國內鮮為人知的傳音手機，為何登上“非洲手機之王”寶座？

或許你關注資訊時會擔心華為的海外市場被蘋果、三星瓜分，國產手機品牌走出國門步履維艱。

但其實同為國產品牌的傳音手機早已在2008年就進軍非洲市場，如今不只是非洲，他們的手機業務已經拓展至全球其他新興市場。

圖源：Google Trends

傳音手機在海外到底多受歡迎？

根據國際知名的數據分析機構（IDC）發布的最新銷售數據顯示，截止到2019年底，傳音手機在非洲的市場占有率高達52.5%。2021年，傳音的功能機在非洲的市占率達78%，智能機的市占率超40%，可謂占據非洲手機市場半壁江山。

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知名雜志《African Business》發布的“2020、2021年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中，傳音TECNO和itel手機分別多年蟬聯中國入選品牌的第一名和第二名。

再以傳音手機旗下產品TECNO為例（傳音旗下共擁有TECNO、itel、Infinix及Spice四個手機品牌），全球搜索度最熱的地區為非洲幾個國家，且搜索量基本持續在60以上，TECNO系列機型搜索量也一直處于飆升狀態，因此Wendy才稱它“制霸”非洲。

如果你對數據不敏感，再告訴你一個真實的故事。

國內一個工程師被外派去非洲工作，走在大街上時卻聽到熟悉“炸耳”的國產手機鈴聲。恍惚間，他還以為自己回國了，抬頭一看，周圍人拿的都是國產手機在打電話。而這些手機都是國產品牌“傳音”。

為什么非洲的朋友都喜歡買傳音手機呢？傳音能在非洲如此火爆離不開它的創始人竺兆江。

圖源：網絡

傳音在創立之初，竺兆江就把目標說定了非洲。那個時候非洲的手機普及率還沒有那么高，竺兆江認為物美價廉的手機是打入非洲市場最大的優勢。

智能美黑，拍照不再只有牙齒：?

因為膚色的問題，黑人拍的照片都是這種畫風。

圖源：知乎

如果說剛才的小哥成功地靠雪白的T恤強行刷了一波存在感，下面這位剛搬完磚的黑叔叔就沒那么幸運了。

圖源：知乎

還有這張，站在右邊的那位兄弟……我真的不是故意忽視你。

圖源：知乎

可以說，只要拍照黑人叔叔就非常郁悶，急需一款能夠增強自己存在感的手機。然而許多國際手機大廠因為主場大多是在歐美、亞太地區，貧窮的非洲無法引起它們的注意，所以拍照根本沒有相應的優化調整。

然而傳音公司考慮到非洲兄弟的拍照需求，專門成立了特別小組，大量搜集當地人的照片，分析臉部輪廓、曝光補償、成像效果，擁有了人像夜間拍照、深膚色智能美顏、深膚色人臉識別、拍照智能場景識別、拍照補光技術等深膚色拍照領域的核心技術。因為膚色問題，黑人的臉部識別更困難一些，傳音公司就另辟蹊徑，用他們雪白的牙齒和眼睛進行定位聚焦。

圖源：網絡

四卡四待：

國內只有移動聯通電信三家運營商，但是非洲不一樣，數量多到你記不清自己究竟該給哪個號交話費，而且不同運營商負責的地盤也不同，為了能正常打電話，非洲兄弟常常需要隨身攜帶幾張電話卡。

這就導致了一個問題：走著走著就發現手機沒信號了，如果是單卡手機，比如蘋果就只能尷尬地把SIM卡拔出來再換上新的。

是的，你猜對了，這個時候傳音公司又牛逼了。他們覺得雙卡雙待已經無法滿足非洲兄弟的需求，他們搞出來一個四卡四待！

圖源：網絡

諸多貼心功能的加持下，傳音一下子就在非洲火了。巔峰時，傳音在非洲每天都能賣出30萬臺手機。

“手機低音炮”的音質:

這也是開頭提到的那個大街上“炸耳”的聲音。

其實，說“炸耳”也只是跟目前的手機鈴聲對比的。就是聲音很有穿透力，在人潮涌動的大街上都不怕聽不到手機響。而且非洲人喜歡載歌載舞，隨時隨地可以隨歌起舞。

除了營銷策略，傳音公司的社會責任感與營銷渠道也是推動成功的重要因素。

產銷本地化 ——渠道優勢：

針對當地用戶的需求做出產品只是技術上的手段，而銷售渠道才是手機的重中之重。

因為非洲地域廣闊，人口分布散亂，手機的銷售很難做到集中推廣。為此，竺兆江搭建了銷售團隊，去了所有品牌都不愿意去的非洲貧民窟，走到哪里，就把店鋪開到哪。

而且傳音不僅與當地供應商、渠道商、經銷商等合作伙伴建立了良性的互動關系,而且還帶動了周邊產業,比如廣告業、物流業和金融業的發展。

人才本地化——綜合服務售后：

在非洲本地建設工廠售后服務網絡網點。雇傭當地人，建立起非洲人民對該品牌的文化認同感，甚至在一些群眾心中，傳音就是本地品牌。

因此，傳音公司的成長之路看起來劍走偏鋒，但實際上也教會了跨境品牌賣家一個最簡單不過的道理：他們沒有像某些國際大公司一樣高高在上、忽視客戶的需求。而是專門為非洲、印度、東南亞等全球新興市場國家開發符合當地真實需求而又價廉物美的產品，這就是他們成功的秘訣。

以上~

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