重磅首發 | 《2023年綠色出行出海趨勢報告》解讀（上）

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隨著對全球環境問題的關注日益加劇，綠色出行成為了各國政府和企業的重要議題之一。中國作為世界上最大的汽車市場和出行市場之一，一直積極致力于推動綠色出行的發展，其中新能源汽車與E-bike等交通解決方案更成為重中之重。

綠色出行出海的概念也在悄然走紅。伴隨著中國企業和技術的發展，綠色出行賽道以可持續、環保的方式面向海外市場展開積極的探索。

為了幫助出海行業更好了解新能源汽車全球發展趨勢，飛書深諾旗下出海數字營銷服務品牌BeyondClick飛書點躍重磅推出《2023年綠色出行出海趨勢報告》。本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團隊Meet Intelligence編撰，并將通過系列文章對行業熱點趨勢進行解讀，今天推送該系列上篇聚焦新能源汽車市場，后續還會推出E-bike市場解讀，歡迎掃描下圖二維碼下載完整白皮書。

?新能源汽車成為推動中國汽車品牌加速出海的強心劑

2022年，中國汽車整車出口量破300萬輛大關，填補了海外市場受疫情拖累出現的諸如車規芯片等供應鏈問題導致的需求空白。在政策和市場雙重推動下，中國新能源汽車出口量延續疫情恢復后的增長態勢，2022年的出口輛超67萬輛，成為推動中國汽車品牌加速出海的強心劑。

Source: ?國家統計局, 中國汽車工業協會

? 四大因素驅動中國新能源汽車持續增長

種種數字表明，在全球電動化浪潮中，中國汽車已經取得了規模化、體系化的換道先發優勢，處于快速增長階段。中國新能源汽車之所以成為中國汽車的核心增長點，主要得益于以下驅動因素：

1. 資本加速產業布局：2022年，中國新能源汽車行業投資并購的交易額超3300億元，同比增長48%，PE/VC交易筆數超240；

Source: CVsource

部分資本流向廣汽、長安、吉利等傳統車企孵化的新能源項目，部分則流向了以蔚來、小鵬、零跑為代表的造車新勢力。

Source: CVsource

2. 技術驅動：中國新能源整車造車技術基本達到國際先進水平，具體從產品外觀、內飾、續航里程、環境適應性到整車性能、質量、能耗、智能化應用等方面都取得全面進步，在競爭中具備比較優勢。

3. 生產供應鏈規模化：中國新能源汽車動力電池達到國際領先水平；電池單體能量密度持續提升，驅動電機技術基本與國外水平同步；電控基本掌握關鍵技術并實現國產化。

4. 政策利好：歐洲地區多國政府加大對新能源汽車的補貼力度、激發了人們的購車/換車意愿

? 熱門出海目的地歐洲：地域因素形成的差異化偏好

1. 市場發展差異：政策利好加之相對完善的基礎設施，使歐洲整體的新能源汽車滲透率全球領先。

但由于歐洲地域廣闊，經濟發展、社會現狀等差異造成歐洲新能源汽車市場發展也呈現地域性不同，北部相對更成熟、南部增量空間大。

2. 各國消費者對于新能源汽車的關注點大不同

對于中國出海的汽車品牌而言，除了關注海外新能源汽車市場發展的差異，更需要關注當地消費者的購車偏好、了解不同地區消費者的生活方式、興趣差異等，才能更好地將產品功能點有效地傳遞給消費者。

以德國為例，德國新能源汽車的消費者集中于中青年、對戶外運動、旅行和美食感興趣的高收入男性；針對潛在目標用戶，汽車廠商應重點突出長續航、舒適駕駛體驗等功能和價值賣點以滿足消費者旅游出行等需求。

不同地區消費者對于新能源汽車的關注點也有差異：德國消費者更關注電池在嚴寒氣候的表現；英國消費者更在意綜合用車成本；由于旅行等出行需求增加，意大利消費者則更加關注充電和續航表現。總體來說，對于汽車廠商而言，首要任務是持續優化電池、降低消費者的購車成本從而提高消費者的換車/購車意愿。

?敢于探索、出海有方的中國出海汽車品牌

由于汽車產品的屬性，國產汽車品牌要想出海，其研發、營銷、物流、零部件、制造、金融等方面的能力都將面臨巨大考驗；謀合作、鋪渠道、模式創新，為更好地開拓本土市場，出海玩家們在出海戰略商也是各有側重。

對于傳統車企而言，如上汽、吉利，并購本土品牌可幫助其在短時間內實現市場份額地搶占。

對于造車新勢力來說，他們進入海外市場的節奏加快了許多。比如在歐洲，“以租代售”的訂閱模式在當地非常流行，相較于傳統購車模式存在的購/換車成本大、維修保養花費大等問題，靈活便捷、用車成本低、且適用場景豐富的租車模式更符合歐洲消費者尤其是消費觀念超前、有個性化需求的年輕群體的用車習慣，汽車訂閱/租賃已成為歐洲汽車行業的重要商業模式之一。比如蔚來已經在歐洲地區積極試水租車業務，加速品牌知名度的建立。