設計與實用兼具，Wild One 寵物用品出圈｜Anna 拆解 100 個 D2C 品牌案例系列 7

156 閱讀 0 評論 9 點贊

緊跟跨境出海行業趨勢，掌握一手實戰技巧

與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風破浪

緊關注 “Anna 跨境出海營銷”

跨境大賣們?！今天Anna拆解的是100個D2C品牌案例系列之Wild One?。

隨著人們生活水平的提高和情感需求的增長，寵物逐漸成為許多家庭的重要成員，寵物用品行業也迎來了蓬勃發展的黃金時期?。據艾瑞咨詢數據顯示，美國寵物用品市場規模在2022年達到1032.50億美元，預計到2027年將增長至1358.70億美元，復合年增長率為5.60%。也歡迎戳鏈接了解更多Anna 工作背景。40歲創業正當時：一位跨境女性的破局手記（從被裁員到年入百萬）

歡迎關注點擊視頻號關注Anna！

全球寵物需求的激增以及“寵物人格化”消費習慣的普及，成為了行業增長的主要驅動因素。在這樣的背景下，Wild One于2018年應運而生，迅速在美國寵物市場占據了一席之地。這一品牌是美國寵物用品市場的新銳代表，以其獨特的設計美學和實用功能，為現代寵物主人提供了高品質的寵物用品選擇。目前，Wild One的估值超過5000萬美元，產品不僅通過自有電商平臺銷售，還在Target等大型零售商處設有專柜，市場覆蓋范圍不斷擴大。

洞察痛點，開創寵物用品新品類

Wild One的誕生源于創始團隊對傳統寵物用品市場的深刻洞察。當時，市場上的寵物用品存在明顯斷層，要么是功能性強但設計粗糙的低價產品，要么是昂貴的奢侈品，缺乏兼具美學設計與實用性的中高端選擇。市場調研顯示，有78.35%?的寵物主人對市場上寵物產品的設計感到不滿，認為它們與現代家居美學不協調。

而美國寵物市場規模在2018年達到907.50億美元，其中67.25%?的寵物主人將寵物視為家庭成員，愿意為高品質產品支付溢價，這一“寵物人格化”趨勢為Wild One提供了絕佳的市場切入點。

Wild One由Minali Chatani、Bill Wells和Paul Hedrick三位創始人共同創立，他們均為寵物主人，親身經歷了尋找既美觀又實用寵物用品的困難。具體分工與優勢如下：

??Minali Chatani：在時尚與設計領域經驗豐富，為品牌注入設計美學基因。
??Bill Wells：具有消費品營銷背景，助力品牌制定精準營銷策略。
??Paul Hedrick：擅長電子商務和直接面向消費者(D2C)業務模式，搭建高效銷售體系。

這支跨界團隊將時尚設計、消費品營銷和數字化銷售的專業知識融為一體，為Wild One注入了獨特的品牌DNA。品牌的核心產品如Walk Kit遛狗套裝，集成了牽引繩、項圈和便便袋分發器，不僅滿足了遛狗的實際需求，還采用了簡約現代的設計風格，色彩柔和，與現代家居環境和諧共存。該產品一經推出，便受到了消費者的廣泛關注和喜愛。此后，Wild One不斷拓展產品線，涵蓋了出行、旅行、家居、消耗品等多個系列，構建了完整的寵物用品生態系統。

“平價高端” 定位，兼顧品質與性價比

Wild One 精準抓住了寵物主人的核心需求，采用 “平價高端”（affordable premium）的市場定位策略，讓鏟屎官們不用花大價錢，也能給毛孩子用上優質產品。

從價格來看，它處于中高端市場，價格高于大眾品牌但遠低于奢侈品牌。核心產品價格區間在18.00?98.00，與傳統品牌相比溢價約 35.50%，但和奢侈品牌比起來，價格低了約 60.25%。

就拿熱門的 Wild One 遛狗套裝（Walk Kit）來說，售價98.00，而普通品牌類似功能的產品價格在45.00-65.00，奢侈品牌同類產品更是高達250.00-$450.00，這樣的價格優勢一目了然。

品質上，Wild One 更是毫不含糊。它采用高品質、安全的材料，比如FDA 認證的 TPE（熱塑性彈性體），從源頭保障毛孩子的使用安全。而且產品設計經過嚴格測試，耐用性和安全性都有保障，更貼心的是，質保期通常為 1 年，遠超行業平均的 6 個月，讓鏟屎官買得放心、用得安心。

