今天谷歌直客的一位朋友從深圳來重慶聊天，順便談到今年獨立站的趨勢。談到了品牌站。其實在我心目中，品牌站無非就是在Logo上加個R 標，或者加個TM 標。然后告訴客戶，我就是品牌，雖然這個品牌可能你并沒有聽過。

朋友提出一個問題？客戶在Google搜索了關鍵詞，看到了你們的網站，但是為什么他會在你們這里購買。為什么不去亞馬遜？你們憑什么打動他們？

這個問題雖然簡單，但我回答不出。對啊，我們的產品并不比亞馬遜價格便宜，為什么客戶選擇我們？ 我們賣的產品，平臺上基本上也能找到。也許，客戶比較懶，看到Google的搜索結果，然后直接點擊進入網站，直接購買！ 

朋友的答案是，你們應該銷售非標品而不是標品。和平臺相比，產品得有差異。

其實我之前也考慮過這種問題。我們的一些產品，因為供應鏈的關系和亞馬遜上的產品一模一樣。價格比亞馬遜還貴。雖說獨立站的客戶和亞馬遜的客戶受眾不一樣，但是始終感覺客戶會跑單。同時還有這個顧慮，如果平臺不斷的發展，做到人人盡知，那獨立站的訂單會不會越來越少。就像國內淘寶一樣，大家有需求都直接去淘寶搜索，獨立站估計就沒啥訂單了。

今天，朋友的回答讓我豁然開朗，解決這個問題的關鍵就是DTC品牌+非標品。

什么是DTC品牌？

DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費者的品牌”。DTC品牌簡單的說，是由同一個公司設計，生產，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統的零售店，使得產品更低的價格，給消費者提供價格更低，款式更好、質量更好，服務更佳的產品。

DTC品牌其實已經出現在我們身邊的獨立站了。在一些高客單，技術門檻高的領域，比如電動自行車，3D打印機，平衡車、筋膜槍等。原因在于這種產品客單價過高，消費者不大可能從一個剛剛建立的不知名的網站上購買，消費者需要信任背書。所以這類單品品牌往往先會去做品牌曝光，比如YouTube、INS、Tiktok上網紅曝光。（國內常見的就是小紅書種草）。

DTC品牌利用網紅的信任基礎和種草權重很好地解決了信任的問題，使之產生了第一批種子客戶。接下來通過廣告解決銷售的問題。通過Google search做付費推廣和SEO自然排名。同時通過FB等社交媒體廣告，建立群組和Page進行傳播。這時候廣告再來做一波相似受眾，ROA 肯定非常的漂亮。

網紅傳播

很多人想到網紅可能也只是覺得就是找幾個紅人在Youtube,Ins,Tiktok發發視頻而已，然后就指望網紅能帶來爆單。網紅確實能爆單，但現在競爭越來越大的情況下往往概率變小了很多。我的看法是，網紅可以用來達到兩個主要目的：品牌曝光和吸引潛在客戶。發布新品后快速的形成曝光量，曝光量就會帶來分享，搜索。

相似受眾

直接做廣告，可能用戶并不會記住你的產品。但是如果同時讓多個網紅來推薦曝光你的產品（或者在博客、評測類網站發布你的產品文章），是不是很快就有一定的熱度。這個時候順勢在廣告平臺上做一波廣告，然后再做一波相似受眾，是不是就把客戶抓到手里了。

什么是非標品

非標準化產品。舉個例子吧。比如我賣鑰匙扣，這就是標準化產品。但是如果這個鑰匙扣是定制的，上面放一個客戶提供的照片，這就是非標準化產品。

給我的啟發

我們今年的計劃就是通過做站群，做多款產品，投放廣告并控制ROA，最終達到盈利。

之前還做了一個小工具用于選品?？梢愿鶕衢T的品類卡出某個關鍵詞的具體Google搜索量。這個對于選品非常好用。

但是目前的選品，還應該加入非標品的維度。獨立站也要體現和平臺的差異化。