本報(bào)告是DTC出海領(lǐng)袖們的洞察，在“道”的層面的思維指引更適合公司管理層、創(chuàng)業(yè)者、投資人去閱讀；在“術(shù)”方面的指引更適合部門領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)化師學(xué)習(xí)。該報(bào)告不僅有營銷方案及最佳實(shí)踐、電商解決方案和素材解決方案，還包括自查工具包括政策合規(guī)自查表、ROI自查表、網(wǎng)站及售后體驗(yàn)優(yōu)化工具。
一、DTC品牌出海細(xì)分行業(yè)動(dòng)態(tài)
二、構(gòu)建DTC業(yè)務(wù)的ESG框架
三、DTC廣告主聲明周期分析
四、Facebook解決方案
五、實(shí)用工具包
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一、DTC品牌出海細(xì)分行業(yè)動(dòng)態(tài)中國DTC品牌近兩年持續(xù)受到關(guān)注，其中服飾品類的市場規(guī)模最大，人氣最高。然而，我們觀察到這四個(gè)品類的DTC品牌也正在積極探索海外市場的商機(jī)——配飾、家居園藝、健康美容、體育用品。2019年至2021年底，中國出口DTC品牌的融資事件呈現(xiàn)倍數(shù)增長，DTC品牌成為備受投資者和大眾關(guān)注的熱門話題。中國品牌的發(fā)展也經(jīng)歷了4個(gè)重要的階段。從下圖中可以看出，如果按照地區(qū)劃分，在配飾方面的沒用戶平均支出中，美國消費(fèi)者在主要配飾方面的支出要遠(yuǎn)高于中國和歐洲消費(fèi)者的。盡管新冠疫情對(duì)中國出口行業(yè)造成了一定的影響，2020年中國箱包及類似產(chǎn)品的出口額明顯下降，但社交媒體和網(wǎng)絡(luò)紅人的發(fā)展正在幫助獨(dú)立站品牌推動(dòng)銷售額，當(dāng)消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)紅人及其有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容時(shí)，他們更有可能做出購買的決定。對(duì)于賣家而言，在配飾品類中，包袋和珠寶是最為火爆的出口子類別，以為其物流成本低、且每位消費(fèi)者的訂單值相對(duì)較高，在客戶端市場極具潛力。在品牌建立過程中，企業(yè)將優(yōu)先利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和曝光，從而有效帶動(dòng)獨(dú)立站的流量。針對(duì)垂直用戶群體的產(chǎn)品也是潛在的增長領(lǐng)域，例如角色扮演或慶祝節(jié)日的服裝和道具。新冠疫情對(duì)家居園藝類別帶來了積極正面的影響，也推動(dòng)了全球業(yè)務(wù)增長。又因?yàn)榧揖优c園藝市場是一個(gè)高度分散的市場，由大量日常用品組成，單一DTC品牌通常僅包括某個(gè)特定的產(chǎn)品組合，因此在全球居家辦公的政策推動(dòng)下，清潔用品、衛(wèi)生用品和園藝工具等類別的需求也可謂是直線上漲。已經(jīng)有一些寢具和家具品牌在社交媒體上吸引了相當(dāng)多的粉絲。一般而言，其獨(dú)立站的受歡迎程度會(huì)隨著粉絲的增長而不斷上升。健康與美容市場通常分為護(hù)膚產(chǎn)品、彩妝產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理和香水四個(gè)類目。全球美容和個(gè)人護(hù)理的年復(fù)合增長率為4.75%，預(yù)計(jì)到2025年，全球美容和個(gè)人護(hù)理市場價(jià)值將超過7160億美元。到2027年為7846億美元。