對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō),出海增長(zhǎng)主要靠3種方式:
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng),社群驅(qū)動(dòng)。
第一點(diǎn)大部分公司做不到,第二點(diǎn)對(duì)資金要求太高。
看上去最靠譜的,也是做容易做到的,還是最后一點(diǎn):社群驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
但是呢,對(duì)于沒(méi)有太多出海運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō),這里最大的卡點(diǎn)在于:
海外機(jī)構(gòu)太貴,本土團(tuán)隊(duì)太水。
所以,最好的解決方案可能有點(diǎn)反直覺(jué):線下活動(dòng)。
線上拉群雖然不用花錢(qián),但維系活躍度的運(yùn)營(yíng)成本其實(shí)是相當(dāng)高的。
而線下活動(dòng)看上去成本高,但只要賽道切得準(zhǔn),找?guī)讉€(gè)贊助商,再加上適當(dāng)收點(diǎn)門(mén)票,辦活動(dòng)不僅不花錢(qián),可能還能小賺點(diǎn)。
更重要的是,你能以極低的時(shí)間成本,在一個(gè)相當(dāng)自由的場(chǎng)域里,直接和用戶深度對(duì)話。
短期來(lái)看,你幾乎不花錢(qián)就獲得了精準(zhǔn)的銷(xiāo)售線索。
長(zhǎng)期來(lái)看,這些跟你面對(duì)面聊過(guò)天的用戶,就是你的產(chǎn)品能夠開(kāi)啟口碑傳播的最重要起點(diǎn)。
要知道,一個(gè)品牌能做起來(lái),從來(lái)都不是花大量時(shí)間去尋找什么流量洼地。
而是離你的用戶近點(diǎn)近點(diǎn)再近點(diǎn)。
流量只是杠桿。起點(diǎn)錯(cuò)了,杠桿越強(qiáng),死的越快。
而偉大的公司最偉大的地方就在于:
在創(chuàng)業(yè)的第一天,就敢于讓用戶當(dāng)面破除自己的妄念。
剩下要做的就是,不預(yù)設(shè)任何立場(chǎng),沒(méi)有感情的迭代迭代再迭代。
只有這樣,今天對(duì)著產(chǎn)品哭的你,明天才能對(duì)著公司銀行賬戶笑。
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