Meta 大中華區渠道總監Venus：中國DTC品牌如何破局海外？

商務部數據顯示，2021年跨境電商進出口規模達到了1.98萬億元（(人民幣），增長15%，未來5年，全球跨境貿易的預期增長將達到280%，海外的市場空間可謂是巨大的；由最新的調研數據顯示，在接受全球調查的網購者中，其中3位中就有1位表示曾經購買過海外的品牌，由此可見，全球用戶對于外來品牌的接受度還是非常之高的。

那中國企業如何利用這些優勢打造摯愛品牌、破局海外市場？Venus從新市場、新品類和新流量三個角度具體探討了，中國企業應該如何捕捉出海新風口，把握跨境電商發展的新商機。

2019年全球擁有38億互聯網用戶，其中包含32億移動互聯網用戶，而預計到2023年，全球互聯網用戶將增長至43億，手機互聯網用戶將增長至39億。移動網絡的普及，帶來了巨大的商業價值。

根據Facebook統計數據顯示,約有70％的中小跨境電商賣家只把廣告預算聚焦美國，且中國跨境電商賣家目前主要出售的產品為女裝和3C電子產品，賣家集中的市場較為狹窄、產品的品類相對單一，從而導致美國成為跨境電商的紅海市場。

“藍海”市場究竟在哪里，要從哪些維度去衡量成為跨境賣家關注的重點，Venus為大家分享了一組數據，像韓國、英國、德國、美國等國家用戶比較熱衷于網購，且物流支付方式成熟，同時在印度、西班牙、印尼、中東地區潛力也是非常巨大。

關于如何尋找下一個藍海市場，Venus總結以下4個方向：

1、去找除了美國以外的英語國家，比如加拿大、英國、澳大利亞等地

2、拓展到歐洲非英語國家，比如西班牙、意大利等地方或東歐的一些小語種的國家

3、拓展到供應鏈比較方便的鄰近市場

4、中東一些高付費率的國家

移動通訊及社交媒體聊天已經成為生活中的新常態，每當人際通訊方式發生一次重大轉變，人們自然而然也希望通過新的方式與商家溝通。

與消費者互發消息不僅有助于您實現營銷和業務目標，還可以與他們建立有價值的關系。有53% 與商家互發消息的用戶表示，他們更可能再次在此商家處購物。僅就美國商家而言，這可能意味著750億美金的機會。

了解客戶最好的方式，就是和他們產生對話，Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用戶表單收集的廣告的功能，通過ad manager 商家可以創建用于收集表單的自動聊天廣告模板，讓商家可以規模化的、快速又便捷的收集到高質量的用戶名單，商家后續可以直接通過Messenger或者通過集成你們自己的客戶管理系統，與這些客戶進行對話。

Meta擁有全球最大的三款消息應用，使用它們的情形各不相同。

消息應用特性：

Messenger – 靈活、開放、跨設備、有創意

WhatsApp – 快速、可靠、安全，受到眾多喜歡發消息人群的支持和擁護。?

Instagram Direct – 以視覺探索激發對話熱情，幫助商家與客戶展開直接交流

使用場景：

Messenger – 所有商家都可使用，適合不同的使用情形

WhatsApp – 目前正在測試針對大型商家的解決方案，但暫時不計劃將方案推廣至全球。?

Instagram Direct – Instagram Direct 的營銷價值正處于早期探索階段，目前僅少許功能正在測試中，這些功能旨在讓小型商家發消息變得更簡單，暫時未計劃面向大型商家開放。?

中國是全世界最大的制造國，全球80%的空調由中國制造，90%的個人計算機也是由中國制造......

僅浙江省就有40多個產業帶，比如浙江永康產業帶，涉及行業有餐飲用品、五金工具等，企業總數7000多家，中國擁有龐大的供應鏈優勢。

海外需求量很大，而且客單價很高，看似小眾，其實有很大的商機，各類產業帶和品類等著眾多中小企業去挖掘。

Venus總結一下這幾類最具有潛力的產品類目：

1、需求量大的有寵物用品、玩具、3c電子、美妝等

2、客單價較高的有戶外運動類、定制家具、家紡、假發等

3、 其他的還有定制化的，比如廚房眼鏡

以上內容由Facebook代理YinoLink易諾為大家整理，分享人為Meta 大中華區渠道總監Venus，值得一提的是YinoLink易諾還重磅發布了旗下一站式營銷智能管理系統YinoCloud！集賬戶管理、數據看板、素材服務、知識中心、自助問答Ykonw機器人五位一體。點擊原文即可免費試用哦！更多關于Meta業務咨詢，請聯系我們~更多9月8號峰會演講內容，請持續關注YinoLink易諾，我們會在公眾號上繼續為大家分享！