字?jǐn)?shù) 2135，閱讀大約需 11 分鐘

開場白：你寫的文章，有人看嗎？

很多教程都告訴你，內(nèi)容營銷很重要，要堅持寫博客。

于是你吭哧吭哧寫了兩個月，每天琢磨選題，找資料，好不容易憋出十幾篇文章，發(fā)到網(wǎng)上，滿心期待流量進來

你打開后臺一看，每篇文章的閱讀量都是尷尬的兩位數(shù)。

這時候你心里肯定犯嘀咕：“這玩意到底靠譜不？是不是又被大師割了啊？”

其實問題并不一定是大師教的不好或者你文章寫的不好，而是大多數(shù)人方向弄錯了，力量用錯了。

新手常見的錯誤就是哪都想用力，就想雨露均沾。

內(nèi)容營銷這么多需要做的事，你啥都想做一下，最后有效的力量就被分散了，當(dāng)然結(jié)果就不會太好。

今天，我就跟你聊聊，怎么把所有力量，都花在最關(guān)鍵的事上。

與其挖十口淺井，不如掘一口深井

我認(rèn)識一個朋友，他做的是一個專門賣高端機械鍵盤的獨立站。這個圈子很小，單價很高，但客戶特別挑剔。

剛開始，他也是每天更新博客，今天寫“青軸和紅軸的區(qū)別”，明天寫“10款酷炫鍵帽推薦”，堅持了小半年，網(wǎng)站流量還是半死不活。

他跑來問我怎么辦。

我看了他的網(wǎng)站，跟他說：“你別再寫這些零零碎碎的東西了。你能不能花一個月，就干一件事：寫一篇**《機械鍵盤新手入坑終極指南》**？”

我讓他把這篇文章想象成一本“說明書”，一個對機械鍵盤一無所知的小白，看完這篇文章，就能從入門到精通，能獨立選配和組裝自己的第一把鍵盤。

他當(dāng)時也懷疑，我一個月不更新，網(wǎng)站不就涼了嗎？

我說：你信我一次，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

結(jié)果，他真的花了快兩個月，寫出了一篇將近兩萬字、配了上百張高清圖解的文章。文章發(fā)布后，他沒做任何付費推廣，只是把鏈接發(fā)到了幾個國外的鍵盤發(fā)燒友論壇（比如Reddit）的一個帖子里，原話大概是：

“Hey guys,?I?saw many beginners asking the same questions every day. So?I?spent two months writing?a?super detailed guide for newbies. Hope it helps.”“嘿兄弟們，我看到好多新手天天問同樣的問題。所以我花倆月寫了個超詳細的新手指南，希望能幫到大家。”

結(jié)果

他的這篇文章，當(dāng)晚就被那個論壇的版主加精置頂了。在接下來的三年里，這篇文章給他那個小小的獨立站，帶去了幾十萬次精準(zhǔn)訪問，成了他最穩(wěn)定、也是唯一的流量來源。

他后來跟我說，哥們悟了：“原來做內(nèi)容，不是靠數(shù)量堆出來的。”

怎么找到你的“終極指南”選題？

故事講完了，我們說點實際的。怎么找到那個能讓你“一篇文章吃三年”的選題？

很簡單，你要找的不是一個“話題”，而是一個“巨大的麻煩”。

你要去那些你的潛在客戶聚集的地方，像個偵探一樣，豎起耳朵聽他們都在抱怨什么。

• ??去論壇和貼吧（比如Reddit、Quora、知乎）：你賣的是什么，就去相關(guān)的板塊看。別看那些熱門帖子，要專門點開那些“提問帖”。
• ? 比如你賣的是多肉植物，你就會發(fā)現(xiàn)總有人在問：“求助！我的多肉又黑了，到底怎么回事？”“新手到底該買哪幾種多-肉？求推薦！”
• ? 把這些反復(fù)出現(xiàn)的問題記下來。這些就是客戶最頭疼的“麻煩”。
• ??去看你競爭對手的“差評”：去亞馬遜或者你同行的網(wǎng)站，看他們的產(chǎn)品評論區(qū)，特別是那些一星、二星的差評。
• ? 比如你賣的是無人機，差評里可能寫著：“飛起來總是搖搖晃晃，新手根本控制不了！”“說明書跟天書一樣，研究半天也沒搞懂怎么校準(zhǔn)。”
• ? 這些差評，就是你寫文章的最好素材。你的“終極指南”就是要解決這些讓他們痛苦的問題。

