當我們聽到任何關于 B2B 的事情時，我們的自然反應是認為它是嚴肅而無聊的事情。
通常的看法是，B2B 公司提供的產品和服務僅適用于商務人士。
因此，在設計 B2B 內容營銷策略時，公司認為他們應該只依賴舊的傳統方法。
但是，事實卻不是如此。
1.介紹
2.頂級品牌遵循哪些營銷策略？
1.內容
1.制作與您的受眾相關的內容
2.創建內容的縮略版
3.就 B2B 內容進行合作
2.網站
1.注意細節
2.在您的網站上提供可下載的內容
3.在您的網站上添加案例研究
3.廣告
1.要求您的員工宣傳
2.對公關說是，尤其是數字公關
3.讓我們探索廣告
4.優化
1.關注這三個字母：SEO
2.做排名
3.概括
介紹
B2B 公司涵蓋范圍廣泛的產品和服務。正因為如此，他們的目標受眾也各不相同。
所以當您為 B2B 設計內容營銷計劃時，不要太過保守。
通常使用行業術語解釋您的產品或服務。這有助于客戶知道您是該主題的權威。
在本文中，我們將介紹以下主題：
頂級品牌遵循哪些營銷策略？
頂級 B2B 公司遵循一些內容營銷策略。我們將這些策略分為四大類：
?內容
?網站
?廣告
?優化
現在讓我們深入研究這些類別以及與每個類別相關的策略。
l利用內容
在任何營銷策略中，無論是 B2B 還是 B2C，內容都是基石。
您為客戶創建和發布的內容決定了您的內容營銷活動的很大一部分。
在分析主要品牌使用的策略時，我們觀察到了如下三件事：
l制作與您的受眾相關的內容
當涉及到內容時，相關性是最重要的。無論您的內容多么令人驚嘆，如果它與您的客戶無關，那就毫無用處。按照這些簡單的提示創建吸引人的內容：
1.創建針對不同類型用戶的個性化內容。
2.為潛在客戶通過您的內容可能面臨的問題提供解決方案
3.創建其他地方沒有的內容
4.通過您的內容激勵人們
5.編寫有意義且信息豐富的內容
l創建內容的縮略版
在快節奏的當今社會中，創建冗長且耗時的內容并不是對所有人都有吸引力。
甚至 YouTube 現在也為他們的用戶提供了創建短視頻的選項，因為他們意識到用戶更喜歡這樣做。但有時，你需要提供很多信息，因為它很重要。
在這種情況下，建議將您的文章分成更小的信息塊。
這也將幫助讀者在完成任務的那一部分時回到特定部分。您的文章可以作為他們的個人筆記。
您可以在 Backlinko 的視頻營銷指南中的一篇大型博客文章中查看章節是如何分塊的。
教程使用小塊視頻來串起今天的大型主題教程。或者，如果您有一個大視頻，您可以使用 Wisecut 之類的工具為社交媒體制作較短的版本。
博客通常在社交媒體帖子中被摘錄成更小的塊。
Linkedin 的示例帖子將摘錄連接到電子書。
l就 B2B 內容進行合作
合作是接觸更多客戶的好方法。僅僅因為您是一家 B2B 公司，并不意味著這種技術對您不起作用。
考慮與紅人甚至其他 B2B 公司合作，具體取決于您的產品或服務是什么，以及您的目標客戶是誰。
一種合作方式是讓有影響力的人參與您的播客或視頻。這給有影響力的人和你宣傳以及對你的觀眾的價值。
在類似于 LinkedIn 的社交網站 Polywork，播客定期公開宣傳內容創作者、創意者、創始人和程序員在他們的節目中發言的機會。
l從您的網站獲得收益
內容營銷策略不僅限于您在其他網站上發布的內容。它也與您自己的網站有很大關系。就像他們說的，'讓我們先修好自己的家'。
您可以在公司的官方網站上解決以下問題。
1.注意細節
您網站上的所有內容都是與潛在客戶建立聯系的機會。
以彈出窗口為例。網站上的彈出窗口充當營銷探頭。它旨在將訪問者帶到金錢頁面，或吸引潛在客戶的電子郵件地址的磁石。
因此，創建讓用戶說是的彈出窗口。請注意，您需要測試彈出窗口并使用數據來提高其有效性。
2.在您的網站上提供可下載的內容
考慮將此原則應用于您的網站內容。向訪問者詢問他們的電子郵件地址，并給他們一些有價值的東西作為回報。
在您的網站上擁有對潛在客戶有價值的可下載內容將大大有助于創建郵件列表。
Digitalzone 網站上的精選電子書。
這種可下載的內容可以是對潛在客戶有價值的電子書和經過充分研究的白皮書的形式。
3.在您的網站上添加案例研究
添加案例研究是建立信譽的明智方法。
您可以將這些轉換為客戶推薦或教程，以使它們以多種方式工作。
l從廣告中受益
這是需要你從口袋里拿錢。在這里你必須非常小心。
廣告是 B2B 內容營銷策略的重要組成部分。不過，關鍵是免費或以盡可能低的成本獲得盡可能多的廣告。這里有 3 種方法可以做到這一點。
1.要求您的員工宣傳
接觸潛在客戶的第一個也是最好的方法是通過你的員工。
讓您的員工成為您的品牌大使。讓他們喜歡并在他們所屬的不同社交媒體平臺上分享您公司的所有帖子。
2.對數字公關說“是”
如果您沒有預算花在離線 PR 上，您可能需要考慮在線 PR。
在網絡上，您可以自己動手，成為您自己的公關代表或代理機構。
您可以以非常低的成本使用這些分發服務中的一項或多項。
3.有效的低成本廣告
不幸的是，廣告會讓你付出代價，但如果你明智地去做，就不會浪費你的錢。
如果您的預算有限，重新定位一個出色的廣告策略。您不會擴大范圍，而是只關注已經訪問過您的網站、點擊過您的廣告或看過您的視頻的潛在客戶。
這些潛在客戶了解您的業務，他們甚至可能對您的產品和服務感興趣。
l優化搜索
下一個關鍵領域是搜索優化。
1.關注這三個字母：SEO
我們不能足夠強調 SEO 的重要性。事實是，您可以免費獲得有關此主題的大量信息。
查看這些文章，快速了解 SEO：站內 SEO、站外 SEO、技術 SEO。
在所有社交媒體平臺，當然還有您的網站上，將 SEO 納入您的工作中。
2.做排名
許多 B2B 公司通過推薦獲得新客戶，但有大量人正在尋找您的產品或服務，他們甚至不知道您的名字。
這些潛在客戶最有可能在互聯網上尋求幫助。因此，讓您的企業在搜索引擎頁面排名 {SERP] 上處于高位非常重要。
此排名針對特定關鍵字。該策略是創建針對不同關鍵字優化的內容，然后通過頁內和頁外 SEO 對這些頁面進行排名以獲得自然流量。
概括
現在您知道了在 2022 年創建成功的 B2B 內容的 11 種技術。這些正是一些頂級 B2B 品牌使用的技術。您只需要專注于幾件事：創建優質內容，增強您的網站，盡可能免費做廣告，以及優化、優化和優化。
翻譯作品，原作者：digitalzone
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