Prime Day（7.14-7.17）馬上來(lái)啦，當(dāng)多數(shù)賣家還在糾結(jié)站內(nèi)廣告投放時(shí)，凱詩(shī)特KESTAgency在TikTok Brand Day為亞馬遜某top女裝品牌使用“PR媒體內(nèi)容+精準(zhǔn)投放”組合拳，提前鎖定流量高地。 今天總結(jié)出這套可復(fù)制的站外引流公式，低成本搶跑大促，并深入拆解其4 月底 TikTok Brand Day 案例，看看咱們流量暴漲的核心密碼，還原實(shí)操細(xì)節(jié)，提供可復(fù)制的參考路徑。 媒體發(fā)稿需預(yù)留“撰稿+ 審核+ 收錄” 周期（平均 3-5周），1-2個(gè)月啟動(dòng)站外引流，核心邏輯在于搶占 “搜索權(quán)重爬坡期”。 1.時(shí)間線 第1-5 天：用 Ahrefs 工具篩選 “品類 + Prime Day” 高搜索量關(guān)鍵詞；第6-10天：根據(jù)品牌品類以及Prime Day主打產(chǎn)品，選擇垂類媒體，敲定具體打法和戰(zhàn)略； 第11-25天：完成“Prime Day 獨(dú)家優(yōu)惠” 選題文章的撰寫(xiě)、審閱及修改； 第11-25天：完成最終審核后聯(lián)系媒體，投遞最終敲定版本文章； 第26-35天：在TikTok 發(fā)起 “#PrimeDayOOTD”?挑戰(zhàn)賽(有時(shí)間精力的情況下)，用 “前 100 名下單送亞馬遜禮品卡” 刺激用戶參與； Campaign結(jié)束之后：可將一些高權(quán)重媒體或者文章內(nèi)容放在品牌故事，獨(dú)立站Trusted media，社媒宣傳增強(qiáng)信任背書(shū)，最大化PR的效果。 當(dāng)然，在 Prime Day 期間，許多消費(fèi)者瀏覽了大量商品，最終下單購(gòu)買的只是其中一部分。對(duì)于那些瀏覽過(guò)商品卻未購(gòu)買的潛在買家，品牌方可通過(guò)廣告及時(shí)進(jìn)行再營(yíng)銷，將商品精準(zhǔn)地推送到他們眼前。 2.市場(chǎng)洞察：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 3.媒體選擇邏輯：根據(jù)需求搭建矩陣 權(quán)威定調(diào)：DA≥60的高質(zhì)量頭部媒體，提升品牌可信度； 垂類穿透：行業(yè)垂直媒體，覆蓋精準(zhǔn)購(gòu)買意向人群； 長(zhǎng)尾覆蓋：區(qū)域/細(xì)分媒體（如Local Magazines），捕捉長(zhǎng)尾詞搜索流量。 「CPM媒體廣告投放」像定位器一樣精準(zhǔn)捕撈用戶 為什么媒體廣告投放比Meta/谷歌能獲得更精準(zhǔn)的流量？ “媒體篩選+興趣標(biāo)簽”雙重定位，避免大海撈針：選擇與品類高度相關(guān)的權(quán)威媒體，如母嬰品牌投放The Bump/Parenting等，時(shí)尚品牌投放Vogue/ELLE/New York Times等；從用戶年齡、消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好到內(nèi)容瀏覽行為，全鏈條圈定目標(biāo)客戶群體，疊加受眾的興趣關(guān)鍵詞，進(jìn)一步縮小范圍，精準(zhǔn)觸達(dá)高購(gòu)買意向人群，如Shopping enthusiast。 Retargeting策略：對(duì)用戶的停留/閱讀時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行追蹤，系統(tǒng)自動(dòng)打標(biāo)簽，定向廣告進(jìn)行二次召回，降低轉(zhuǎn)化門(mén)檻。流量不浪費(fèi)，預(yù)算花得值。 忌臨時(shí)抱佛腳：某競(jìng)品曾在大促前10 天緊急發(fā)稿，因媒體排期緊張，被迫選擇低權(quán)重平臺(tái)，最終文章搜索排名低于第 5 頁(yè)，曝光趨近于零；因此品牌方一定要提前規(guī)劃時(shí)間，預(yù)留足夠媒體溝通和排期時(shí)間，能爭(zhēng)取高權(quán)重平臺(tái)，提升曝光。 