你好，我是C姐。
下半年美國(guó)市場(chǎng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)真的超級(jí)多！九月的勞工節(jié)，十月底的萬(wàn)圣節(jié)，黑五網(wǎng)一，圣誕季等等一連串節(jié)日節(jié)點(diǎn)！對(duì)于出海品牌傳播來說其實(shí)是一個(gè)非常好的契機(jī)！今天我們就聊聊，出海品牌想要做好PR傳播，要如何精準(zhǔn)踩中節(jié)奏，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍？完美利用好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)呢？
下半年的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，可以劃分為四個(gè)核心階段，利用用戶心理路徑，從知道到種草，到下單到復(fù)購(gòu)喚醒來整合我們的海外傳播策略。
認(rèn)知滲透期（9-10 月）：借助垂類包月媒體，形成行業(yè)背書，發(fā)布專業(yè)媒體測(cè)評(píng)，形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，讓用戶知道是什么。
流量蓄水期（10-11 月）：結(jié)合 Prime Day、感恩節(jié)預(yù)熱，聚焦用戶什么時(shí)候買最劃算的心理，綁定 Prime Day 等大促節(jié)點(diǎn)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，然后下單
節(jié)日收割期（11-12 月）：聚焦黑五網(wǎng)一、圣誕季等大促節(jié)日節(jié)點(diǎn)，發(fā)布最佳年度榜單，最適合送禮榜單內(nèi)容，解決用戶現(xiàn)在就下單的理由，通過禮品場(chǎng)景與社交裂變實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)；
復(fù)購(gòu)喚醒期（1-2 月）：利用用戶心理路徑，從知道到種草，到下單到復(fù)購(gòu)喚醒。提升用戶的情感價(jià)值，利用好聯(lián)盟營(yíng)銷，引導(dǎo)用戶自發(fā)形成人傳人的營(yíng)銷模式。
這種密集的營(yíng)銷周期，咱們品牌出海在做海外PR傳播時(shí)候，就需要更加精準(zhǔn)的支持。
一、贏得媒體
結(jié)合節(jié)日?qǐng)鼍岸ㄎ黄放乒适拢ū热绶敌＜就怀鰧W(xué)生剛需、圣誕季強(qiáng)調(diào)禮品屬性）；
匹配節(jié)日相關(guān)媒體資源，如節(jié)日最佳榜單，年度推薦榜單內(nèi)容，主動(dòng)邀約記者并跟蹤報(bào)道進(jìn)度；
利用周報(bào)、月報(bào)和年報(bào)等數(shù)據(jù)的反饋，助力品牌在認(rèn)知滲透期就可以建立背書、在流量蓄水期鋪墊話題、在節(jié)日收割期榜單引爆曝光，實(shí)現(xiàn)與節(jié)日節(jié)點(diǎn)的深度綁定。
二、全球垂媒
在節(jié)日營(yíng)銷中，品牌如果能出現(xiàn)在用戶決策鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，是可以顯著提升轉(zhuǎn)化效率。全球垂媒保上服務(wù)的核心作用，就是借助權(quán)威垂類媒體的公信力，依托《WIRED》《GLamour》等權(quán)威保上媒體，快速解決品牌在節(jié)日?qǐng)鼍跋碌男湃螁栴}
資源覆蓋廣泛，涵蓋 50 + 品類，1000 + 全球媒體（包含科技媒體Venture Beat，Ars Technica，WIRED等，時(shí)尚媒體VOGUE，Harper's Bazaar等，商業(yè)新聞媒體Forbes，Bloomberg等，家居媒體Architectural Digest等）。 可完美匹配節(jié)日?qǐng)鼍埃绾谖寰W(wǎng)一鎖定導(dǎo)購(gòu)類媒體、圣誕季主攻禮品指南媒體；
承諾頂級(jí)刊登，確保品牌在返校季、黑五等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)穩(wěn)定獲得權(quán)威媒體曝光。
三、CPM精準(zhǔn)投放
節(jié)日期間流量密集但競(jìng)爭(zhēng)激烈，精準(zhǔn)投放才是出海品牌最應(yīng)該關(guān)注的核心。CPM 精準(zhǔn)投放就是以拒絕無(wú)效曝光為核心，通過三段式定向過濾（定向垂類媒體 + 定向人群屬性 + 定向區(qū)域時(shí)段），精準(zhǔn)觸達(dá)節(jié)日?qǐng)鼍跋碌哪繕?biāo)用戶
它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：
覆蓋全網(wǎng) 90% 以上垂類媒體，以垂類投放為核心定向高質(zhì)量人群；
以轉(zhuǎn)化為核心目標(biāo)，基于用戶實(shí)時(shí)行為動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告，實(shí)現(xiàn)廣告跟隨用戶的重定向曝光，顯著提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，讓節(jié)日營(yíng)銷預(yù)算更高效
四、美國(guó)國(guó)家級(jí)電視臺(tái)
可實(shí)現(xiàn)線下首播 + 線上分發(fā)的全域覆蓋，合作的主流電視節(jié)目包括但不限于：
《Coffee With America》：在 NBC/WFLA 播出的晨間節(jié)目
《The Tech Show》：覆蓋美國(guó) 93% 地區(qū)，包括紐約、洛杉磯等核心市場(chǎng)
《The Balancing Act》：在 Lifetime 頻道播出，聚焦家庭場(chǎng)景，匹配母嬰、家居類品牌的節(jié)日營(yíng)銷需求
品牌無(wú)需自備海外發(fā)言人，提供素材即可獲得主持人專業(yè)推介，播出后還能獲取官方素材用于二次傳播，延長(zhǎng)節(jié)日聲量影響。真的很適合出海品牌的本土化傳播！
以上這些服務(wù)來自 KEST AGENCY（凱詩(shī)特），作為全球領(lǐng)先的整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，依托 20 年 + 海外公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為品牌在9月至次年 2 月的美國(guó)節(jié)日營(yíng)銷周期中提供全方位支持，值得有需求的品牌關(guān)注。
KEST AGENCY（凱詩(shī)特）核心服務(wù)優(yōu)勢(shì)：構(gòu)建節(jié)日營(yíng)銷完整鏈路
品牌心智塑造：通過本土化故事講述與媒體建立長(zhǎng)期關(guān)系，結(jié)合節(jié)日?qǐng)鼍按蛟飒?dú)特品牌認(rèn)知，超越純付費(fèi)廣告模式
專業(yè)資源整合：依托海外資源整合能力，讓品牌無(wú)需親臨海外即可享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)
全鏈路傳播閉環(huán)：PR+TV+CPM 全域覆蓋，從認(rèn)知滲透期的信任建立，到節(jié)日收割期的轉(zhuǎn)化爆發(fā)，再到復(fù)購(gòu)喚醒期的用戶留存，構(gòu)建完整營(yíng)銷路徑
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