成功之路可以復(fù)制嗎？或許沒有統(tǒng)一的成功模板存在，但是，在其他品牌、個人的成功之路上，一定有一些值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的關(guān)鍵因素存在。

比如跨境大賣家安克創(chuàng)新與九安醫(yī)療，都“蹭上了熱點”或抓住了行業(yè)機遇，打造出了行業(yè)爆品。

向全球性大品牌借勢

蘋果秋季上新，你沖了嗎？本月9日蘋果天貓網(wǎng)店開售后僅7分鐘，第一批iPhone 14 Pro Max的所有版本都被搶光。就目前高端機市場的形式來看，蘋果似乎“孤獨求敗”。

（圖源：讓子彈飛）

不過，蘋果新機此次仍舊不搭配電源適配器，這就使得蘋果配件市場仍舊是一座“金山”。而安克創(chuàng)新的充電產(chǎn)品類品牌Anker向來與蘋果高度綁定，如此好的契機與熱度，Anker怎會悄無聲息。事實也確實如此，Anker9月初就舉辦了新品發(fā)布會，推出最新全家桶產(chǎn)品。我們來看一下這巧妙的時間點：

9月5日：Anker舉辦發(fā)布會，推出滿足30W快充需求的Anker511安芯充Pro充電器、Anker525桌面插座67W小方盒等

9月8日：蘋果舉行發(fā)布會，發(fā)布蘋果14等系列新產(chǎn)品

顯然，Anker新產(chǎn)品為蘋果新機而來。充電器一直是安克創(chuàng)新的主打產(chǎn)品，且宣傳焦點一直在“適配蘋果”上：大品牌原裝同廠芯片、蘋果快充現(xiàn)均通過官方MFi認證等，安克創(chuàng)新也曾憑此優(yōu)勢在海外市場年銷百億。

看此次Anker新品發(fā)布的各類營銷導(dǎo)向，也是想要憑借蘋果新品的東風(fēng)，順勢賣出一波產(chǎn)品，拉動業(yè)績。這其實也是品牌慣用的經(jīng)營策略——大廠影響力較高，作為大廠的互補型產(chǎn)品，往往會根據(jù)大廠的動態(tài)布局自己的產(chǎn)品及營銷噱頭。

（Anker30W充電器）

本月9日，有股民曾咨詢蘋果新機快充問題，安克創(chuàng)新回應(yīng)新品最高支持30W快充，適配蘋果新產(chǎn)品：

（同花順投資者互動）

不知是否由于5日的Anker新品面世及蘋果新品發(fā)布后的市場動態(tài)給了股民短暫的信心，安克創(chuàng)新股票分別在6日、13日（10-12日為中秋假期休市）有了短暫的回升。

（圖源：東方財富網(wǎng)）

其實，這不是Anker第一次憑借蘋果的東風(fēng)營銷自己的產(chǎn)品。Anker在2020年初才建立了自己的海外站，當(dāng)年他們針對蘋果用戶痛點，專門研發(fā)了一款新升級版充電頭Nano 20W PD快充充電器，將功率提升至20W，專門解決蘋果機充電慢的問題，并于當(dāng)年9月發(fā)行。其實這款產(chǎn)品也是專門為了迎接iPhone 12而來。同時，Anker也針對新品特點做了一攬子營銷計劃。

好像積極努力的品牌運氣都不會太差，同年10月份蘋果召開發(fā)布會，新品iPhone 12充電功率較iPhone11有所提升，最高可達20W。而且也就是那一年，蘋果還宣布為了減少碳足跡，將不再隨機配置充電頭，只能說這波Anker贏麻了。能解決用戶痛點+品牌積累+配套營銷+機遇，多種優(yōu)勢信息紛至杳來，促使了安克的成功：

憑借憑借此次漂亮的營銷策略及產(chǎn)品布局，Anker獨立站一炮而紅。在谷歌趨勢中也呈這樣的態(tài)勢，Anker Nano的搜索熱度自2020年10月后迎來了首次高峰，此后往往在蘋果新品發(fā)布后迎來新一輪的熱潮。

（圖源：Google Trends）

其實，今年Anker的策略像極了以往的復(fù)刻，只是iPhone 14并沒有如之前傳言中那樣支持30W、35W快充，據(jù)稱最高僅能達到29W，所以一部分老用戶可能并不會選擇更換充電頭。

