河南真是個寶地，前有許昌假發(fā)走向國際，現(xiàn)有中州機械改行賣玩具賺了5個億！

在跨境電商的浪潮中，不少中國工廠還停留在“幫別人造品牌”的階段，但位于河南焦作的中州機械，卻在短短三年內(nèi)完成了驚人的反轉(zhuǎn)——從一家被市場淘汰的老國企，到如今北美知名的玩具槍品牌，年銷售額突破7000萬美元。

這不是偶然，而是一場圍繞品牌出海、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道體系和用戶生態(tài)的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型。

中州機械的前身是一家有著60多年歷史的軍工企業(yè)，長期從事精密機械制造。1996年國家收緊槍械管控后，主業(yè)受限，工廠陷入低谷。直到2021年，企業(yè)家林天強出手收購，為這家瀕臨停產(chǎn)的老廠帶來了轉(zhuǎn)機。

林天強并非外行。他早年在迷彩服和軍用偽裝產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的出口經(jīng)驗，對海外市場尤其是北美玩家文化非常熟悉。憑借這種行業(yè)洞察，他決定讓中州機械“復(fù)活”在合法、安全、娛樂化的賽道——水彈槍市場。

最初，中州機械選擇為美國品牌 Gel Blaster 做代工。

前期中州機械為Gel Blaster做代加工

這個決定看似保守，卻是一次深度學習的過程：

一方面，中州機械借助 Gel Blaster 的產(chǎn)品標準，建立了符合北美市場規(guī)范的制造體系（從產(chǎn)品安全認證到包裝合規(guī)）；

另一方面，通過持續(xù)供貨，他們積累了大量一手數(shù)據(jù)，了解了北美年輕消費者的玩法偏好、渠道分布與價格敏感度。

Gel Blaster的產(chǎn)品

這為后來的品牌自建，打下了極其堅實的基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2023年。Gel Blaster因過度擴張線下體驗館導致資金鏈斷裂，訂單驟停。面對被拖欠的大額貨款，林天強并沒有止損離場，而是判斷：這個品牌的資產(chǎn)不在庫存，而在用戶認知。

于是他果斷出手收購 Gel Blaster，并在2024年啟動品牌重組。這一次，中州機械不再是“生產(chǎn)者”，而是“品牌持有者”。

林天強清楚，要想在海外長久立足，光靠產(chǎn)品是不夠的。必須讓品牌具備可識別的調(diào)性和系統(tǒng)化的觸達體系。

因此，他主導確立了“雙品牌戰(zhàn)略”：

Gel Blaster：延續(xù)原有品牌資產(chǎn)，聚焦青少年與家庭娛樂市場。強調(diào)“新型射擊游戲”的概念，強化產(chǎn)品的科技感與安全屬性，目標是打造一個類似 Nerf 的長期游戲品牌。

CosmoX Toys：面向成年軍迷群體，主打戰(zhàn)術(shù)外觀與競技體驗，產(chǎn)品更具真實射擊感，定位為“成人競技玩具”。

這種差異化定位，使中州機械在品牌層面實現(xiàn)了人群、內(nèi)容、渠道的全覆蓋：Gel Blaster 更適合線下商超、家庭娛樂；CosmoX 則在線上社區(qū)、射擊俱樂部中具備強傳播力。

品牌體系之外，他們更是同步搭建了完整的用戶生態(tài)。

中州機械在美國建立了 50多家體驗館，這些體驗館既是銷售終端，也是品牌體驗中心。用戶可以參加團隊賽、積分挑戰(zhàn)等活動，并通過官方 App 記錄成績、兌換裝備。僅半年時間，App 注冊用戶突破50萬，形成了“產(chǎn)品—體驗—社交”閉環(huán)。

這背后體現(xiàn)出一種典型的跨境品牌系統(tǒng)思維：

從制造出發(fā)，重構(gòu)品牌價值鏈——先掌握技術(shù)標準，再構(gòu)建品牌認知；

以用戶生態(tài)取代渠道思維——不依賴零售商，而是直接與消費者建立關(guān)系；

通過數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌運營——App 數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)快速迭代。

憑借這一整套出海打法，中州機械在北美市場實現(xiàn)了高復(fù)購與強口碑。到2024年底，公司營收達到7000萬美元，品牌毛利率比代工時期提升了近40%。

中州機械的成功不是孤例，而是一個信號——中國制造正在進入品牌紅利期。

過去十年，中國工廠靠“規(guī)模+成本”贏得全球市場；但如今，真正具備可持續(xù)競爭力的企業(yè)，都是那些懂得品牌、內(nèi)容與用戶運營的公司。

類似的案例正在各行業(yè)上演：

華米科技（Amazfit） 從小米生態(tài)代工廠成長為全球智能穿戴品牌，憑借技術(shù)創(chuàng)新+品牌內(nèi)容打入歐美主流市場；

Anker安克從深圳小廠崛起，用極致產(chǎn)品力+品牌口碑打開亞馬遜生態(tài)；

Baseus倍思、Dreame追覓、Ugreen綠聯(lián) 等品牌，都在從“硬件制造”轉(zhuǎn)向“品牌生態(tài)”，通過獨立站、社媒矩陣、內(nèi)容營銷打造長期價值。

這些企業(yè)的共同點是：掌握制造底層能力（能快速落地產(chǎn)品創(chuàng)新）；懂得品牌敘事與用戶文化的鏈接；用數(shù)字化體系驅(qū)動全球市場運營。

中州機械的故事，正是這一時代趨勢的縮影，從“中國制造”走向“中國品牌”，不靠運氣，而靠體系化能力。

在全球化的競爭中，品牌化不再是“選項”，而是“生存方式”。中州機械從一個被時代淘汰的老廠，到如今年入5億的國際品牌，這條路證明：制造是根，品牌是魂，生態(tài)是未來。對越來越多的出海企業(yè)而言，這才是從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵一步。

我們專為跨境電商賣家和品牌出海伙伴打造了一個高質(zhì)量社群，分享一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，一起探討行業(yè)未來的新趨勢與新范式。快來加入我們一起頭腦風暴吧！

添加品牌專員，加入跨境電商大家庭！