據報道，近期天科新能源獲數億元A輪融資，本輪融資的投資方包括同創偉業、中信建投資本、莞民投、德道厚生資本、天祿科技等。天科新能源的家庭儲能系統已在歐洲與北美地區逐步推廣，小型工商業儲能系統也在澳大利亞、美國、菲律賓等國家陸續落地。 說到能源，今年歐洲大陸陷入數十年內最大的能源危機，戶外運動興起，也給中國跨境賣家帶來了便攜能源出海新機遇。 圖源：Google trends 根據谷歌趨勢，近一年來，谷歌關鍵詞、YouTube搜索“Portable energy”，搜索熱度一直持續不斷，在今年7月該搜索熱度達到最高峰值，相比較去年搜索熱度翻了2倍。 便攜式能源實質為大容量高密度鋰離子電池，有“大型戶外充電寶”之稱，其功率大、方便易攜帶、綠色環保等，可為智能手機、平板電腦、無人機、攝影設備、照明燈等各種設備提供綠色電力。 近年來，全球便攜能源需求量不斷攀升。據中國化學與物理電源行業協會數據顯示，2021年全球便攜儲能電源市場達111.3億元，預計2022年可達208.1億元，到2026年可達8802.3億元左右。 圖源：cifnews （1）歐洲 前段時間，歐洲能源危機及取暖問題受到廣大國人關注，歐洲民眾開始尋找御寒“平價替代品”。2021年歐洲便攜儲能電源市場達5612萬美元，預計到2028年將增長至8064萬美元；預計復合年增長率為 5.3%左右。 （2）北美 目前，北美在全球便攜能源市場占據較大份額。北美地區露營和戶外休閑活動的日益重視，許多家庭增加對便攜能源的需求，2020年達到 1.018億美元，預計在未來幾年，北美便攜能源市場將以近4.1%的比率積極增長。 圖源：Google （3）亞太地區 由于發展中國家電力中斷的增加，亞太地區是全球第二大便攜能源市場。預計，2021-2025年海外家庭新增儲能增速維持在60%以上。 東南亞部分區域島嶼地形，高成本電網建設導致電費較高，同時，社會發展的需求越來越多人尋求穩定電力支持，加大了對便攜能源的購買。 日本對于便攜能源的需求主要來自于地震等災害事故頻發導致的應急領域。 2020年，日本便攜式能源市場創造了1.379億美元，預計到2030年將達到2.255 億美元，其復合年增長率為5.1%。 面對海外巨大市場需求，便攜能源出海已成為中國跨境出海新趨勢。 圖源：cifnews 據中國化學與物理電源行業協會數據顯示，2020年，中國便攜儲能設備生產量占比為91.9%，美國、日本分為占比3.2%、2.1%，中國是全球最大的便攜儲能生產國家，在生產便攜能源的市場上，中國占據絕對出口優勢。 中國便攜式儲能制造和出口行業更是十分火熱，作為最大便攜儲能生產國和出口國，中國在供應鏈上有明顯優勢。 在國內華寶新能、天科新能源、正浩科技、安克創新、德蘭明海等知名便攜能源企業，羅馬仕、倍思、浩酷、公牛等企業也在加入便攜能源市場，國內還有不少中小企業正在低價位入局。 另外，近年來華為、小米等著名電子產品品牌也在做便攜能源市場，如我們經常使用的移動充電寶。 圖源：Google 跨境賣家該如何做便攜能源出海？今天以Jackery為例，來為跨境賣家分析便攜能源品牌出海的做法。 我國最大便攜能源企業華寶新能出海供貨量達16.6%，2021年，華寶新能旗下的品牌Jackery營業收入達23.15億元左右，成為中國便攜能源出海品牌代表之一。 Jackery作為中國便攜能源出海成功的品牌，是如何在海外市場脫穎而出呢？ 圖源：Jackery （1）全方位布局 Jackery出海布局上選擇了亞馬遜等海外電商平臺和品牌獨立站同時進行銷售。Jackery作為亞馬遜電商平臺知名儲能品牌，其在美國站擁有40%的線上零售額，而在獨立站商城銷售額超過50%，Jackery獨立站流量持續上漲，2021年達到最高值。多渠道商城布局，大大增加了Jackery的購買渠道和營業銷量。 （2）社交媒體引流 圖源：Jackery 在Jackery官網首頁可看到有用戶分享途徑選擇。消費者購買后，可選擇instagram、Facebook兩種社媒軟件分享體驗感。 海外消費者擁有強烈分享欲望，消費者購買后分享在社交媒體上，能為Jackery帶來更多免費流量，吸引其他消費者購買。 另外，還在了解中的消費者皆可從此處進入兩大社媒，觀看其他購買者分享經歷，使用戶更加信任該品牌產品，擴大購買力度。 圖源：TikTok 據觀察，Jackery也布局了大量的站外投放，在instagram、Facebook、TikTok上開設官方賬號，分別都擁有超十萬粉絲，Jackery很細致地為instagram用戶開設各國賬號。Jackery在TikTok上的視頻播放量基本都在10萬次以上，擁有超23萬個點贊。 網絡時代之下，在社交媒體上對于產品使用的展示和記錄，為Jackery吸引大批流量和銷量，擴大了其品牌在便攜能源市場的知名度。 （3）折扣營銷 圖源：instagram 近日，Jackery迎來成立10周年的慶典，為此在電商平臺、獨立站內、社交媒體上都設置了專屬優惠折扣。 圖源：Jackery 點進Jackery的instagram頁面，即可看見“分享你的故事，贏取Jackery十年禮包”的活動；在官網主頁出現優惠禮盒，點開即可看見“100%中獎”、“價值高達2099美元”等刺激消費者參與或購買的話語。 借鑒Jackery品牌出海的經驗，賣家在銷售渠道和引流渠道上布局為便攜能源品牌出海的重點。 另外，在便攜能源出海時，賣家應該注意各國政策的變化，結合具體政策采取相應措施。例如：在便攜能源出海美國時，應該注意太陽能光伏電池品類，因為美國對中國太陽能光伏電池征收反傾銷稅。 海外便攜能源市場火熱，出海各國之前，賣家一定要注意避開雷區，做好充分準備，才能順利進入海外市場，打開市場銷路，收獲源源不斷訂單。
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