為什么你砸錢買亞馬遜站內流量卻不賺錢？揭秘電商平臺背后的PR媒體流量邏輯

關于杰歌：

極客公關CEO & 資深PR內容營銷專家?

10億+體量營銷操盤手（深耕德語區13年）

業務航道：

德語區Paid Media&DOOH&本土事件營銷策劃

服務品類：

消費電子, 智能硬件（高客單）

以亞馬遜為代表的電商平臺，正面臨一個普遍的挑戰：流量越來越貴，但轉化率卻不盡如人意，形成了一個“流量倒三角”的認知。?這意味著賣家投入了高昂的流量成本，卻發現銷售效果大不如前。這背后的癥結何在？我們不妨從兩個核心問題來探討：

根據市場經濟的基本規律，供需關系決定價格。 當商品供大于求時，價格會下跌；反之，供不應求時，價格則會上漲。在當前數字時代，用戶流量已成為稀缺資源，被各大電商平臺競相爭奪。當亞馬遜、Temu、Shein、TikTok Shop等眾多平臺都在大力購買流量時，其價格自然水漲船高。流量被瓜分，蛋糕雖然變大，但每個分食者獲取的成本也隨之增加，這是導致流量成本飆升的根本原因。

這其實是第一個問題的延伸。當你花費高價買回來的流量，可能在另一個平臺上完成了轉化。消費者在A平臺看到你的廣告，卻跑到B平臺搜索更便宜的價格，或者被其他平臺的補貼所吸引，最終在B平臺下單。這種現象導致賣家在付出高昂流量成本后，卻未能真正留住用戶，更談不上建立長期的品牌忠誠度。

當你只看到平臺前期一兩單的補貼紅利時，賺到的可能并非真正的利潤，而是平臺為了吸引用戶和商家而提供的補貼。消費者沖著補貼而來，一旦補貼取消，或者有新的補貼出現，他們便會流向其他平臺。這種短暫的“蜜月期”并未在賣家與消費者之間建立真正的連接。長此以往，每推一個新品，推廣營銷成本只會水漲船高，因為“羊毛出在羊身上”，平臺給予你的補貼，最終會以其他形式從你身上“收割”回去。

面對流量貴、轉化難的困境，跨境電商賣家亟需思考如何在站外實現破局。

多渠道布局已是必然趨勢。雞蛋不能放在一個籃子里，流量來源也不能只依賴單一平臺。這意味著你需要將營銷觸角延伸至更廣闊的站外渠道，例如社交媒體、搜索引擎、內容營銷等。

更重要的是，強烈建議各位賣家朋友們擁有并運營好自己的品牌獨立站。

無論你在哪個電商平臺銷售，其最終的毛利率或綜合效益，通常都會低于自家品牌旗艦店帶來的利潤。為什么？因為在第三方平臺，你不僅要支付傭金、廣告費，還要面臨平臺規則的限制和同行的激烈競爭。而在獨立站上，你可以：

? 完全掌控用戶數據：進行精細化營銷和用戶畫像分析。

? 建立直接的客戶關系：為復購和品牌忠誠度打下基礎。

? 避免平臺規則的制約：擁有更大的定價權和運營自由度。

?將消費者轉化為品牌私域流量：即使第一單、第二單不賺錢，但只要能通過獨立站建立起長期的用戶關系，第三單、第四單乃至更遠的未來，都能為你帶來持續穩定的收益。

很多人會好奇，亞馬遜自身的巨大流量是從哪里來的？僅僅是谷歌廣告就能完全概括嗎？私域訂閱嗎？

根據我十余年的營銷和媒體行業經驗來看，媒體端的廣告和PR（公共關系）才是亞馬遜重點采購的優質流量來源！

亞馬遜深知優質內容和新聞事件對用戶吸引力的重要性。一個高質量的媒體報道、一篇深入的產品評測、一個引發關注的品牌故事，都能為亞馬遜帶來高粘性、高轉化的優質用戶。這些用戶往往對產品本身有更深入的了解和更高的信任度，轉化路徑更短，且更容易形成品牌忠誠度。

為什么PR媒體端對亞馬遜如此重要？

媒體平臺需要不斷尋找好的產品、好的新聞點、好的內容來吸引和留住用戶，提升用戶粘性。因為只有當媒體網站的數據表現良好，擁有龐大的優質用戶群體時，它們才能獲得更寶貴的流量資源，并以更高的價格出售給亞馬遜這樣的巨頭。這是一個共生共贏的模式：媒體提供優質內容吸引用戶 -> 用戶粘性增加 -> 媒體流量價值提升 -> 亞馬遜采購這些高價值流量 -> 實現銷售轉化。

因此，對于跨境電商賣家而言，重視并投入PR媒體渠道，不僅僅是為了曝光，更是為了獲取深層信任、高轉化率的優質流量，這是在當前“流量貴、轉化差”背景下，實現站外破局的關鍵一步。?將PR作為獲取流量的戰略高地，或許能為你的品牌帶來意想不到的增長。

流量紅利期已過，野蠻生長不再。在站內廣告流量成本高企、轉化效果不佳的當下，跨境電商賣家必須轉變思路，從單純的“買流量”轉向“經營用戶”、“建立品牌”和“拓展價值流量”。多渠道布局、擁有并精細化運營獨立站，以及深度挖掘PR媒體流量的價值，將是未來跨境電商持續發展的核心競爭力。

PS：以后關于PR有沒有效果，能帶來多少轉化的問題一律不做解答了，萬事萬物都有客觀規律，如果你不接受這個事實，我也無法改變。

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