分享一波動漫周邊外貿(mào)獨(dú)立站案例：從海賊王到進(jìn)擊的巨人

?為什么越來越多的跨境電商賣家選擇做動漫周邊？背后原因其實(shí)很簡單：需求大、粉絲黏性高、傳播快。但在競爭激烈的市場中，如何讓你的獨(dú)立站脫穎而出？

一些專注于動漫 IP 的網(wǎng)站已經(jīng)給出了答案，他們通過關(guān)鍵詞策略、產(chǎn)品頁面優(yōu)化以及差異化運(yùn)營，跑出了不錯(cuò)的成績。

今天，我們就來盤點(diǎn)幾個(gè)典型的動漫周邊獨(dú)立站案例，看看他們是如何在細(xì)分市場中找到突破口并實(shí)現(xiàn)增長的。

這個(gè)網(wǎng)站主要是售賣海賊王周邊產(chǎn)品的，很多人會說動漫周邊產(chǎn)品會不會侵權(quán)，這個(gè)我不好說，市面上做這類動漫的網(wǎng)站太多，99%都不可能有所謂的授權(quán)的， 我自己本身也做一些動漫周邊的產(chǎn)品。

網(wǎng)站主營“官方 One Piece 周邊”（自稱），產(chǎn)品種類豐富，包括服飾（T-shirts、Hoodies）、配件（飾品、手機(jī)殼、文具）、家居用品（海報(bào)、燈、抱枕）等 。

部分產(chǎn)品價(jià)格舉例：

●徽章風(fēng)格陶瓷杯（Mugs）：$50.99–$145.95?

●金屬項(xiàng)鏈（Necklaces）：$16.74–$18.39

●Gear 5 Luffy 動漫連帽衫：$39.99（促銷時(shí)-37%）

●LED 燈具：$48.50（原價(jià) $50.59

其他商品示例：

●經(jīng)典黑色 One Piece 連帽衫：$40.00?

●Zoro Oni Giri T-shirt：品質(zhì)較好，免費(fèi)全球運(yùn)輸（價(jià)格未具體標(biāo)注，但偏向中檔）

綜合來看，商品價(jià)格從幾十美元到上百美元不等，屬于中檔定位，部分商品有優(yōu)惠折扣。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得了自然訪客將近11萬人次，平均每天有3000多人，我們知道精準(zhǔn)的自然排名流量往往轉(zhuǎn)化率會比社交渠道帶來的流量轉(zhuǎn)化高很多的。

這個(gè)站長手下還有幾十個(gè)網(wǎng)站，全部是做動漫周邊的，很多都是做細(xì)分一類的，如下面這兩個(gè)個(gè)網(wǎng)站，專攻比較細(xì)分的關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞排名都穩(wěn)居前三的位置，雖然整體流量不算大，但是排名卻更容易做上去的。

同樣也有人做小語種市場的海賊王，例如這個(gè)網(wǎng)站https://one-piece-shop.fr/，專門做法國市場的。

關(guān)于小語種的，可以閱讀我之前的文章：2025年應(yīng)該做一個(gè)小語種外貿(mào)獨(dú)立站了+我的后臺數(shù)據(jù)公開分享

網(wǎng)站主營 Dragon Ball Z（DBZ）相關(guān)服飾、飾品、畫布、鞋子、海報(bào)、Funko Pop 等。

舉例價(jià)格：

○圣誕毛衣促銷價(jià)約?$43.95（原價(jià) $49.47）?

○常規(guī)衛(wèi)衣、帽衫價(jià)格 $34.68–$39.99；

○3D T-恤促銷價(jià)約?$22.99（原價(jià) $29.99）；

○Funko Pop 玩偶促銷價(jià)約?$39.99

○海報(bào)價(jià)格約 $14.68–$29.68?

總結(jié)：商品價(jià)格集中在 $15–$60 范圍，屬于中低價(jià)位，促銷折扣力度較明顯。

這個(gè)網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得了自然訪客6.1萬人次，平均每天有2000訪客人次，這個(gè)流量還是很不錯(cuò)的，但是相對于它去年高峰期月自然訪客人次20萬+還是下降了很多。

首頁好多產(chǎn)品縮略圖都是空白的

這個(gè)站長手下也還有其他多個(gè)網(wǎng)站，例如下圖的，每個(gè)網(wǎng)站的操作手法都是一樣的，而且這個(gè)站長的網(wǎng)站自然排名流量都不錯(cuò)，這點(diǎn)就非常的讓人佩服了，成功率比較高，感興趣的童鞋可以深入的分析研究下這幾個(gè)網(wǎng)站。

這個(gè)站長手下也還有其他多個(gè)網(wǎng)站，例如下圖的，每個(gè)網(wǎng)站的操作手法都是一樣的，而且這個(gè)站長的網(wǎng)站自然排名流量都不錯(cuò)，這點(diǎn)就非常的讓人佩服了，成功率比較高，感興趣的童鞋可以深入的分析研究下這幾個(gè)網(wǎng)站。

介紹的這幾個(gè)網(wǎng)站都不是通過寫文章來引流的，都是直接通過產(chǎn)品分類頁面，產(chǎn)品頁面來獲得排名，轉(zhuǎn)化率相對文章會更高一些。

這個(gè)網(wǎng)站主要是做進(jìn)擊的巨人這個(gè)ip的，網(wǎng)站主打的產(chǎn)品包括：

●服飾：T-恤、連帽衫、夏威夷襯衫、鞋類等，多為折扣價(jià)銷售。例如調(diào)查頁面顯示多款 Hoodies、Shirts、Figures 等產(chǎn)品，標(biāo)示折扣價(jià)，如 Levi Ackerman 連帽衫原價(jià) $49.95，現(xiàn) $34.95?

●豐富品類：涵蓋配飾（項(xiàng)鏈、手鏈、鑰匙扣、手機(jī)殼等）、海報(bào)、燈具、鼠標(biāo)墊、抱枕、背包、毛絨玩具等?

這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)新網(wǎng)站，分享出來就是為了大家可以更好的去關(guān)注他，6月份排名才開始，大家可以看下這個(gè)網(wǎng)站的一些操作思路，對于想做這塊的新手而言就非常的重要了，這個(gè)站長手下也有20多個(gè)專門做動漫的獨(dú)立站。

綜合以上案例可以發(fā)現(xiàn)，動漫周邊獨(dú)立站雖然在授權(quán)與合規(guī)上仍有一定爭議，但在運(yùn)營邏輯和流量打法上，卻提供了許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

無論是依靠大 IP 打造爆款，還是聚焦冷門市場挖掘長尾流量，動漫周邊獨(dú)立站的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都值得學(xué)習(xí)。真正的關(guān)鍵不在于市場是否飽和，而在于你能否找到屬于自己的切入角度。

綜合以上案例可以發(fā)現(xiàn)，動漫周邊獨(dú)立站雖然在授權(quán)與合規(guī)上仍有一定爭議，但在運(yùn)營邏輯和流量打法上，卻提供了許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

無論是依靠大 IP 打造爆款，還是聚焦冷門市場挖掘長尾流量，動漫周邊獨(dú)立站的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)都值得學(xué)習(xí)。真正的關(guān)鍵不在于市場是否飽和，而在于你能否找到屬于自己的切入角度。

對外貿(mào)獨(dú)立站感興趣的，可以閱讀：2025年老劉外貿(mào)獨(dú)立站線上課程！

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