【案例推薦】一款被子撐起年收2億美金！床上用品如何實(shí)現(xiàn)差異化？

今天分析144號品牌案例：

1.品牌概述

Buffy創(chuàng)立于2017年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2億美金。品牌的核心產(chǎn)品是親膚和有溫度管理的四季被。爆款產(chǎn)品的價(jià)格在149-199美金。

Buffy以注重可持續(xù)發(fā)展而聞名，通過材料創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。品牌致力于把環(huán)境保護(hù)放在首位。

品牌的理念是幫助用戶舒適地生活，并且不會(huì)讓地球感到“不舒服”。傳統(tǒng)的棉花需要太多的水和農(nóng)藥，而且羽絨也會(huì)傷害動(dòng)物。最后品牌發(fā)現(xiàn)可以使用回收的塑料瓶、桉樹轉(zhuǎn)化成地球上最柔軟、親近地球的纖維來制作。

Buffy入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1. 北美的寵物主人大多都允許自己的寵物在床上玩耍和睡覺，寵物難免會(huì)在被子上磨爪和小便就會(huì)損害被子。而寵物主人就有高頻更換床上用品的需求。Buffy找到了在床上用品市場意想不到的人群（寵物主人）進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)品牌差異化。

2. Buffy作為一個(gè)環(huán)保品牌，塑造了一個(gè)非常完整對環(huán)境友好的形象。從產(chǎn)品原材料采用回收的塑料瓶和桉樹制成，再到對退回的產(chǎn)品鼓勵(lì)用戶捐贈(zèng)來減少運(yùn)輸浪費(fèi)。品牌成功樹立了一個(gè)可持續(xù)、環(huán)保的品牌形象。

看完這個(gè)案例，你會(huì)知道：

1. 普貨床上用品市場如何瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶群體，去構(gòu)建流量模型。

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視頻精講：11分鐘