關注我們，了解更多全球市場洞察 掃碼參與錦鯉抽獎活動 近年來，全球小家電市場規模持續擴大，根據Euromonitor的數據顯示，從2015年的1755億美元增加至2020年的1965億美元，復合年增長率達2.3%。其中北美市場更是以0.9%的復合年增長率超過全球平均水平。 這一背景下，中國的小家電品牌在出海北美市場方面蘊含著多重商機。 小家電品牌如何更好地在北美布局推廣？ 品牌化和本土化運營至關重要。 VeSync做了很好的示范。憑借出色的北美市場營銷布局，VeSync在亞馬遜封號潮之下，也沒有受到波及，甚至營收和凈利潤還在穩步增長，成為美國小家電市場上閃耀的中國“新貴”品牌。 本篇里，我們將從VeSync的產品布局、品牌布局和社媒布局等方面，探討其成功的經驗和建議。 充分了解北美市場的產品需求 VeSync是由一位在美國的華人母親創建的北美線上小家電企業，其獨立站的前身可以追溯到2011年創立的Etekcity US，產品以小家電為主，并通過亞馬遜平臺在線銷售產品。 VeSync團隊專注于美國市場，在早期就堅持以本土化的設計理念來開發產品。為了更深入地了解美國市場對于空氣炸鍋的需求，VeSync團隊通過中美兩國的緊密協作，從市場調研到用戶反饋再到產品研發，確保產品更貼近美國本土市場的需求。 以空氣炸鍋產品為例，美國的家庭大多數偏好速食和油炸類食品，因此，他們對于空氣炸鍋的需求不同于中國市場的小巧和時尚，更注重產品所突顯的工業感、科技感和健康便捷性。 Amazon上，美國的空氣炸鍋兼具炸制加熱功能和健康便捷的理念 針對這一需求，Vesync優化了產品外觀和設計，旗下專營廚具家電的品牌Cosori在產品外形上也更加貼近美國小家電市場上同類型產品。 “中國供應鏈+亞馬遜”實現快速發展 為了更好地應對美國消費者對不同家電使用場景下的需求，VeSync旗下發展出三個核心品牌：Levoit、Etekcity和Cosori。 Levoit主要銷售家居生活類小家電，包括空氣凈化器、加濕器、真空吸塵器等。 Etekcity主要售賣家居工具類小家電，包括體重秤、測溫儀、體脂儀等。 Cosori則主要銷售廚房類小家電，包括空氣炸鍋、烤箱、電熱水壺等。 在產品出海早期，VeSync首選在亞馬遜電商布局，形成了先發優勢。 Vesync于2017年加入了亞馬遜Vendor Central計劃，亞馬遜官方包攬了頁面設計、市場營銷、定價、配送物流、顧客服務等服務，并加強在亞馬遜的線上銷售曝光。 除了入駐美國站點，也入駐加拿大、英國、德國、西班牙等其他北美和歐洲站點。通過與亞馬遜平臺合作的不斷加深，亞馬遜也成為了Vesync早期最重要的營銷渠道，Levoit空氣凈化器和Cosori智能空氣炸鍋連續兩年位居亞馬遜銷量前列。 亞馬遜平臺的渠道布局，極大提升了Vesync在美國以及整個北美地區的線上曝光，Vesync獲得了更多的曝光和潛在客戶流量，品牌知名度進一步提升。 在這一基礎上，VeSync自建了三個子品牌的獨立站，還積極在其他電商平臺如eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg等布局，同時與傳統零售商如百思買、Bed Bath&Beyond、沃爾瑪等建立合作關系，深耕亞馬遜的同時也滲透其他平臺，實現多渠道的品牌建設。 VeSync多渠道品牌建設的策略，為同類型小家電品牌出海提供了可靠的經驗借鑒。 一方面，通過在多個電商平臺布局，VeSync可以通過不同的渠道觸達不同的消費者群體，這有助于降低品牌的依賴度，減少對單一渠道的風險；另一方面，這種做法可以降低對亞馬遜的依賴度，從而在市場上獲得更大的靈活性和可持續性，也成為“亞馬遜封號潮”之后，Vesync能夠“長盛不衰”的關鍵。 掃碼參與錦鯉抽獎活動 多元化引流策略打造品牌強競爭壁壘 Vesync在推廣品牌時，采用了多樣化的社交媒體營銷方式。