同為30W充電頭，Anker定價不足蘋果的一半，或許憑借價格優(yōu)勢，安克仍能抓住部分新用戶或想要更高充電效率的老用戶。

抓住行業(yè)的東風(fēng)

如果說，Anker的營銷之路是緊隨全球大品牌、現(xiàn)象級產(chǎn)品的東風(fēng)，那九安醫(yī)療就是趁著行業(yè)的東風(fēng)在發(fā)力。

2022上半年歸母凈利潤達152.44億元，同比增長277倍多，試劑盒產(chǎn)品在亞馬遜美國區(qū)域工業(yè)級科學(xué)品類銷量排名第一，九安醫(yī)療的成功既有時代賦予的機遇，也離不開前期的行業(yè)深耕。

九安醫(yī)療早些年憑借可以利用iPhone手機測量血壓的儀器順利進入美國市場，并于美國硅谷創(chuàng)立移動互聯(lián)網(wǎng)品牌“ihealth”。

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（圖源：ihealth官網(wǎng)圖）

2020年疫情開始之后，九安醫(yī)療預(yù)判美國市場對新冠試劑盒產(chǎn)品的潛在需求，于2021年年初專門成立試劑盒項目組，致力于通過美國醫(yī)療器械FDA認證。然而，這是一項復(fù)雜又嚴(yán)格的過程，最終在2021年11月6日，iHealth試劑盒獲得了美國FDA EUA授權(quán)，成為第9家在美擁有抗原家用自測試劑盒產(chǎn)品FDA EUA授權(quán)審批的公司，也是國內(nèi)獨一份有此資質(zhì)的中國制造廠企業(yè)。

該消息一出，九安醫(yī)療股價應(yīng)勢而漲。自去年11月至現(xiàn)今，九安醫(yī)療股價由不足10元/股，一路高歌猛進至最高98.42元/股（東方財富網(wǎng)數(shù)據(jù)）。

（圖源：東方財富網(wǎng)）

九安醫(yī)療的海外布局，也成為了其業(yè)績突破的主動力。由于資質(zhì)及價格優(yōu)勢，九安醫(yī)療在美國市場獲得了大量的試劑盒訂單。主營構(gòu)成中，海外營收占比與ihealth系列產(chǎn)品營收占比均超90%。據(jù)悉，這其中大部分都是由新冠抗原檢測試劑盒帶來的收入。

（圖源：天津九安醫(yī)療電子股份有限公司2022年半年度報告摘要）

新冠疫情促使試劑盒需求暴增，為九安醫(yī)療帶來發(fā)展契機。但是這也是由于具有高競爭力的產(chǎn)品、前瞻性的布局，給了九安醫(yī)療抓住了市場賦予的時機的能力。

試劑盒的需求與疫情狀況有關(guān)，面對不確定性，九安醫(yī)療宣布將推進糖尿病診療照護“O+O”新模式在中、美落地，在試劑盒方面也會持續(xù)深耕，在美正建的工廠預(yù)計9月下旬開始運行。

洞察市場，注重品牌

一方面，無論是大廠還是小商家，能產(chǎn)出爆品，都離不開產(chǎn)品獨特競爭力、洞察市場需求、適當(dāng)營銷等做法。

像前一段大火的小游戲“羊了個羊”也是如此——高度洞察用戶心理與需求，在游戲中加入“地域競爭意識、第二個難度猛增激起挑戰(zhàn)欲”等因素，令用戶迅速上頭，再安排上抖音視頻、微博熱搜及分享給好友賺取道具機制，使該游戲快速出圈，你想不知道都難。而游戲操作的簡單，也正好利用起了用戶的碎片時間。

（目前通過人數(shù)也才過萬）

另一方面，無論是借勢全球大品牌，還是趁著行業(yè)的東風(fēng)，這些取得戰(zhàn)績的品牌也做好了前期的行業(yè)深耕，形成了自己的品牌，比如Anker獲得了蘋果的官方認可，九安醫(yī)療拿到了認證。

現(xiàn)今生活中似乎很容易出現(xiàn)“網(wǎng)紅”，短暫地占據(jù)社會的目光，只是熱度過后，誰又能記得哪個“大明湖畔”出現(xiàn)過哪位“夏雨荷”？相信對于品牌而言，想要的也不僅僅是一時的熱度，而是持續(xù)的經(jīng)營。

（圖源：武林外傳）

可見，機遇、營銷往往是品牌發(fā)展中不可或缺的重要推動力，而想要走更遠、更高，也要注重培養(yǎng)品牌實力。

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