隨著消費(fèi)者更加關(guān)注品牌通過差異化的產(chǎn)品組合體現(xiàn)出來的品牌主張和相關(guān)體驗(yàn)，附加的美學(xué)和情感價(jià)值擴(kuò)大了健康美容產(chǎn)品的市場范圍，那些能夠同時(shí)提供產(chǎn)品功效和情感價(jià)值、與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、幫助他們塑造更美好生活的品牌，在市場競爭中脫穎而出。加之增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）/混合現(xiàn)實(shí)（MR）技術(shù)將有助于解決健康美容產(chǎn)品線上銷售的痛點(diǎn)，協(xié)助消費(fèi)者購買決策，也推動(dòng)了健康美容行業(yè)的發(fā)展。其實(shí)大部分的中國健康美容品類的DTC品牌選擇在線上開展業(yè)務(wù)，盡管這些品牌嚴(yán)重依賴第三方電商平臺(tái)作為全球銷售渠道，但還是需要通過社交媒體進(jìn)行品牌內(nèi)容運(yùn)營，并且社交媒體對(duì)其的運(yùn)營和發(fā)展也同樣起著至關(guān)重要的推動(dòng)作用。體育用品作為受季節(jié)影響較強(qiáng)的品類，在不同季節(jié)熱銷的品類會(huì)有所不同。受疫情影響，2020年在線體育用品的消費(fèi)呈上升趨勢，預(yù)計(jì)疫情過后消費(fèi)者購買體育用品的行為可能會(huì)持續(xù)下去。體育用品品牌出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。最早走出國門的品牌已經(jīng)意識(shí)到品牌力與產(chǎn)品同樣重要，并在獨(dú)立站經(jīng)營和社交媒體平臺(tái)運(yùn)營方面都做得很好，很多小企業(yè)雖然在第三方電商平臺(tái)的月銷額已經(jīng)過萬，但他們甚至沒有官網(wǎng)或官方的社交媒體賬號(hào)，不利于產(chǎn)品的快速迭代和客戶忠誠度管理。總結(jié)以上內(nèi)容，我們給出了針對(duì)DTC品牌切實(shí)可行的建議：二、構(gòu)建DTC業(yè)務(wù)的ESG框架ESG指“環(huán)境”、“社會(huì)責(zé)任”、“公司治理”。行業(yè)需要融入ESG框架變革的壓力及動(dòng)力來自三個(gè)方向。在一方面，消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)性越來越感興趣，消費(fèi)者將這種興趣投入到購買意向。與此同時(shí)，世界各國政府正在引入關(guān)于減少碳排放的新規(guī)定。最后，環(huán)境、社會(huì)和企業(yè)治理因素已成為投資的重點(diǎn)關(guān)注，也正在影響被投資的各個(gè)領(lǐng)域及行業(yè)。1.消費(fèi)者期望品牌可以傳遞社會(huì)價(jià)值據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇綠色或可持續(xù)的產(chǎn)品和品牌，2020年美國Facebook上關(guān)于倡議、地方政府以及種族不平等等話題的討論都有所增加，2022年，初創(chuàng)品牌不妨采取迎合消費(fèi)者關(guān)心的這些議題，表明我們的立場并回饋社區(qū)。2.中國企業(yè)的ESG意識(shí)正在快速崛起中國的DTC品牌大部分為私營企業(yè)，其中大多數(shù)仍處于快速成長的階段，與500強(qiáng)企業(yè)相比，他們發(fā)現(xiàn)自己更難將精力和資金集中在構(gòu)建ESG框架上，但盡早融入ESG框架也能形成DTC品牌出海的競爭優(yōu)勢及護(hù)城河。DTC品牌的廣告策略將隨著品牌的發(fā)展而不斷進(jìn)化，主要會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)階段，每個(gè)階段都有著不同的重要任務(wù)。同官方代理商一起，夯實(shí)基礎(chǔ)建立DTC品牌營銷解決方案??優(yōu)化網(wǎng)站及售后體驗(yàn)【點(diǎn)擊閱讀原文 領(lǐng)取?完整版數(shù)據(jù)報(bào)告】