在品牌形象方面，Wild One 打破了傳統寵物用品的刻板印象，打造出一個現代生活方式品牌。它強調設計美學與功能性的平衡，整體氣質簡約、優雅、時尚又環保，產品擺在家里不僅實用，還能成為家居裝飾的一部分，完美契合當下年輕人的審美需求。

五大差異化競爭優勢，實力圈粉

除了精準的定位，Wild One 的核心競爭優勢更是讓它在眾多品牌中站穩腳跟，一起來看看它的 “過人之處” 吧！

1. 設計美學優勢：專業設計師打造，顏值與實用并存

不同于傳統寵物產品由工程師主導設計，Wild One 的產品設計出自專業設計師團隊之手。色彩系統經過精心策劃，確保不同產品之間視覺協調，而且產品外觀能與現代家居風格完美融合，不會破壞家庭整體美感，讓毛孩子的用品也能成為家里的 “顏值擔當”。

2. 全套解決方案優勢：一站式滿足需求，構建專屬寵物生態

Wild One 考慮得十分周全，提供從遛狗、喂食到玩耍的全套產品，鼓勵消費者構建完整的 Wild One 生態系統。更方便的是，產品之間相互兼容，比如Travel Carrier（出行包）可與 Car Kit（車載套裝）配合使用，輕松解決毛孩子出行的各種問題。此外，配套的移動應用還能提供訓練指南和健康管理工具，幫鏟屎官更好地照顧毛孩子。

3. 材料與工藝優勢：安全環保，耐用性拉滿

對于寵物用品來說，安全永遠是第一位的。Wild One 在這方面做得十分出色，95.50% 的產品不含 BPA 和鄰苯二甲酸鹽，對寵物和環境都友好。產品還經過嚴格的安全測試，符合甚至超過行業標準。在工藝上也盡顯精細，比如采用無縫接合技術，大大提高了產品的耐用性，讓毛孩子能長時間使用。

4. 品牌社區優勢：25 萬 + 粉絲追隨，高互動 + 有溫度

Wild One 還建立了強大的社交媒體社區，僅在 Instagram 上就擁有超過 25 萬粉絲，人氣超高。而且用戶生成內容（UGC）參與率達 42.75%，遠高于行業平均的 15.30%，可見粉絲對品牌的認可度和喜愛度。同時，品牌積極與動物救助組織合作，不斷強化社會責任形象，這樣有溫度的品牌，怎能不讓人好感倍增？

5. 渠道整合優勢：線上線下聯動，沉浸式體驗

在銷售渠道上，Wild One 成功整合了線上 DTC 渠道與線下零售渠道，為消費者提供多樣化的購買選擇。它在 Target 等大型零售商設立品牌專區，確保消費者能享受到一致的品牌體驗；還通過 SoHo 旗艦店打造沉浸式品牌空間，讓鏟屎官能近距離感受產品魅力，進一步拉近與品牌的距離。

無論是 “平價高端” 的貼心定位，還是五大差異化的硬核優勢，Wild One 都展現出了一個優質寵物品牌的實力。如果你也在尋找能兼顧品質、顏值和性價比的寵物用品，不妨試試 Wild One，說不定會給你和毛孩子帶來驚喜！

塑造品牌，提升市場認知度

Wild One自成立以來，品牌知名度呈現穩步上升趨勢，多維度數據均體現顯著增長：

1. 搜索指數表現

Google搜索量從2018年月均500次增長到2022年月均15,000次，增長率高達2900.00%，“Wild One pet”關鍵詞月搜索量達7,500次，在寵物配件品牌中排名第8位。

2. 社交媒體影響力

Instagram粉絲數達到250,000+，年增長率42.30%；TikTok粉絲數85,000+，內容平均觀看量25,000次；品牌標簽#wildone?累計提及次數超過120,000次，用戶生成內容(UGC)月均增長率18.50%。

3. 媒體認可與榮譽

獲得了超過75家媒體的報道，包括Vogue、GQ、Fast Company等主流媒體，并在2021年獲得Fast Company“最具創新設計品牌”稱號。

4. 品牌認知度與聯想

目標消費群體(25 - 40歲城市寵物主人)中的品牌認知度為38.20%，在所有寵物主人中的品牌認知度為18.50%。
消費者普遍將Wild One與現代設計美學、高品質材料、城市生活方式、環保意識和社交媒體時尚聯系在一起。