忌內(nèi)容同質(zhì)化：避免堆砌“爆款”“必買” 等硬廣詞匯；契合當(dāng)下用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)、真實(shí)內(nèi)容需求。創(chuàng)作獨(dú)特、有價(jià)值內(nèi)容，能提升受眾興趣和信任。 忌忽視數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：每周分析“媒體來(lái)源 - 點(diǎn)擊 - 轉(zhuǎn)化” 漏斗，及時(shí)砍掉 ROI＜1 的投放渠道，將預(yù)算集中至優(yōu)質(zhì)媒體。 PR要6周合計(jì)時(shí)間前選媒體，這6周里面包含預(yù)留1-2周撰寫(xiě)以及修改定稿，2-4周等待文章上線。也可以在大促PD前，中都做文章發(fā)布。 CPM廣告投放周期一般在大促前一周準(zhǔn)備素，前3周開(kāi)始做投放。也就是說(shuō)品牌可以在6月第三周做準(zhǔn)備素材，6月第四周正式投放做預(yù)熱 持續(xù)到7月中活動(dòng)及后面一周。 我們合作的某top25亞馬遜頭部女裝品牌選擇在TikTok Brand Day前 30 天啟動(dòng)站外引流，通過(guò)監(jiān)測(cè)其投放軌跡發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)以北美市場(chǎng)為核心，在 Bustle、Woman's World、The Zoe Report、Elitedaily等 10+ 媒體實(shí)施 “階梯式發(fā)稿”。 1.1 核心媒體選擇邏輯 平臺(tái) 投放價(jià)值 Bustle 流行文化內(nèi)容強(qiáng)，女性偏好明顯 Woman's World 內(nèi)容貼近日常生活，引發(fā)分享互動(dòng) The Zoe Report 追求個(gè)人風(fēng)格，適合高客單產(chǎn)品 Elitedaily 娛樂(lè)化場(chǎng)景結(jié)合，適合時(shí)尚品牌 標(biāo)題舉例 內(nèi)容 是什么讓這個(gè)泳裝品牌與眾不同-微妙的設(shè)計(jì)，持久吸引力 提升女性受眾信任感，引導(dǎo)購(gòu)買 這個(gè)泳裝品牌另辟蹊徑-為什么女性會(huì)繼續(xù)留在這里 以合理價(jià)格提供高質(zhì)量泳裝，視覺(jué)吸引，可保存性強(qiáng) TikTok轟動(dòng)為世界各地的女性帶來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的時(shí)尚泳裝 直接植入，內(nèi)嵌鏈接Tiktok shop 一個(gè)女裝品牌在泳裝方面的正確做法-以及為什么會(huì)引起?TikTok?購(gòu)物者的共鳴？ 強(qiáng)情緒共鳴，轉(zhuǎn)化率高 從曝光到轉(zhuǎn)化的 30 天周期內(nèi)，該品牌用一張甘特圖卡準(zhǔn)每個(gè)節(jié)點(diǎn)： 1.4組合投放效果 單篇AVE（廣告價(jià)值等效）達(dá) $5,732，相當(dāng)于節(jié)省 60% 廣告預(yù)算；總預(yù)估曝光41K + Positive 情感，強(qiáng)化信任背書(shū)，提升TikTok shop引流轉(zhuǎn)化率。 我們之前幫助某電商家具品牌通過(guò)PR+CPM推動(dòng)其家居類產(chǎn)品的銷售，在13天的投放時(shí)間共帶來(lái)82066次曝光，獲得了$12,000+的產(chǎn)品收入，ROAS達(dá)到了6.17。 1.垂類媒體月度觸達(dá)記者，提升品牌知名度和信任度 2.全球垂媒指定無(wú)風(fēng)險(xiǎn)刊登，無(wú)贊助標(biāo)簽提曝光銷量排名 3.全球媒體精準(zhǔn)CPM展示廣告，高效可控觸達(dá) 4.獨(dú)家海外明星IP資源整合，打造更具影響力品牌形象
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