重磅首發 | 《2023年綠色出行出海趨勢報告》解讀（下）

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隨著對全球環境問題的關注日益加劇，綠色出行成為了各國政府和企業的重要議題之一。中國作為世界上最大的汽車市場和出行市場之一，一直積極致力于推動綠色出行的發展，其中新能源汽車與E-bike等交通解決方案更成為重中之重。

綠色出行出海的概念也在悄然走紅。自20世紀90年代以來，中國的電動自行車E-bike行業經歷了迅猛的發展，并逐漸成為全球最大的E-bike生產和消費市場。隨著中國E-bike市場的飽和和競爭加劇，一些中國的企業開始尋求海外市場的機會，他們將目光投向了歐洲、北美和其他一些國家，通過出口來擴大銷售規模。

飛書深諾旗下出海數字營銷服務品牌BeyondClick飛書點躍重磅推出《2023年綠色出行出海趨勢報告》。本次白皮書由飛書深諾旗下策略咨詢團隊Meet Intelligence編撰，通過系列文章對新能源汽車與E-bike市場進行解讀，上篇聚焦新能源汽車，本次內容作為下篇將走進E-bike全球市場趨勢，也歡迎掃描下圖二維碼下載完整白皮書。

?E-bike 熱度飆升，歐洲地區增速領跑

近兩年，在后疫情時代的大背景下，生活方式迎來了一場變革。“短途+戶外”場景熱度飆升，E-bike也水漲船高、百花齊放。E-bike，全稱Electric Bike，電動助力自行車，其特點是通過“人力”+“電力”，繼承自行車騎行習慣但擁有更舒適騎行體驗，比自行車更省力、比電動車更便捷，在歐美國家有尤為流行。

Source: ?Statista,Meet?Intelligence

放眼全球，E-bike 銷量在過去幾年增長迅速，2022年的規模已近300億美元；其中歐洲地區的增速顯著高于其他地區。市場增長的背后離不開技術進步、政策補貼以及疫情對于消費行為的改變，主要包括這些原因：

1. 技術進步：E-bike 對車輛的重量和設計要求比較高，所以通常會采用能量密度高、溫度范圍大、易造型的高密度鋰電池；鋰電池的快速發展為E-bike的滲透奠定基礎。

2. 政策支持：隨著全球綠色低碳理念的盛行，歐美主要國家均針對E-bike的購買推出不同程度的稅收減免和補貼政策；美國、歐洲包括德國、荷蘭、意大利等十幾個國家均啟動不同程度的補貼政策。

3. 輕松通勤偏好改變：在面臨公共交通運輸和私家車的兩難困境時，E-bike 以其快速、舒適、方便且零污染的特性，成為越來越多用戶理想的出行工具。

4. 戶外運動需求增長：健康意識增強，人們戶外運動的需求提升；E-bike即可滿足日常通勤需求又適用于短途騎行運動，成為戶外騎行的最佳選擇。

? 中國 E-bike 5年內出口額增長了一倍

作為全球消費電子產品的主要陣地，憑借供應鏈、生產制造與技術優勢，中國在這一賽道的潛力和天然優勢不可小覷。過去五年期間，中國涵蓋 E-bike 在內的電動兩輪車出口額增長了一倍，2022年已超過53億美金；盡管2022年受疫情導致的局部供應鏈短缺及外貿訂單減少等超預期因素影響，出口量較同期有所減少，但平均出口單價增長明顯，暗示中國品牌正通過產品升級不斷迎合海外消費者的高品質需求。

? 美國市場尚未出現占據絕對優勢的領導品牌

美國Z世代為代表的年輕人認為E-bike代表一種健康的生活方式，相較于昂貴的私家車，更傾向于廉價、快捷的電動助力自行車；近年來，美國E-bike銷量保持持續增長態勢，年均增速近45%，平均售價也有所提升，產品消費不斷升級。

但是隨著越來越多的E-bike廠商加入賽道，賽道競爭加劇。以美國最大的電商平臺Amazon為例，平臺上E-bike品牌眾多，但尚未出現占據絕對優勢的領導品牌，銷量前十的品牌市占率不到半成；盡管如此，中國品牌仍表現出強勁勢頭，合計占比近70%，優勢顯著高于美國本土品牌。

在沒有絕對頭部品牌的情況下，品牌溢價的空間不大，E-bike廠商仍需要靠對消費者需求的正確解讀和強技術的產品創新和開發迎合消費者需求從而贏得消費者并建立消費者對品牌的長期信任。

以美國為例，美國的E-bike消費者以高收入、中青年且育兒的城市男性為主，他們對社媒、科技和戶外運動興趣高；此外，在購買E-bike時，他們最關注的因素是電池續航、輕便性及駕駛體驗感。因此，對于E-bike廠商而言，在溝通產品內容時，可重點突出產品獨有的優勢功能點，并結合家庭、戶外出游等場景突出產品的體驗感以及其能滿足不同場景的多元化需求。

?成功出海的 E-bike 企業

自2016年成立，大魚智行車在全球已經擁有超過100萬用戶，產品出口至全球超60個國家。

在產品設計方面，大魚智行主打差異化的時尚造型，搭配小巧輕便、可折疊的車身便于多場景的靈活騎行；此外，用戶可通過APP 實現遠程控制，包括智能上鎖、快速定位、自主調速等；其自研的核心鋰電技術配合DTST助力傳感和姿態控制系統，在緩解消費者續航焦慮的同時也為騎行者提供了輕松、舒適的使用體驗。

在渠道端，大魚以強大產研網絡為支撐，線上+線下同步擴張，力求覆蓋騎行產品主流銷售渠道：除了傳統電商平臺，大魚還積極與本土代理商和經銷商合作，達到全面滲透的目的。

而在營銷側，大魚采用了主流媒體覆蓋和KOL營銷矩陣的布局，長效打造其在海外市場的影響力。在渠道選擇方面，采用YouTube和Facebook為主、WhatsApp、Twitter為輔的策略；在YouTube上通過產品安裝教程、功能講解和用戶開箱測評的視頻，讓消費者全方位、更清晰地了解產品；而通過在Facebook上“大片式”的產品美圖曝光、細分場景圖展示等吸引更多潛在消費者。