5. 消費者評價與忠誠度

消費者評價也較為積極，產品評價平均分達到4.65/5（基于3,500 +評論），最常被贊揚的方面包括設計美觀(42.30%)、質量可靠(28.50%)、使用便捷(18.20%)。
品牌忠誠度方面，整體復購率達到65.20%（高于行業平均的48.70%），客戶平均生命周期為2.35年（仍在增長中）。

多元營銷，擴大品牌影響力

Wild One采用全渠道營銷策略，各渠道協同工作，形成了完整的營銷生態系統，具體分為線上、線下兩大板塊：

一、線上渠道

1. 自有媒體矩陣

自有媒體中的品牌官網月均訪問量250,000 +，轉化率4.85%；電子郵件營銷訂閱用戶180,000 +，平均打開率32.50%，點擊率8.75%；博客內容月均發布4 - 6篇關于寵物護理、訓練和生活方式的內容；移動應用下載量85,000 +，月活躍用戶35,000 +。

2. 社交媒體運營

Instagram是主要平臺，粉絲187,000 +，平均互動率4.85%，通過發布產品展示、用戶內容、生活方式內容和教育內容等，吸引了大量用戶關注；Instagram 每周發布 4-5 次內容，以 40.00% 產品展示、30.00% 用戶內容、20.00% 生活方式內容及 10.00% 教育內容為主，通過?#WildOneWednesday?和 #DesignDetails 特色系列強化記憶點，并以積極回復評論、每周問答提升互動
TikTok是增長最快的平臺，粉絲85,000 +，內容平均觀看量25,000次，通過產品演示、趣味寵物內容和幕后花絮等，吸引了年輕用戶群體；TikTok 每周更新 2-3 次，40.00% 趣味寵物內容、35.00% 產品演示與 25.00% 幕后花絮貼合平臺調性，還借參與熱門挑戰、創建原創音樂及與創作者合作實現增長
Pinterest月均瀏覽量268,000 +，主要用于展示產品在家居環境中的應用；Facebook粉絲140,000 +，主要用于社區建設和活動推廣。Pinterest 每周發布 8-10 個 Pin，60.00% 產品情境展示、25.00% 寵物護理指南和 15.00% 家居靈感滿足用戶需求，同時按類別、顏色與場景分類板塊，優化 Pin 描述并運用熱門關鍵詞提升搜索曝光。

3. 付費數字廣告

Google搜索廣告主要關鍵詞包括“設計寵物用品”、“時尚寵物配件”等；
Instagram/Facebook廣告精準定位25 - 40歲城市寵物主人；展示廣告在設計、生活方式和寵物相關網站投放；
影響者合作方面，與中等規模影響者(10,000 - 100,000粉絲)合作，注重真實性。

二、線下渠道

線下渠道方面，零售體驗包括在全美250 +家Target門店設立品牌專區，以及在紐約SoHo開設旗艦體驗店；活動營銷包括舉辦“Wild Weekends”寵物社交活動、參與設計展覽和設立快閃店等；傳統媒體包括在設計和生活方式雜志投放廣告、在核心城市區域的戰略位置投放戶外廣告以及舉辦公關活動等。

例如，Wild One在2019年推出的“Match With Your Pet”活動，鼓勵寵物主人購買與自己服裝風格匹配的寵物配件，通過Instagram挑戰賽，鼓勵用戶分享與寵物的匹配照片，活動期間用戶生成內容增加285.00%，銷售增長68.30%，媒體報道12家，新客戶獲取成本降低32.50%。

Wild One 自成立后，線上和線下相結合推出多個成功營銷活動，2019 年 “Match With Your Pet” 活動通過色彩匹配指南與 Instagram 挑戰賽，實現用戶生成內容增長 285.00%、銷售增長 68.30%；2020 年 “Design Your Wild One” 定制計劃借助在線工具與限時服務，讓客單價提高 28.50%、活動 ROI 達 420.00%；2021 年起的 “Wild Weekends” 線下活動，以公園體驗場景帶動每場 350 + 人參與、活動后 48 小時銷售增長 45.20%；2022 年 “Sustainability Pledge” 環保活動，通過可持續目標與回收計劃，提升品牌好感度 18.30%、媒體報道增加 85.00%。

