最近，一家名為布魯可的國產玩具出海公司的財報顯示海外營收增長率非常高，引發了注意。僅今年上半年，該品牌的海外營收就達到1.1億元，相較去年同期增長899%。其中，北美和東南亞地區為布魯可的主要出海陣地。

僅僅十年，這個年輕的品牌就迅速成為了全球第三大拼搭玩具公司。

這個國產品牌憑借什么做出了如此亮眼的成績？一起來看看吧。

布魯可：大孩子和小孩子都喜歡

布魯可品牌始于2014年。由于小顆粒積木賽道已有樂高這個霸主，于是該品牌聰明地改進了策略，于2016年開始研發大顆粒積木玩具。

相比小積木顆粒，大積木顆粒的優勢在于更易抓握拼接、安全性更高，尤其適合低齡兒童操作，且能降低拼接難度、減少細小零件丟失風險，同時在搭建大尺寸造型時更高效、容錯率更高。

作為拼搭角色類玩具，最重要的無疑是get到消費者喜愛的IP。

于是該品牌開始了尋找IP之路。起初該品牌產生了兩款自有IP，分別是布魯可英雄無限和百變布魯可。隨后經過不斷擴充，除了最經典的奧特曼等老牌IP，目前該品牌已有漫威、火影忍者、哈利波特、寶可夢、圣斗士星矢、柯南、芝麻街等50余款全球知名授權IP。

而正值谷子經濟的發展，抽卡、盲盒等眾多形式斬獲一眾10后的小孩哥、小孩姐。布魯可的產品種類也開始隨之衍化，發展出如系列盲盒、限定臻藏等種類。其中，奧特曼盲盒成為了潮玩商店里最經常需要補貨的產品之一。

布魯可也嗅到了二次元經濟、谷子經濟的消費力，其產品的IP和設計也向著“二次元+人型手辦”方向發展。此外，IP的覆蓋面也較為廣泛，從80年代的熱血番圣斗士星矢IP，到千禧年的虛擬偶像初音未來IP，令各年齡段的消費者，都可以從眾多IP中找到自己喜歡的一款。

圖為圣斗士星矢IP系列玩具種類

營銷：UGC模式

盡管布魯可手握奧特曼、變形金剛、假面騎士等三大經典老牌授權 IP，但相較于泡泡瑪特等成熟潮玩品牌，其品牌認知度仍存在一定短板，消費者往往對奧特曼等IP手辦本身有較高熟悉度，卻對布魯可這一品牌缺乏深刻印象。

為了改變這一局面，增強品牌效應和用戶粘性，布魯可也開始走發力社區運營、用戶共創路線。國內方面，該品牌于今年1月1日推出了BFC創作比賽。賽事分為改造區和攝影區，入圍獲獎作品也被展出在了布魯可的各大參展臺上，實現了用戶UGC社區運營的效果，并推動該品牌被更多人所熟知。

在印尼展會上，布魯可還展示了多位BFC創作者的優秀BFC作品，比如粉色變形金鋼角色聲波、融合威震天配色靈感的《戰果累累的復仇女神》，還有致敬EVA的《幻影（EVA-01配色）》等，這種方式大大提升了品牌在東南亞市場的曝光度與好感度，給用戶一種精心準備的作品被品牌方看到的驚喜。

優秀BFC作品之一

值得關注的是，目前BFC創作比賽的覆蓋范圍仍局限于中國大陸，如果未來能進一步拓展至全球市場，也許將更有助于布魯可的國際化布局。

而海外方面，該品牌同樣走著UGC路線。比如，在TikTok上共有5.7萬多個帶有#blokees標簽的作品，可見該品牌對于海外的小孩哥、小孩姐同樣有著無比的吸引力。

許多玩家在社交媒體上分享自己的攝影作品和拼接過程。還有玩家在社媒發布視頻，詢問其他玩家該如何拼接這只手，眾多網友給出了回應。這種行為也在無形中擴大了品牌影響力，讓更多人了解到這一品牌和玩法。

