今天在知乎熱榜上的一個問題是“如何評價知名網(wǎng)絡主播「甲亢哥」Speed 于3月24日在上海的直播？”其中一個回答是這樣的：
這個在國外頂流熱度比李子柒更火Tony是誰？我們先看一段視頻：
你能想象嗎？一個賣霓虹燈定制的博主，竟然在海外社媒上火得一塌糊涂！他的視頻每條動輒千萬播放，評論區(qū)里更是一片和諧，世界大團結(jié)。他就是lcsign的Tony，一個靠社媒，把霓虹燈生意做成現(xiàn)象級品牌的人。
Lcsign用Shopify制作的獨立站，上面放的是+86的中國電話號碼
那么，Tony憑什么成為國外頂流？對跨境電商來說，又能從他身上學到什么？今天就來拆解他的成功密碼！
Tony的社媒運營極具策略性，他的爆火并非偶然，而是精準踩中了短視頻傳播的核心點：
Tony才華橫溢，可以模仿多國口音，不管是德克薩斯的紅脖子口音、還是日本、泰國、德國、老北京口音信手捏來，Tony模仿特朗普更是一絕，只聽聲音還以為是特朗普在給lcsign打廣告，完全不在乎國外政治正確，視LGBT為無物，還玩轉(zhuǎn)“前后對比”深受國外用戶喜愛。
他經(jīng)常回復粉絲留言，甚至用粉絲的名字做成霓虹燈，這種高互動度讓粉絲更有參與感，形成強大的品牌忠誠度。
我們說完Tony這個大IP，那他公司lcsign的產(chǎn)品如何？
在當下，千篇一律的產(chǎn)品已經(jīng)無法打動消費者，個性化、定制化才是王道。Tony的霓虹燈不只是一個裝飾品，而是一個表達情緒、展現(xiàn)個性的社交符號。從婚禮、生日到直播背景，甚至是潮牌店鋪，他的產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有能展示個性的場景。
多元的定制化服務，讓Tony的霓虹燈能夠出現(xiàn)在不同的場合，大大提高了品牌的曝光度。
他的視頻不僅展示產(chǎn)品，還會結(jié)合不同應用場景，比如酒吧、臥室、工作室，讓用戶腦補“如果這是我的房間該多酷！”
內(nèi)容的高質(zhì)量輸出，不僅讓其社媒賬號漲粉百萬，更是讓lcsign這個品牌在每個平臺上都有完整的矩陣，其中Tik Tok上就有近10個賬號同步輸出。每個賬號粉絲量驚人，無愧國外第一中國網(wǎng)紅。
光靠內(nèi)容火還不夠，Tony還懂得如何用廣告和合作來擴大影響力。
精準投流：他針對不同國家、不同興趣標簽的人群做FB和IG廣告，確保產(chǎn)品觸達真正感興趣的用戶。
客戶種草：他隨便拉個客戶過來就可以和他拍一個頂流段子，評論區(qū)里自然出現(xiàn)“這個燈在哪里買”的問題，順勢引流。
社媒的出圈，讓Tony的lcsign獨立站lcSign帶來每月135W的流量，直接和自然流量占據(jù)近55%，成功在海外搭建自己的品牌獨立站！
除了產(chǎn)品本身，Tony的個人IP打造也是成功關鍵。他的賬號形象鮮明，視頻風格穩(wěn)定，連口頭禪“what's up homie,I'm tony”都成了粉絲間的梗。他不是單純在賣產(chǎn)品，而是把自己打造成了“霓虹燈藝術(shù)家”，讓用戶覺得買他的燈=買一種獨特的生活方式。
而“Tony”IP的成功讓“Tony”成為獨立站引流的關鍵詞，帶來不少的流量！
Tony的成功不是偶然，而是精準踩中了個性化消費、社媒營銷以及新一代對國外政治正確大環(huán)境的挑釁，這對跨境電商從業(yè)者來說，是一堂實打?qū)嵉陌咐n！
那么，回到你的產(chǎn)品上，你有沒有可以借鑒的地方？
? 你的產(chǎn)品是否具備社交屬性，能否讓用戶愿意分享？? 你的社媒運營是否有節(jié)奏，能否增強用戶互動？? 你的廣告和KOL策略是否精準，能否提升信任感？
這場“Tony式”成功，或許正是你可以借鑒的跨境運營新思路！評論區(qū)聊聊，你覺得他的成功，你最想復刻哪一部分？