優化渠道，提升銷售效率

Wild One采用“第三方平臺 + 獨立站”的渠道組合策略，兩者協同互補，最大化提升銷售效率：

1. 獨立站運營

獨立站方面，通過自有網站直接銷售產品，減少了中間環節，能夠更好地控制品牌體驗和獲取客戶數據。網站提供了豐富的產品信息和優質的購物體驗，同時還推出了訂閱服務和個性化定制服務，提高了客戶的忠誠度和復購率。
獨立站還注重用戶運營，通過電子郵件營銷、會員計劃等方式，與客戶保持密切溝通。

2. 第三方平臺合作

第三方平臺方面，與Target等大型零售商合作，擴大了線下曝光和市場覆蓋范圍。Target在全美擁有眾多門店，能夠為Wild One提供大量的潛在客戶。同時，Wild One在Target門店設立了品牌專區，展示了品牌的特色產品，提升了品牌形象。
Wild One還在Amazon等電商平臺銷售產品，借助平臺的流量優勢，提高了產品的銷量。

經驗總結，為同行業出海品牌提供借鑒

對于同行業出海品牌，Wild One的成功經驗提供了以下5點建議：

1.?精準定位市場：深入研究目標市場的需求和痛點，找到市場空白點，打造差異化的產品和品牌定位。例如Wild One針對傳統寵物用品市場缺乏兼具美學設計與實用性的中高端選擇這一痛點，推出了具有獨特設計風格的產品。
2.?注重產品設計：將設計美學融入產品開發，使產品不僅具有功能性，還能與現代生活方式相契合。同時，要關注產品的質量和安全性，提高用戶的滿意度。
3.?全渠道營銷：結合線上線下渠道，制定多元化的營銷策略。線上利用社交媒體、內容營銷和付費廣告等手段，擴大品牌影響力；線下通過零售體驗、活動營銷和傳統媒體等方式，提高品牌的知名度和美譽度。
4.?建立品牌社區：通過用戶生成內容、會員計劃和線下活動等方式，增強用戶的參與感和歸屬感，提高品牌忠誠度。
5.?堅持可持續發展：將環保和社會責任融入品牌理念和產品設計中，滿足消費者對環保產品的需求，提升品牌形象。
實用，還能成為家居裝飾的一部分，完美契合當下年輕人的審美需求。

你的寵物產品如何打開美國市場？
前面分析 Wild One 靠精準的社交策略、場景化營銷，成功抓住了美國中產階級寵物家庭的需求 —— 而這正是很多寵物行業從業者想突破的難點：想做美國市場，卻不知道如何匹配 25-50 歲寵物家庭的需求？想找海外達人種草，卻糾結 YouTube 深度演示和 TikTok 高頻曝光怎么組合？
別擔心，我團隊專注海外營銷推廣，已經幫多個同類品牌打通了從 “人群洞察” 到 “渠道落地” 的全路徑：我們會用TikTok 達人拍高能片段抓眼球，再配 5 位 YouTube 博主做耐用性測試建立信任；遇到營銷節日，還能聯動 PR 稿和 UGC 視頻推寵物產品，精準踩中節日流量節點。
現在針對咱們寵物行業跨境賣家，我準備了「美國市場種草專屬福利」：
? 前 30 名掃碼加微信，回復?“寵物美國種草”，免費獲取 2 項核心服務：

1 對 1 診斷你的產品，幫你匹配 “寵物家庭關注的安全賣點”；

贈送《寵物產品美國達人資源清單》（含 10K-50K ?、10K-100K 粉絲的YouTube 寵物博主和TikTok達人聯系方式

如果你正愁寵物產品在美國沒流量、想找精準種草渠道，現在掃碼加微信，就能拿到現成的落地參考 —— 畢竟做海外市場，選對 “人群 + 渠道”，比盲目投入更重要！

（掃描下方微信二維碼，標注 “回復‘寵物美國種草’領福利”）

如果你想讓品牌出海少走彎路、實現高效突破，更有「品牌出海企業私教」陪跑服務等你開啟！從品牌定位、營銷體系規劃，到團隊 SOP 搭建、資源對接與效果復盤，用系統化服務幫你理清出海路徑、攻克關鍵卡點。不管是想先靠專項咨詢投石問路，還是直接開啟深度陪跑，總有適配你品牌成長節奏的選擇。別錯過讓專業力為出海加速的機會，掃碼預約面試，一起奔赴品牌出海新征程～