做日本出海的朋友經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：

“Anna，日本市場(chǎng)又要資質(zhì)又要本土化，折騰半天真能賺到錢(qián)嗎？”

說(shuō)實(shí)話，要是門(mén)檻低到誰(shuí)都能進(jìn)，那才真沒(méi)咱們的機(jī)會(huì)呢！?今天就掏心窩子跟大家聊聊，為啥 2025 年的日本市場(chǎng)，咱中國(guó)品牌必須盯緊了！

? 一、先看數(shù)據(jù)：日本市場(chǎng)的 “紅利有多香”

先拋一組讓我自己都心動(dòng)的數(shù)據(jù)，看完你就知道這波機(jī)會(huì)有多難得：

• ??? 消費(fèi)力強(qiáng)勁：日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人均可支配收入高得嚇人，83% 的人早就養(yǎng)成了網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣 —— 這消費(fèi)基礎(chǔ)可不是一般扎實(shí)，根本不用擔(dān)心 “沒(méi)人買(mǎi)”。
• ??? 市場(chǎng)規(guī)模巨大：2025 年日本線上市場(chǎng)規(guī)模要沖?1430 億美元，這兩年增速一年比一年快，相當(dāng)于每天都在憑空多出好幾個(gè)?“黃金賽道”，不管你做 3C、美妝還是家居，都能找到細(xì)分機(jī)會(huì)。
• ??? 經(jīng)濟(jì)活力充沛：還有個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：去年日本就業(yè)率飆到?99.8%，不少企業(yè)招不到人，連社長(zhǎng)都親自拍短視頻喊話：“我們有帶薪年假，加班給雙倍工資，快來(lái)上班！” 這背后藏著的，正是日本經(jīng)濟(jì)的活力?—— 大家有錢(qián)又有消費(fèi)意愿，這不就是咱們出海的好時(shí)機(jī)嗎？
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? 二、反常識(shí)機(jī)會(huì)：線下占比高，對(duì)中國(guó)品牌是 “福利”

估計(jì)很多朋友不知道，日本市場(chǎng)還有個(gè)?“反常識(shí)”?的特點(diǎn)：雖然線上發(fā)展猛，但線下消費(fèi)占比還能達(dá)到 60%-70%。

畢竟便利店三步一家、商超貨品齊全，日本人早就習(xí)慣了線下購(gòu)物。但對(duì)咱們中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，這反而是?“福利”：不用一開(kāi)始就砸錢(qián)鋪線下渠道，先從線上測(cè)款、沖銷量，等有了數(shù)據(jù)背書(shū)再談線下合作，成本低還能提高成功率，多劃算！

??實(shí)戰(zhàn)案例：就像我去年幫品牌談軟銀渠道時(shí)，對(duì)方一開(kāi)始態(tài)度特別謹(jǐn)慎，全程沒(méi)提合作細(xì)節(jié)。直到我拿出?“亞馬遜類目 TOP1”?的銷售數(shù)據(jù)，他們立馬松口，直接開(kāi)放了幾百個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)。

??想知道怎么從線上搭建起通往線下的 “橋梁” 嗎？?我專門(mén)拍了視頻拆解具體步驟，點(diǎn)擊下方視頻號(hào)鏈接，就能看?做日本市場(chǎng)別亂沖！先線上后線下，亞馬遜 TOP1 才好談軟銀渠道?的詳細(xì)內(nèi)容，記得關(guān)注視頻號(hào)，后續(xù)還有更多渠道對(duì)接技巧～

▲日本市場(chǎng)2025年潛力大爆發(fā)

? 三、關(guān)鍵變化：日本年輕人，不認(rèn) “本土品牌” 了

還有個(gè)變化大家千萬(wàn)別忽略：現(xiàn)在的日本年輕人，早就不盲目 “迷信” 本土品牌了。

• ??? 十年前：我去日本，酒店里的電器全是松下、索尼，本土品牌幾乎壟斷市場(chǎng)；
• ??? 現(xiàn)在：上個(gè)月去?Bic Camera（日本超火的數(shù)碼家電賣(mài)場(chǎng)），一進(jìn)門(mén)就看到傲基、安克的大型專柜，位置比不少本土品牌還顯眼！

能在這么挑剔的市場(chǎng)里占?C 位，說(shuō)明咱們中國(guó)品牌的產(chǎn)品力，早就過(guò)了?“被質(zhì)疑”?的階段。只要產(chǎn)品夠好、找對(duì)切入點(diǎn)，完全能和本土巨頭掰掰手腕。

▲中國(guó)品牌如何抓住先機(jī)展露頭腳

?? 四、別怕門(mén)檻：高要求是 “護(hù)城河”，能賺長(zhǎng)期錢(qián)

可能還有朋友會(huì)問(wèn)：“那日本市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求那么高，咱們會(huì)不會(huì)水土不服？”

其實(shí)這正是機(jī)會(huì)！?日本市場(chǎng)的?“高門(mén)檻”，本質(zhì)上是一道?“護(hù)城河”—— 一旦你通過(guò)審核、站穩(wěn)腳跟，就能拿到長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。

▲日本跨境賣(mài)家如何開(kāi)啟財(cái)富之旅

??成功案例：比如我之前合作的服裝品牌，進(jìn)入日本主流渠道后，單批訂單就達(dá)到?20 萬(wàn)件，這在低門(mén)檻市場(chǎng)里根本不敢想。

???反面教材：反觀那些沒(méi)門(mén)檻的市場(chǎng)，大家一擁而上打價(jià)格戰(zhàn)，最后要么偷工減料，要么賺點(diǎn)小錢(qián)就跑路，根本做不了長(zhǎng)期生意。我們之前試過(guò)做歐美低價(jià)貨，質(zhì)量差到我自己都不好意思推薦，就是因?yàn)闆](méi)門(mén)檻，才陷入惡性內(nèi)卷。

所以對(duì)咱們中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，把品質(zhì)做好，反而能避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這才是長(zhǎng)久之道。

? 最后：日本市場(chǎng)是 “懂規(guī)則者” 的金礦

總結(jié)一下：日本市場(chǎng)從來(lái)不是?“高不可攀”?的難關(guān)，而是?“懂規(guī)則者”?的金礦。2025 年 1430 億的線上蛋糕就在眼前，咱們可別因?yàn)?“怕門(mén)檻”?錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

??想了解更多日本市場(chǎng)的選品技巧和避坑指南，一定要關(guān)注我的視頻號(hào)，后續(xù)會(huì)分享更多實(shí)操案例和資源對(duì)接信息，咱們一起在日本市場(chǎng)賺到錢(qián)！