此外，早在去年1月，布魯可就開設了社媒賬號，發布了大量變形金剛系列玩具的定格動畫，重現了變形金剛從80年代G1系列到后期真人和動畫電影中的經典場景，讓美國各年齡段的粉絲都能找到共鳴。

投放方面。根據BigSpy數據顯示，布魯可于8月初開始投放，目前還在試水階段，投放量較少。投放兼有視頻和圖片格式，其中視頻形式多為授權IP的動作展示和打斗場面，以此吸引消費者。

拼搭玩具出海——方法論參考

和中國文化相似度較高的東南亞，成為了許多品牌出海選擇的第一站，布魯可也不例外。不過除了以印尼為主的東南亞地區，布魯可同樣看重了美國市場的巨大潛力。盡管已有同類玩具品牌搶占了先機，但布魯可同樣也有自己的市場競爭力。

具體來看，布魯可的出海之路有以下幾個方面表現亮眼，值得賣家參考：

IP設計：授權IP+自有IP

IP的孵化、設計與市場化運營往往需要長期且高額的資源投入，布魯可意識到了這一點。從該品牌業績來看，其自有IP仍處于成長階段，2024年上半年，“英雄無限”與“百變布魯可”的銷售貢獻占比分別為16.5%和0.9%，與核心授權IP奧特曼（同期銷售貢獻占比57.4%）還是存在著不小的差距。

基于此，布魯可決定利用外部授權IP進行破局，通過與全球知名IP合作快速補齊IP競爭力的短板，同時結合不同市場的文化偏好與消費需求進行本地化布局。

比如在印尼市場，其于國際玩具展上推出小黃人、圣斗士星矢等契合當地受眾興趣的IP新品；在北美市場，則針對性上線漫威等更符合區域用戶偏好的系列產品，對不同海外市場做出更具針對性的布局。

圖源網絡

受眾：全人群覆蓋

為了“照顧”到各個年齡段，布魯可建立了一套完整的全人群覆蓋戰略布局。該品牌將每一款產品都會按消費者年齡年齡段分為不同版本。

比如這次在泰國首秀的星球大戰IP，分為了HERO10系列和Champion系列，分別適配6-16歲，以及16歲以上的年齡層受眾。

圖源網絡

除了新款IP，4大產品系列的10余款變形金剛系列積木人產品分為四個版本，分別為星辰版、群星版、超越版與傳奇版。其中，星辰版與群星版主要面向6至16歲消費者，而超越版和傳奇版則主要面向16歲以上的消費者，展現了布魯可豐富多元的產品矩陣滿足全人群的需求。

除此以外，布魯可還敏銳地感知到了女性用戶在拼接玩具市場中的消費潛力，設計了專為女生玩家打造的嗒豆產品線，以“嗒豆公仔+多風格/場景驚喜包”的組合形式，覆蓋居家功能物件、創意飾品等多品類，產品種類覆蓋全人群。

定價：階梯定價

除了全人群戰略，階梯定價也是布魯可的重要戰略之一。小到9塊9的盲盒，大到可動模型，布魯克的定價策略依照體積大小、拼接難度和材質而有所不同。

相比于同類其他玩具品牌，布魯可最大的競爭優勢便是其定價范圍廣，且總體為中低價定位。比如盲盒的價格多位9塊9，最貴不過399元，熱銷的主流產品價格多集中在39元，主打一個高性價比。

而在海外，布魯可的競爭優勢同樣來源于此。相比于樂高和萬代，主打性價比的布魯可價格則在$13-$143區間，價格可謂是相當之低了。

總的來說，該品牌依靠精準的戰略布局迅速成長為行業新勢力，在受眾、定價、營銷等各個方面展現出許多值得學習的地方，不僅為中國積木品牌走向世界提供了寶貴參考，更彰顯了中國原創玩具品牌在全球市場的潛力與競爭力。

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