當(dāng)你收集到一大堆這樣的“麻煩”之后，你會發(fā)現(xiàn)它們都能指向一個核心問題。比如上面那些例子，核心問題就是：“一個純新手，如何從零開始，成功養(yǎng)活第一盆多肉/飛好第一架無人機？”

這個，就是你的“終極指南”選題。

怎么搭骨架，寫一篇別人愿意看完的文章？

選題定好了，別急著動筆。先搭好骨架，再往里面填肉。一篇好的指南文章，通常包含這幾個部分：

1. 1.?一個能感同身受的開頭：直接戳中讀者的痛點。比如：“你買的多肉是不是沒幾天就蔫吧了？”
   
   
2. 2.?“為什么？”--先講道理，再給方法：簡單解釋一下為什么新手會失敗。比如多肉黑腐的根本原因是澆水太多。讓讀者感覺“哦，原來是這樣，怪不得我一直出問題，學(xué)著了”。
   
   
3. 3.?“怎么做？”--手把手，一步一步來：這是文章的核心。你要寫得極其詳細，可操作性強，就好像你朋友來請教你了，你手把手教他。

   ?第一步，我們先來挑花盆…… (配上不同花盆的對比圖)

   ?第二步，配土。我給你一個萬能公式：泥炭土6份，顆粒土4份…… (配上你用手混合土壤的照片)

   ?第三步，上盆。記住，潮土干栽……”(配上詳細的步驟圖解)

   
   

1. 4.?自然地“植入”進你的產(chǎn)品：在講到某個步驟時，可以很自然地植入你的產(chǎn)品。

• ? 比如講到配土?xí)r，你說：“如果你覺得單獨買這些土太麻煩，我店里也準(zhǔn)備了配好的新手專用土，點擊這里就能看到。”
• ? 這可不是硬廣告，是你提供的一個“更方便的解決方案”。讀者很少會反感，甚至愿意接受你的方案。
• ? 看到步驟這了，一般都會對你產(chǎn)生一些信任了，所以這個時候植入自己的產(chǎn)品是最容易成功的。
• 
  

寫完了，然后呢？

當(dāng)你費盡心血寫完這篇“鎮(zhèn)店之寶”后，千萬不要把它扔在網(wǎng)站里等人發(fā)現(xiàn)。

你要主動把它“送”到最需要它的人手里。

回到你之前臥底的那些論壇和社群，看到有人提相關(guān)的問題，你真誠地去回答，然后在回答的最后，附上你文章的鏈接，就像我那個賣鍵盤的朋友一樣。

當(dāng)然論壇之間不一樣，有的不讓發(fā)鏈接，但是你可以放到自己的論壇說明里，方向告訴你了，方法靠你自己發(fā)掘了。

記住你的話術(shù)：“我寫了篇詳細的總結(jié)，也許能幫到你”。

一篇真正有價值的“終極指南”，就像一塊磁鐵。只要你把它放到正確的地方，在未來很長一段時間里，都會持續(xù)不斷地為你吸引來那些最精準(zhǔn)、最優(yōu)質(zhì)的客戶。

寫在最后

好了，方法已經(jīng)講清楚了。

現(xiàn)在，去那些客戶聚集的地方，潛伏下來，耐心收集他們的“麻煩”和“抱怨”。

找到那個被問了無數(shù)遍、讓無數(shù)新手頭疼的“巨大麻煩”。

然后，花上一個月，兩個月，寫一篇能徹底終結(jié)這個問題的文章。

別急，在內(nèi)容營銷上，慢即是快！

希望能幫到你。