今天分析025號品牌案例：

1.品牌概述

CARE/OF，維生素品牌，創(chuàng)立于2016年，來自美國紐約，2021年銷售額超過5500萬美金。品牌的核心產(chǎn)品是維生素，價格均在5-32美金。

品牌擁有一項個性化的維生素訂閱服務(wù)，用戶通過健康問卷調(diào)查進行購買，該問卷詢問用戶吃維生素想要達到的效果、日常生活習慣等問題，然后進行精準分析和推薦，捕捉用戶的主動需求，從而進行保健品銷售。

為了更加方便，從 CARE/OF 購買的維生素以每日包裝的形式發(fā)送，一盒有30袋，因此用戶不必擔心打開多個瓶子，每日補充劑都包裝在單獨的小袋子中。且后續(xù)訂單會自動續(xù)費訂閱，不用擔心再次下單。

CARE/OF?入選我們“DTC案例商學院”，理由是：

1.?CARE/OF 打造了完善的訂閱計劃和個性化的健康測試，給予用戶量身定制的體驗感，提供了極有競爭力和差異化的服務(wù)，從大眾市場中脫穎而出。

2. CARE/OF作為保健品品牌，塑造了完整的專業(yè)性形象，大大提高了用戶的信任感。無論是官方博客中科普類的文章、官方賬號發(fā)表的帖子，還是關(guān)于個性化健康測試的解讀以及專家背書，無一不在為品牌形象服務(wù)。

看完這個案例，你會知道：

1. 保健品牌或其他需要專業(yè)度的賽道應(yīng)該如何設(shè)計流量打法，如何設(shè)計品牌定位，增強用戶信任感

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視頻精講：18分鐘