哈嘍朋友們，我們最近在后臺(tái)收到了很多人的私信，希望我們能多給跨境小白寫一些科普型的干貨，那么今天呢，我們就來(lái)新開設(shè)一個(gè)專欄，叫做“出海基礎(chǔ)知識(shí)”，后續(xù)我們會(huì)每周更新一篇跨境新手友好的內(nèi)容。今天第一篇，我們就來(lái)講一講跨境電商常見的幾種基本模式（B2B，B2C，C2C），以及他們的區(qū)別。
在開啟這個(gè)話題之前，我們要先明確一個(gè)概念：什么是跨境電商？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨境電商就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺(tái)（如亞馬遜、eBay、速賣通、Shopee、獨(dú)立站等），把商品賣給國(guó)外消費(fèi)者。
和國(guó)內(nèi)電商（比如淘寶、京東、拼夕夕）不同的是，跨境電商面向的是海外市場(chǎng)，你的客戶可能來(lái)自美國(guó)、歐洲、東南亞甚至非洲。
接下來(lái)，我們要對(duì)跨境電商的三種常見模式做一下拆解。
B2B | B2C | C2C
跨境中，最常見的是B2B和B2C。
B2B英文Business to Business，即企業(yè)對(duì)企業(yè)，簡(jiǎn)單理解就是賣家把貨批量賣給國(guó)外的企業(yè)或批發(fā)商。B2B的特點(diǎn)是：交易額大、單次采購(gòu)量多，但客戶群體有限。代表平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源、Made-in-China。適合人有工廠、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，能提供大批量訂單。
舉個(gè)例子：你有一家生產(chǎn)手機(jī)殼的工廠，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站接到一家美國(guó)批發(fā)商的訂單，一次下單就是5000個(gè)手機(jī)殼。這生意就是B2B的模式。
再來(lái)說(shuō)?B2C，英文叫Business to Consumer，即企業(yè)對(duì)個(gè)人，也就是直接把商品賣給海外消費(fèi)者。它的特點(diǎn)是客單價(jià)相對(duì)較低，走的是“零售模式”；客戶數(shù)量龐大，市場(chǎng)潛力大。代表平臺(tái)有亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、獨(dú)立站（Shopify）。B2C業(yè)務(wù)比較適合小賣家、創(chuàng)業(yè)者、沒(méi)有工廠但有選品和營(yíng)銷能力的人。
再來(lái)舉個(gè)例子，假設(shè)你在亞馬遜開店，把某款創(chuàng)意水杯上架，歐美消費(fèi)者看到覺(jué)得有趣，就直接下單購(gòu)買。這筆訂單就是B2C業(yè)務(wù)出的。
最后再來(lái)講下C2C，英文Consumer to Consumer，即個(gè)人對(duì)個(gè)人，賣家通常是小型個(gè)體戶，直接面向海外個(gè)人買家。它的特點(diǎn)是門檻低，通常從零售起步，但規(guī)模較難做大。代表平臺(tái)是eBay、Etsy（適合手工藝品）、部分社交電商。適合個(gè)人賣家、小手工藝者、想“輕量化嘗試”的新手。
如果你會(huì)做手工項(xiàng)鏈，把作品放到Etsy上，一個(gè)美國(guó)女生看到后直接買走一條。這筆生意就是通過(guò)C2C的模式完成的。
最后，總結(jié)一下，跨境電商的三種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)：B2B?適合大批量供應(yīng)鏈賣家；B2C?市場(chǎng)廣闊，是多數(shù)新手的首選；C2C?門檻最低，適合從小做起。
看到這里，你是不是對(duì)跨境電商的三種模式有更清晰的了解了呢？
下一篇呢我們會(huì)主要會(huì)講解各個(gè)電商平臺(tái)的特點(diǎn)，以及剛起步的小白賣家怎么去選平臺(tái)。大家想看什么，歡迎下方評(píng)論區(qū)留言，本期內(nèi)容覺(jué)得好的話，也請(qǐng)大家多多點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)哦！
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