受到國內和全球經(jīng)濟形勢的雙重挑戰(zhàn)，中國品牌想要走向全球領先水平伴有諸多挑戰(zhàn)。但機遇和挑戰(zhàn)往往是相輔相成且可相互轉化的。 過去兩年，各個領域多多少少都受到疫情魔爪的侵蝕，但也有部分行業(yè)找準契機，逆向生長。比如上半年紅火的戶外經(jīng)濟，讓露營、戶外健身等一系列產業(yè)大肆盈利，你帶著情懷，我拿著食材，看似遙遠的詩和遠方變得觸手可及。 當你正沉浸在戶外生活里享受愜意時，優(yōu)秀的企業(yè)主卻早已參透蘊藏商機，準備“狩獵”——戶外出行必備之移動儲能。 潮流更易推動新的趨勢，正浩EcoFlow瞄準了這一市場缺口，圍繞戶外典型場景用電需求，推出應對相應場景的儲能產品，填補海外用戶對便攜式儲能設備的需求，快速擴大海外市場。 今年7月，在谷歌年度盛會Think with Google 2022上，全球知名品牌排行榜凱度BrandZ揭曉了2022年全球化品牌50強，正浩EcoFlow躋身其中，這是正浩首次入選中國全球化品牌榜單。 2017年才涉足海外市場的它，僅用四年時間就融資4輪。最近一次融資金額超1億美金，正浩EcoFlow一躍成為估值過10億美元的獨角獸公司。 （圖源：正浩創(chuàng)新企查查截圖） 作為一家專注于移動儲能和清潔能源領域的國家高新技術企業(yè)，正浩憑借睿RIVER和德DELTA兩大產品系列，俘獲歐洲海量用戶。后來開發(fā)團隊深入了解用戶反饋，主要集中解決了充電速度和適配性兩大痛點。技術的不斷革新是品牌長久發(fā)展的核心競爭力，提高產品功能又不失專業(yè)性，正浩正一步步拔高全球市場占有率。 回顧正浩建設全球品牌化之旅，步伐堅定且獎項傍身。 第二季度，正浩EcoFlow推出全球首款消費類儲能產品睿RIVER，在Indiegogo上發(fā)布并獲得108萬美金的預購金。這款產品的問世讓正浩贏在起跑線上，憑借在儲能消費市場的影響力，不僅使得正浩EcoFlow在18年獲得3000萬元的Pre-A輪融資，而且在全球各大行業(yè)大賽中多次奪得頭籌。 第三季度，DELTA產品在Kickstarter 48天售出280萬美金，在全球項目中排名第85位，亞洲前五。 5月，正浩EcoFlow首登國內市場，半年就稱霸戶外電源類目榜首；第四季度，在日本知名眾籌網(wǎng)站Makuake銷售超5億日元，銷量第一。 （圖源：正浩天貓旗艦店首頁） 縱觀正浩EcoFlow品牌全球化歷程，到底有何生意經(jīng)值得商家學習呢？ 正浩EcoFlow創(chuàng)始人王雷，博士研究方向就是能源儲能電池技術，畢業(yè)后王雷注意到了全球能源改革的趨勢，一直想要在自己專業(yè)領域深耕的他決定走新能源科技創(chuàng)新之路，于是便創(chuàng)辦了正浩創(chuàng)新，致力于將其打造成全球移動儲能第一品牌。 在公司初創(chuàng)的這五年，王雷帶領研發(fā)團隊主要解決了兩大問題，一是困擾行業(yè)發(fā)展的閃充技術，二是停滯不前的驅動技術。憑借突破性進展，正浩開啟了移動儲能的物聯(lián)新時代。 出生于沙漠邊的他，從小就對保護環(huán)境和空氣污染話題敏感，這也促使正浩EcoFlow這一品牌在主打移動儲能產品的同時，關注清潔能源領域發(fā)展。品牌故事獲得用戶高度認同，影響力和知名度雙雙打響，很快晉升為全球行業(yè)領跑者。 和其他國產品牌出海路徑一樣，正浩EcoFlow也創(chuàng)建了自己的獨立站，上架品類包含旗下所有產品，而且后端支付方式Shop Pay和PayPal海外消費者認同度較高，搭建完備，也可稱之為一站式服務。 但聰明的是，正浩EcoFlow為迎合不同國家用戶習慣，不斷拓寬線上購物渠道，除獨立站外，還積極入駐各大市場電商平臺，讓每個市場人群“雨露均沾”且收益很好。比如在今年亞馬遜Prime Day大促期間，正浩產品銷售額再刷記錄，營收約1.59億元，歐美、日本地區(qū)同比增長均超400%。 （圖源：亞馬遜正浩EcoFlow官網(wǎng)） 想要快速打開市場的同時，最大限度地實現(xiàn)品牌差異化，正浩EcoFlow還對各媒體渠道運營做了排兵布陣。 首先是社交頭部應用軟件Facebook，主打感性營銷，圍繞產品分享易產生共鳴的故事，把用戶引流至小組內，把公域流量轉為私域流量，再和品牌產生互動，現(xiàn)官方賬號已收獲超12萬粉絲。 （圖源：Facebook正浩EcoFlow首頁） 為了觸達更多年齡層用戶，正浩也入駐了Instagram，通過淡化產品參數(shù)，以戶外圖片、短視頻等內容吸引同頻愛好者加入“群聊”，視覺上先打動用戶再在產品上體現(xiàn)品牌力，試圖用不同營銷風格打破文化、年齡等屏障吸引各領域人群。 與上述兩平臺打法不同，正浩在YouTube上品牌營銷意味濃烈，主要以長視頻圍繞產品性能、參數(shù)、功率、使用場景等多維度展示來強化產品意識。但不論通過哪種媒介，正浩都做到了轉化引流，用戶在任一平臺均可直接點擊鏈接跳轉至獨立站。 （圖源：YouTube正浩EcoFlow首頁） 據(jù)MAEKRTS報告顯示，全球電池儲能系統(tǒng)市場規(guī)模預計將從2022年的44億美元增長到2027年的151億美元，復合年增長率為27.9%。市場的增長歸因于消費者對電池儲能系統(tǒng)的需求不斷增長，美國、歐洲國家以及日本、中國都是未來需求較大地區(qū)，移動儲能行業(yè)未來可期。 （圖源：MAEKRTS報告截圖） 除正浩EcoFlow出海成功外，家庭儲能出海品牌Zendure征拓（疆海科技）也于近日完成數(shù)千萬元戰(zhàn)略融資，深耕便攜戶外電源等領域的它也逐步攻占歐美戰(zhàn)場，投資總監(jiān)周博睿表示：“接下來他們將圍繞即插即用家用儲能市場快速實現(xiàn)產能爬坡。” 儲能市場破局者頻出，未來移動電源市場機遇多于挑戰(zhàn)，自有品牌該如何把握契機，撬動市場，愛競和各路跨境友人一起拭目以待！ 點擊“閱讀原文”聯(lián)系我們
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