

至少在獨立站接入?PayPal?和國際信用卡，覆蓋全球主流支付習慣；如果面向特定市場，再加上本地支付（比如日韓便利店支付、歐洲 giroPay）。

來源：店匠Shoplazza

然后是物流方案，這個需要根據(jù)你的商品情況，按重量和地區(qū)設(shè)置，一般的獨立站后臺支持的物流方式還全面的， 有“滿額免郵”“首重 + 續(xù)重” 等。

來源：店匠Shoplazza

搞定基礎(chǔ)合規(guī)設(shè)置

接著是上傳退換貨政策、隱私條款等必備頁面，有的建站平臺（如店匠 Shoplazza ）會提供相關(guān)模板，可直接套用，避免后期廣告審核卡殼。

來源：店匠Shoplazza

設(shè)置多語言和多貨幣切換，讓不同地區(qū)的客戶看得懂、付得方便。

來源：店匠Shoplazza

設(shè)置內(nèi)外營銷功能

1、站內(nèi)功能

有的建站平臺可以啟用智能商品推薦功能，在商品詳情頁、購物車頁、加購彈窗等場景自動展示相關(guān)商品，比如為瀏覽某件上衣的用戶推薦搭配的褲子，促進二次加購和下單，提升整體轉(zhuǎn)化率

來源：店匠Shoplazza

此外還可以在后臺設(shè)置會員體系、折扣活動、節(jié)日活動等等，可以自定義活動的形式與設(shè)計，不用跟隨平臺的步伐。

2、多平臺接入

在獨立站后臺綁定?Google、Meta、TikTok?等廣告賬戶，直接在站內(nèi)創(chuàng)建廣告素材，將商品同步到對應平臺，開啟多渠道推廣，擴大流量入口。

來源：店匠Shoplazza

上線前檢查這 3 點

?? 用工具測一下網(wǎng)站速度，確保加載流暢快速（推薦?Google 的 Page speed insights）

?? 自己模擬下單，測試支付流程是否順暢（推薦店匠?Shoplazza 的 Bogus Gateway）

?? 檢查移動端顯示是否正常，避免錯位

其實搭建獨立站沒有想象中復雜，選對工具就能少走彎路。現(xiàn)在動手，就能快速搶占流量紅利窗口～

平臺在變

品牌增長的“底座”不能缺

亞馬遜暫停谷歌廣告只是行業(yè)變動的一個縮影，真正穩(wěn)定長久的增長，一定來源于品牌自身可控的經(jīng)營體系。

而獨立站，正是這個“增長底座”。

未來的品牌運營，不是平臺和獨立站的二選一，而是“平臺穩(wěn)單 + 官網(wǎng)突圍”的雙引擎驅(qū)動。現(xiàn)在，就是品牌切入獨立站的關(guān)鍵時間點。

如果你對「亞馬遜+獨立站」雙軌模式和獨立站的搭建與運營還有更多疑問，歡迎掃碼聯(lián)系店匠客戶經(jīng)理，還能領(lǐng)取《獨立站 0-1 開店指南》，為你詳細解答有關(guān)獨立站的各種問題，助你在品牌出海之路上更加自信和從容。