近年來，按摩器具的全球市場規模持續擴大，智能化按摩器等產品迎合了消費者對新一代按摩器具的需求，未來市場空間廣闊。根據報告分析，按摩器具銷售額持續增長31%，市場將以近3%的復合年增長率加速，2021-2025年市場增長32.7億美元。
（圖源報告《Massage Equipment Market by Product,End-user,Type,and Geography-Forecast and Analysis 2020-2024》）受疫情影響，“宅經濟”興起。線上辦公加劇現代人頸椎和精神的損耗，人們也需要一種放松身體和精神的方式，按摩器具的需求逐漸增加。國內專做按摩器具的榮泰抓住機會，及時入場開拓海外業務，2021年海外ODM銷售收入為13.92億元，同比增加31.94%，占總營收比重的53.27%。榮泰海外市場主要在韓國，但是在韓國市場，榮泰主要以ODM代工為主，與韓國本土知名品牌進行合作。榮泰的海外業務剛開始以代工為主，直接為境外知名品牌代工生產，境外客戶購買產品后自行確定產品品牌、銷售價格等。2005年，榮泰開始與松下合作，是海外業務開展的第一步。值得一提的是，在2012年與韓國按摩儀市場份額最大的品牌Body Friend的合作加速了榮泰海外業務的擴張，為公司帶來了資本和出海經驗的積累。雖然與重要品牌經營商建立了穩定的合作關系，但是榮泰并不滿足于代工模式的海外業務。野心勃勃的榮泰開創自營品牌，建立了“榮泰”和“摩摩噠”。“榮泰”品牌定位中高端市場，單品價格在萬元左右，目的是提升榮泰在按摩器具中高端市場的地位。“摩摩噠”先以共享按摩椅進入大眾視野，打造輕時尚品牌，出售的大多是入門級中低端產品，按摩椅價格大約在五千元左右，小件的按摩器具在500元左右，以低價打入市場。除了亞太地區，美國市場對于按摩器具的需求同樣旺盛，因此榮泰在美國電商平臺創立了自有品牌“榮泰”。美國市場的消費者更注重品質，因此榮泰采取與市場中高端產品基本持平的定價，以少而精的定位進行運營。一來將經過市場考驗的優質商品推薦給海外消費者，能夠最大程度以品致勝；二來剛開始在海外經營自有品牌，需要摸索海外消費者的需求，以此來調整運營方向。
?不斷強化品牌理念，榮泰未來的海外營銷策略會從ODM逐漸轉向自身品牌的自產自銷。前期與品牌商合作代工，了解海外市場消費者需求，積累資本后轉而經營自有品牌。一些供應鏈或者工廠可以借鑒榮泰的出海模式，能有效降低出海成本。榮泰建立了品牌獨立站，還與漫威進行聯動，進一步打響“榮泰”品牌知名度。榮泰的海外開拓步伐還在繼續，后續自營品牌營銷同樣關鍵。像榮泰這樣希望快速打響知名度的品牌，可以利用海外營銷提高知名度，海外業務能快速步入正軌。如果您也有這方面的業務需求，不妨聯系我們。愛競有專業的廣告優化師團隊，擁有12年海外數字營銷經驗，能夠為您提供更專業的廣告和營銷解決方案。免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