他們在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒體上都有自己的賬號，通過這些平臺來宣傳產品，并與用戶互動。 以子品牌Cosori為例，在TikTok和YouTube上，Cosori通過制作美食短視頻和與當地KOL合作，展示了其產品在不同維度的魅力。 在TikTok上，Cosori制作了各種制作美食的短視頻，展示了他們的空氣炸鍋在實際使用中的干貨和便利性，并通過評論區折扣引導進行轉化，從而提升了品牌的曝光度。 另一方面，Cosori還開設了名為“Cooking with Cosori”的YouTube頻道，邀請當地知名KOL（Key Opinion Leader）來分享使用Cosori產品制作美食的經驗和技巧。 Cosori在這些平臺上側重提供對美食愛好者有價值的內容，吸引用戶參與互動，如點贊、評論、分享等，從而增加用戶粘性和忠誠度，拓展了用戶群體、增強了專業性和可靠性，并提供了實用價值和互動性，從而在社交媒體上取得了良好的效果。目前，YouTube頻道已經有超過1萬的觀眾訂閱，而觀眾們對這類型內容的豐富程度也贊口不絕。 在FaceBook、Instagram等圖文類社交媒體上，Cosori的展示主要以產品圖片和菜譜教程為主，為消費者呈現出一系列美觀、實用、兼具創意和功能性的家電產品。 Cosoricooks官方Instagram上，精美的產品圖片不僅能夠展示產品的外觀和功能，還能通過生動的場景展示，讓消費者更加直觀地了解產品在日常生活中的實際應用場景，從而引發消費者的興趣和購買欲望。 除了產品圖片，Cosori還通過這些社媒平臺發布精心制作的菜譜教程，為消費者呈現了豐富多樣的烹飪創意和使用技巧。這些菜譜教程既包括傳統的家常菜和甜點，也包括國際化的美食，滿足了不同消費者的口味需求。通過這些菜譜教程，Cosori在社交媒體上展示了其家電產品的實際應用價值，同時也傳遞了品牌的用心和關懷，吸引了一大批對美食和烹飪感興趣的消費者。 在Vesync成功出海北美市場的案例中，我們可以看到，Vesync逐漸擺脫了傳統的鋪貨打法，而是轉向了直接面向消費者（DTC）的品牌精細化市場布局，這樣做的優勢主要體現在三個方面： Vesync注重本地化推廣，深入了解北美市場的文化、消費習慣、競爭格局等，從而根據市場需求進行產品定位和品牌建設。 Vesync通過DTC模式與消費者建立了直接的聯系，實現了品牌與消費者之間的更緊密互動，從而加強了品牌認知和用戶忠誠度。 此外，Vesync還充分利用數字化營銷手段，包括社交媒體、在線廣告、內容營銷等，通過精準定位和創意營銷來吸引消費者的關注，提高品牌知名度和曝光度。 這些綜合性的布局策略幫助Vesync在激烈的北美小家電市場競爭中站穩了腳跟，并取得了成功。這對于其他出海北美市場的小家電品牌廠商們具有重要的參考意義。 借鑒Vesync的經驗，小家電廠商在出海前應該充分了解目標市場的文化和消費者需求，注重品牌建設，提供具有吸引力的品牌內容和廣告素材；同時，數字化營銷手段也成為時下品牌出海的重要營銷工具，通過社交媒體、在線廣告、內容營銷等方式，將品牌推向更廣泛的消費者視野。 更多小家電品牌出海的營銷需求，歡迎聯系我們 作為一家專業的品牌DTC出海營銷服務商，維卓可以為小家電廠商們提供這樣全面的品牌營銷支持，幫助品牌更好地實現在北美市場的出海目標。維卓深耕出海企業營銷服務9年，擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、傳音6大媒體一代認證，20％以上的品牌客戶為智能家居和科技類品牌，曾為創維、TCL、美的、Dreame追覓、望圓科技等智能科技品牌提供服務，深度賦能紅人營銷和社媒運營解決方案，助力DTC品牌全球化之路。
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