今天分析121號品牌案例：
TACTIPUP 創(chuàng)立于2017年，來自于美國佛羅里達州，2022年銷售額超過了1,000萬美金。TACTIPUP 致力于為用戶的愛犬創(chuàng)造在任何情況下都需要的裝備。TACTIPUP 的核心產(chǎn)品是適合大型犬佩戴的狗項圈，售價是28.95美金。產(chǎn)品最大的特點是狗項圈的設(shè)計是美軍部隊的風格。產(chǎn)品充滿美國國旗和軍隊迷彩的元素設(shè)計，深受部隊訓狗人士的喜愛。產(chǎn)品提供可自定義文本和配有含有美國國旗或各州的州旗，給用戶提供可制定化的專業(yè)服務(wù)。
品牌的核心人群是訓狗師，尤其是飼養(yǎng)德國牧羊犬的訓狗師。訓狗達人在訓狗的過程中需要可以約束狗行為的工具，比如項圈。而且訓練中大型的犬種對材質(zhì)有更多要求，比如訓練德國牧羊犬體形強壯力氣大的犬種，在進行訓練過程中就需要十分結(jié)實耐用的牽引項圈。品牌產(chǎn)品滿足需要訓練大型犬的訓狗達人在裝備上的需求。平時訓狗師會關(guān)注寵物相關(guān)網(wǎng)站，并留意可用寵物訓練的單品，此外，訓狗師還會活動于Youtube等社媒平臺，并留意與寵物產(chǎn)品和訓狗日常相關(guān)的內(nèi)容。美國有15,840名訓犬師，其中男性占比為61.1%，女性占比為38.9%。訓犬師的平均收入是61,387美元，收入范圍是42,085 -74,100美元。
4.主要營銷邏輯簡述
品牌在SEM上購買大量狗項圈的關(guān)鍵詞，甚至購買了狗項圈（dog collar）的錯拼詞。
目的是想購買狗項圈的用戶吸引到網(wǎng)站。其次，品牌找準了精準用戶（訓狗師）尤其是訓練德國牧羊犬這樣大型犬種的用戶，在YouTube上與同樣飼養(yǎng)大型犬的寵物博主進行合作，精準營銷到需要為自家大型犬購買狗項圈的用戶。
TACTIPUP?入選我們“DTC案例商學院”理由是：1.?在狗項圈這樣一個有品類無品牌的普貨市場，TACTIPUP 找到了其核心人群，訓狗師，尤其是飼養(yǎng)德國牧羊犬的訓狗師。訓狗師在訓練德國牧羊犬這種強壯力氣大的犬種時，需要十分結(jié)實耐用的牽引項圈。TACTIPUP 針對這一需求開發(fā)出戰(zhàn)術(shù)狗項圈，從市場中脫穎而出。2. 品牌通過YouTube等社交平臺上以寵物博主為主的KOL推送與寵物產(chǎn)品和訓狗日常相關(guān)的視頻內(nèi)容吸引對訓狗感興趣的用戶。
2. 寵物品牌如何從寵物主的喜好出發(fā)，去構(gòu)建流量打法？
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