又是一年黑五狂歡，社媒幾乎已經被“史上最低價”類廣告的尖叫淹沒，看得人既視覺疲勞又審美疲勞……還能不能有點新花樣了？

投大大數據研究院篩選了2025黑五促銷期間，既有超高投放量，又兼具新意和創意的DTC品牌，觀察其新近營銷策略，看看有哪些可借鑒之處。

手機殼品牌Burga在競相促銷的黑五期間不走尋常路，專注新品Up North系列的推廣。

BigSpy-主頁分析數據顯示，品牌官方Facebook賬號@BurgaOfficial近30天的周均創意數達到了驚人的2500+；素材類型以圖片為主，占比近71%；通過大量圖片素材實現低成本、廣覆蓋的效果，是許多DTC品牌認可的高效素材策略。

Up North系列主打復古冬季度假風格，用地理方位隱喻冬季度假場景，傳遞冬日限定的愜意與活力氛圍；對應的手機殼圖案包含雪山松木小屋、馴鹿、熱可可和姜餅人等元素。

推廣素材則使用區別于手機殼圖案但更具有冬日度假氛圍的元素，以復古短動畫的形式呈現，形成場景敘事，構建北方冬日的集體記憶，喚醒情感共鳴。

主題妙，動畫也妙

另一類推廣素材則是實物拆箱展示，區別于動畫給人無限美好的想象，實物通過具體可感的產品質感和包裝細節來吸引人。

另外，Burga在黑五關鍵節點選擇推廣新品而非參與促銷大戰，本質上可以理解為品牌在進行一場價值宣言。它傳遞出明確信息：我們不是靠節日折扣生存的短期玩家，而是憑借獨特產品力立足的長期品牌。

這種選擇體現了品牌對自身設計能力和產品差異化的充分自信——相信新品的設計魅力足以讓消費者在非大促狀態下買單。

其二是品牌精準的客群洞察，Burga深知其核心客群是追求個性表達與生活美學的年輕消費者，而非純粹的價格敏感者。在黑五的促銷喧囂中，這些消費者反而可能對千篇一律的折扣廣告產生審美疲勞，此時符合季節氛圍的新品的出現自然是一股清流。

美發品牌@TYMO Beauty近30天的周均創意數3200+，日均457+，多到令人震撼；而且，其中近98%素材是視頻類型，更高的制作和發布成本不言而喻，可見品牌對其動態展示的重視。

@TYMO Beauty所投放的視頻幾乎全是短平快的產品實測與效果對比，采用不同發色、不同膚色的真實用戶演示，構建多元模特矩陣，符合海外多元包容性消費趨勢，有助于增強對不同消費者的說服力。

同時，也能在高創意數的基礎上，快速測試不同人群、不同發型的轉化效果，篩選最優素材集中投放。

品牌還擅長挖掘細分場景，比如針對天生細卷發人群設計的爆炸頭秒變直發內容，直擊消費者痛點。

大部分視頻還在開頭字幕植入了黑五30%OFF的促銷信息，告訴觀眾我們東西便宜且好用，形成需求創造-信任建立-轉化促成的閉環，提供充分的下單理由。

圖片素材則是簡單粗暴地告知熱銷款卷發棒優惠后價格$49，配合黑五經典的黑、金元素背景，加上大大的ONLY強調，給人振聾發聵之感，甚至沒有提及Black Friday，就這三個詞已足夠，無需多言。

女鞋品牌VIVAIA官方Facebook賬號@VIVAIA_official近30天周均創意數高達1600+；它在今年黑五的營銷策略可謂雙管齊下，既推新品，也在大力參與促銷戰。

順帶一提，VIVAIA是深圳斯達領科于2020年在美國成立的品牌，定位環保、輕奢。

從占比68%的圖片素材來看，@VIVAIA_official在黑五期間主推的新款是厚底坡跟旅行靴，外形跟傳統的旅行鞋做出了明顯的差異化，廣告文案中強調的主要賣點是舒適兼具時尚與保暖；

目前獨立站售價為$229

詳情頁集中展示了這款靴子的更多主推賣點：足弓支持、寬敞圓頭、整鞋重量輕，由此可見海外消費者對旅行靴的核心需求序列。

次要位置使用了較大篇幅來描述材質和技術，三重復合鞋底，強調其適宜步行的強大性能；鞋面防水、鞋底防滑等性能則在最后才被提及。

綜合來看，首推舒適性與時尚感，其次強調技術性能，最后才展示一些不具備獨特性的通用優勢，把產品賣點層級化，契合目標客群的決策邏輯。鞋履、箱包等體驗型產品都可以借鑒這樣的表達邏輯，明確核心賣點優先級，將用戶最關注的使用感受（比如舒適、輕便）放在視覺和文案首位。

VIVAIA在11月初發布的黑五促銷宣傳視頻也很有意思，通過拋鞋子生動有趣的方式，在15秒內展示了近30款鞋子，很直觀地表現出品牌極其豐富的設計，可看性很強。

以上是投大大數據研究推出的2025黑五系列原創內容第二期，第一期回顧$399毛毯單月狂賣1000萬美金，黑五投流狠角色。更多黑五營銷素材，歡迎使用BigSpy查看。