出海領(lǐng)域的品牌化生態(tài)正在發(fā)生改變。

除了市場(chǎng)環(huán)境在 20 多年來(lái)發(fā)生了巨大變化，更重要的是出海生態(tài)相關(guān)的從業(yè)者也經(jīng)歷了二十多年的歷練和成長(zhǎng)：眼界開(kāi)了，見(jiàn)識(shí)廣了，經(jīng)驗(yàn)多了，自然要求就高了。而近兩年，隨著中國(guó)品牌化人才伴隨著出海浪潮開(kāi)始涌入出海領(lǐng)域，也加速了該領(lǐng)域的「內(nèi)卷」。

隨之而來(lái)的，是品牌、平臺(tái)和服務(wù)商在協(xié)作和連接上的要求更高，其內(nèi)容的呈現(xiàn)方式也在發(fā)生改變。平臺(tái)和服務(wù)機(jī)構(gòu)的能力更需要被深度剖析、被呈現(xiàn)，才能夠讓出海品牌更清楚的了解到需求可以如何適配，有哪些解決方案。

過(guò)去，平臺(tái)和服務(wù)商的內(nèi)容多聚焦于功能介紹——「我們有什么產(chǎn)品」、「我們能提供什么服務(wù)」。但我們發(fā)現(xiàn)，自 2024 年以來(lái)，品牌的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向「如何用好這些產(chǎn)品」和「別人是怎么成功的」。

一位 DTC 品牌創(chuàng)始人告訴品牌星球出海：我不希望只聽(tīng)到有多少個(gè)建站模版了，我想知道的是，同樣是美妝品牌，為什么有的能做到月銷(xiāo)百萬(wàn)美金，有的卻舉步維艱。

這反映出品牌在選擇合作伙伴時(shí)，最關(guān)注的內(nèi)容正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。

經(jīng)過(guò)品牌星球出海分析，我們發(fā)現(xiàn)品牌對(duì)于內(nèi)容的問(wèn)題越問(wèn)越深，越問(wèn)越具體：

●「這個(gè)案例是如何做好的？」

●「你的報(bào)告具體有什么用？」

●「你的內(nèi)容跟我有什么相關(guān)？」

品牌更具體的詢問(wèn)，是希望獲得更深入和具體的答案，啟發(fā)到自己。

由此，針對(duì)品牌提出的具體問(wèn)題，平臺(tái)和服務(wù)商在希望呈現(xiàn)能力和過(guò)往案例時(shí)，我們做出以下分類：

TikTok Shop 在今年舉行了 PEAKS 大會(huì)，以峰會(huì)的高姿態(tài)向市場(chǎng)發(fā)出信號(hào)，并且發(fā)布了針對(duì)廣大出海商家們的 PEAKS 出海經(jīng)營(yíng)方法論，希望從整個(gè)生意經(jīng)營(yíng)層面上，為商家提供完整又系統(tǒng)的解決方案。從生意維度可以呈現(xiàn)的角度很多，品牌星球?qū)ikTok Shop的案例進(jìn)行研究分析：在 TikTok 上做生意，也做品牌。在品牌出海浪潮下，協(xié)助商家做好生意運(yùn)作的同時(shí)，也助力其品牌的形成。

這樣的具體化和深入化，建立了 TikTok Shop 與品牌從業(yè)者關(guān)聯(lián)性，也讓每一個(gè)大會(huì)里全面的案例，落在了「是否幫助品牌」的具體討論上，形成了更實(shí)際的問(wèn)題討論點(diǎn)。

觸媒習(xí)慣的變化，讓如今的消費(fèi)者旅程像一張復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，存在渠道多層級(jí)、信息多觸點(diǎn)、人群細(xì)分的特點(diǎn)。

在觸點(diǎn)既多又分散的復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，如何精準(zhǔn)、高效的與消費(fèi)者溝通，打中他們，是中國(guó)品牌需要持續(xù)思考的關(guān)鍵命題。

在報(bào)告中，impact.com 將研究方向垂直到「北美市場(chǎng)」的「閉環(huán)種草到轉(zhuǎn)化」品牌需求上。為了讓報(bào)告內(nèi)容更深入淺出，用戶能夠理解到核心的關(guān)鍵信息，品牌星球出海提出了一個(gè)增量信息：在中國(guó)市場(chǎng)被反復(fù)驗(yàn)證的種草策略，在全球也展現(xiàn)出一定的適用性。

基于此視角的敘述，呈現(xiàn)了報(bào)告的深度、實(shí)用性和可讀性，也更好的呈現(xiàn)出了 impact.com 的研究和服務(wù)能力。

品牌化出海，有哪些必要的動(dòng)作？

這是品牌星球出海最常被提問(wèn)的問(wèn)題之一。而要回答這個(gè)問(wèn)題，又必須先定義清楚品牌的所在階段，因?yàn)槊總€(gè)階段的重點(diǎn)都不一樣。

作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，Shopify 攜手 4 位生態(tài)合作伙伴，通過(guò)一場(chǎng)研討會(huì)實(shí)時(shí)探討并給出了回答。

值得關(guān)注的是，在不同階段的品牌化關(guān)鍵動(dòng)作，是現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的 40 位品牌出海負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)共同探討、經(jīng)驗(yàn)分享所得出的結(jié)論。

由此，在后續(xù)的梳理成文中，更多的品牌用戶能夠「感同身受」其中的處境和挑戰(zhàn)，像真實(shí)參與到其中，收獲到了同樣來(lái)自品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。

綜上，在品牌星球出?？磥?lái)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅滿足了用戶進(jìn)階的需求；也讓這樣的內(nèi)容從獲客工具，變成為建立信任、展現(xiàn)專業(yè)、創(chuàng)造價(jià)值的重要方式。我們認(rèn)為，有三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)值得把握：

品牌星球出海，一直以來(lái)以內(nèi)容為核心，提供了這樣的能力：內(nèi)容與傳播、會(huì)議服務(wù)、戰(zhàn)略支持。

圍繞關(guān)系的深化，我們提供三個(gè)解決方案：

01)深入品牌視角的報(bào)告解讀和分析